一個風投門外漢，如何在四年半時間晉級資本快手?
“就是他了!”
2010年夏，北京香格里拉飯店，金沙江創投合伙人朱嘯虎與同事Richard(林仁俊)一起見拉手網創始人吳波。談了一小時，朱嘯虎和同事達成如上默契。
三周內，金沙江450萬美元到了創立僅幾個月的拉手網賬戶上;一年后，私募估值超過10億美元的拉手網啟動IPO。
“朱嘯虎絕對是虎將，動作很快，敢打敢沖�！眳遣ㄕf道。吳波和他的拉手網同樣以“快”著稱�！皼Q策快”，是朱嘯虎投資的所有企業的共同感，他所投企業還包括百姓網、蘭亭集勢、夢芭莎、佳品網、大智慧、匯通天下、點心等一長串名單。
朱嘯虎深度參與投資的企業，大多是細分領域數一數二的公司，其中電商占據半壁江山，它們的公眾知名度，比朱嘯虎本人要高。
朱承認，剛開始做投資時，互聯網圈的創業者對他以及金沙江比較陌生。這也難怪，4年半以前，他還是個默默無聞的創業者，離互聯網行業也比較遠，算是風投門外漢。
如今，他儼然成為互聯網投資圈的新星。其實，在朱嘯虎之前，有不少VC差不多十余年前就在互聯網行當淘金。但資本圈子是個長江后浪推前浪的行當，能否成功，很大程度上取決于是否抓住了新一波浪潮的機會。實業家變身投資家的故事，每天都在上演。但像朱嘯虎這樣年輕的資本獵手，究竟是如何煉成的?
失與得
朱嘯虎出生于上海一個知識分子家庭，父親是大學教師。他外表文雅，語速極快，邏輯嚴謹，極其簡潔，往往直奔問題核心，絕無廢話。他對瑣碎的問題興趣不大。當問他小時候有過什么夢想時，他反問：“這跟現在有什么關系?”
朱的履歷很簡單，大學畢業后加入麥肯錫做咨詢顧問。兩年后的2000年，深受第一波互聯網浪潮感染，在財富效應刺激下的他和麥肯錫的同事，以及客戶平安保險的一位員工，聯手創立易保網絡，參照美國樣板，在網上賣保險�！靶陆洕鹆�，一個域名公司也能IPO�！彼踔烈欢取皦粝胱鰞扇昃屯诵荨保�，“現實卻很殘酷�！敝靽@道。
半年后，泡沫破滅，為求生存，易保網絡轉型做軟件。對第一次網絡創業，朱反思，做得太早了，而且，“船大難掉頭，有一千號人要養活，轉型做B2C不現實�！�
2007年初，Sonny(伍申俊)找到了朱嘯虎，邀請他加盟。Sonny是金沙江創投創始人，聰明、激情，有豪放派詩人特質。他曾留學海外，就讀于名校�；貒筘撠煴彪娋W絡在中國的戰略投資。他曾和北電網絡的同事潘曉峰創立過亞洲無線，2004年底又和美國硅谷的伙伴Richard共同創立金沙江創投�！鹕辰挥陂L江的上游，寓意是專注投資早期項目。
金沙江創投的成立是個標志事件。它之前，中國的美元VC是清一色的金融背景的海歸;它之后，鄧鋒、朱敏、沈南鵬這些通過創業成為億萬富翁的海歸都轉身做了VC。朱嘯虎之前，應邀加盟金沙江創投的還有丁健及潘曉峰。創過業，是進入金沙江創投的門檻之一。
“做VC是巧合，創業時沒想到要做VC。”朱說。接到Sonny邀請時，朱負責易保網絡的海外市場。由于厭倦了單調重復的工作，這個典型的理科男成了金沙江創投最年輕的合伙人，這一年他33歲。
盡管創業失利，互聯網卻成了他內心的一個情結。于是他選擇了互聯網的投資大方向。“有機會做投資，重新來看互聯網，挺好�！�7年后，朱要再圓互聯網淘金夢。而這也是金沙江創投寄予厚望的領域。“互聯網是一個革命性的高增長板塊，我們堅信偉大的無線互聯網公司將從中國崛起�！盨onny說。
對于自己得以做互聯網投資，朱嘯虎說是因為大家彼此熟悉、互相信任。Sonny和朱1997年就認識，那會兒朱嘯虎在北電網絡實習，是Sonny的助手，此后兩人一直保持聯系�！昂芫磁逯靽[虎的才華和投資理念�！盨onny說，朱很具備VC的潛質，“深入理解產業趨勢，理解創業的甜酸苦辣，愿意承擔失敗�！�
創業時，朱嘯虎就提出一個3S理論：“市場容量要大;商業模式具有可擴展性，規模效應明顯;有競爭壁壘，有可持續性發展空間。”不過，易保網絡并不符合3S，但3S理論卻意外成了朱嘯虎的投資原則。
這種由興趣出發的選擇，倒踩準了點。2007年正是上一輪互聯網浪潮結束時，Web2.0泡沫破滅，新一輪浪潮還看不清，處于低谷寒冬期。如果高潮進入，就很難再投到合適的項目。那會兒，朱嘯虎的同行并不多。
“我們來了，他們跑了。”Sonny對《中國企業家》說，他們大多轉身關注傳統領域和成長期投資，忙著去摘成熟果子了。
找到北
“每個禮拜，都要跟行業里面各種各樣的人吃飯聊聊。”朱說著他的轉型生活。
跟很多同行不一樣，金沙江創投沒有投資經理、投資總監、投資副總等級別。除了做財務調查、法律調查的專業人員外，做投資的就是董事總經理和合伙人，當然不能坐等匯報，得親自到一線看項目。
朱嘯虎家在上海，一周飛北京一天，有時會去廣州、深圳出差，其它地方基本不去。這完全不同于典型VC工作方式，他們通常是忙碌的“空中飛人”。這也不同于朱嘯虎以前的創業生涯，那時他非常專注于自己分內的事，整天到處飛，忙于拓展國際市場，沒時間關注外面的世界。
面對互聯網的花花世界，朱延續了專注風格�！盎ヂ摼W細分領域非常多，關鍵是你要想清楚對哪個領域感興趣�！币坏┤ΧI域，朱發現，圈子其實很小，也比較容易扎下去，進入了圈子，就什么都能知道。
金沙江創投每個董事總經理和合伙人都有自己專注的細分方向。Sonny本人最關注的是LED、半導體等領域，他給朱嘯虎打開了VC的大門;而按這個行業老人帶新人的“學徒制”慣例，將朱引進門內的導師主要是Richard。Richard長相英俊，曾在美國參與創辦過三家互聯網軟件公司，負責金沙江創投的硅谷辦事處，經常來中國看項目。朱嘯虎和他共同投資了很多項目。
“Richard在美國，看到新鮮東西會快一些，我在本地有很多的關系、各種門路。這樣配合還比較默契�！边@種碰撞，讓他們既能借鑒美國，同時又不盲信�！懊绹芏鄸|西很創新，我們要看在中國是否適合、是否足夠大?如果確實很適合，潛力又很大，我們就會主動去看。”
此外，金沙江創投每個季度都會開一次內部的策略會議，討論未來幾年大方向應該是什么?“我們特意不讓自己那么忙，更多的是花時間來想、來分析，到底什么是大的機會。一天到晚出差，全部看細節，肯定會迷失大方向。”朱嘯虎說。
最早，互聯網廣告是金沙江創投的方向。朱嘯虎參與投資的第一個項目百姓網—一家網絡分類廣告公司。百姓網最初名字叫客齊集，由微軟前員工王建碩創立，后來到了eBay旗下。2007年初，朱嘯虎找到王建碩說，“如果你想從eBay獨立出來，我們可以幫助你�！碑敃r管理團隊還沒這個想法。半年后，eBay想從中國撤出，金沙江創投占據了先機。
除了百姓網，金沙江創投還投資了易傳媒、億贊普、精碩科技等諸多網絡廣告公司。不投互為競爭對手的企業，是金沙江創投的原則。網絡廣告市場足夠大、足夠細分，可以容納多家公司。百姓網是C2C廣告，目標就是賺消費者的錢;易傳媒做的是聯合利華、寶馬、寶潔這種大廣告客戶;億贊普賣點在于獲得用戶數據，做精準的廣告投放。
在網絡廣告之后，金沙江創投又確立了電商的大方向，時間是2008年，恰逢經濟危機，電商一下火起來。在這之前，朱嘯虎跟蹤電商圈近一年，他來金沙江創投之初就開始參加派代組織的各種活動，派代是一個匯聚電商創業圈的平臺。“春江水暖鴨先知”，朱嘯虎說，“你必須掌握一手信息，如果要等下面的人把現象總結出來，你再判斷，肯定為時已晚�！�
跟SNS模仿美國不同，中國電商行情其實跟美國差異較大。朱嘯虎比較過兩者的不同，他總結了三點：中國有充裕的生產能力，只要找到客戶，就有人幫你做OEM
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本文標題：朱嘯虎：從風投門外漢到資本快手
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