為了搶一個大商戶，十幾家團購網站坐在一起競標，每家竭力講述能給商家?guī)硎裁础５搅俗詈螅瑺巿?zhí)不下的團購網站使出殺手锏：不就是為了提高銷量嗎，“你還差多少業(yè)績，我給你包銷”。
第二天500萬元到賬。
這是今年秋天團購血拼最激烈時候的情景。一位團購網站的客戶總監(jiān)稱，在競爭最為激烈的那幾個月，每家團購都是血拼。包銷、倒貼加送廣告。不完全統(tǒng)計，過去一年間，團購網站用這些瘋狂方式燒掉近4億美元。
不過，他擔心盛宴即將拉下帷幕。原計劃本月14日登陸資本市場的拉手網在最后時刻折戟。這讓整個行業(yè)感到寒冷——瘋狂燒錢換來的市場份額，資本市場可能覺得不值一文�；剡^頭來，他們已身處時速瘋狂的火車之中。
競標燒錢
壞消息不止一個。
11月16日，傳出了24券團購網淮安站卷款潛逃的消息。一夜之間，24券淮安站人去樓空，而商家的幾十萬元貨款尚未結清，24券高級公關經理章永剛表示，這并非是卷款潛逃，而是考慮到三、四線城市站點未能盈利，在“收支不平衡”的壓力下關閉了部分分站。
24券的關站風波讓團購行業(yè)的財務危機波及到了商家，此前辛苦建立的團購網站的形象毀于一旦。
天津CGV星星國際影城東馬路店總經理曹亦錚說：“我看到24券淮安站新聞的時候非常氣憤，作為商家，團購本來是一件好事情，但結果卻造成了不小的損失，這非常痛苦。所以我們在選擇團購網站的時候，對賬期的要求要十分合理。如果賬期不合理，即使網站的條件再好，我們也不會合作。”
如今，搜遍所有團購網站，也很難再找到9元錢的電影票了。
之前，低價電影票一貫是團購網必爭之地。當一家電影院線傳出想做團購的消息，往往十幾家團購網站都會蜂擁而至，商家給每個團購網站放一個牌子，讓大家坐下來開始競標。
這時候，糯米和滿座就會說我們有分眾的全年廣告，可以附送廣告;拉手和24券就會說我也有廣告，我有地鐵廣告，可以給商家做地鐵廣告。而商家覺得，團購在哪兒做都行，如果還能賺個廣告，何樂不為。
F團一位高層稱，競標對于商家來說非常正常，跟廣告公司拿著方案去招標是一樣的，不僅是大型的餐飲和影院，很多商家都是這樣談的，通過廣告來撬動一些資源，團購網比的是方案和資源�！巴惺菙橙艘彩桥笥�，在競標時爭得面紅耳赤，私下里也是好朋友。那段時間經常有同行用廣告搶下生意，然后對著我微笑示意，意思是‘看我們多�！毙≡f。
最終，每一張9元的團購電影票，團購網站都要為此倒貼9元。貼錢，成為跑馬圈地最慣用的方式。
小袁，一家團購網站的一線銷售。小袁告訴記者這樣一個故事，今年年初在跟一個牛排館談合作時，本來就要敲定合作計劃，突然有一天打電話來說不想做團購了，仔細追問了好幾遍才知道，原來拉手網愿意貼錢給他們做團購。
“剛聽到的時候覺得很不可思議，后來這種事越來越多，都是為了爭搶一個優(yōu)秀的商家，往往十幾家團購網站一起競標，大家八仙過海各顯神通，貼錢的力度讓我咋舌”。
但她很快發(fā)現(xiàn)，貼錢還是小投入，包銷和送廣告來得更大手筆。包銷不僅給團購帶來經營壓力，而且包銷一般需要提前付款，一旦貨物出現(xiàn)滯銷，團購網站現(xiàn)金流將被占用。
花錢的方式還有為自己打廣告。
相當數(shù)量的團購網站選擇了樓宇、地鐵、公交等戶外媒體，人人網上市不久，就為旗下糯米網一次性在分眾傳媒投放1000萬的廣告。網絡媒體也被炒至天價。一位新浪的營銷人員透露，網站廣告費用大多采取“保底價+鏈接返點”組成，返點費用有時高達200%，也就是說，如果門戶鏈接過去的用戶消費了100元，團購網站要返給門戶200元。
從去年春節(jié)開始，為央視服務的代理公司開始接到這些新客戶的咨詢電話。最終，拉手網在央視投放了千萬級的廣告費用，加上戶外、網絡媒體一起，據(jù)稱拉手每月有3000萬元的品牌推廣費用。據(jù)拉手網公布的招股說明書上顯示，截至今年4月已經完成三輪融資共1.66億美元，按照每月3000萬的投入，將支撐不到半年。
資本陷阱
這場燒錢盛宴后的風險投資們，像極了冤大頭。拉手網上市受阻，資本退出懸在空中。
除拉手網之外，美團、F團、滿座網等均已完成兩類融資，規(guī)模在5000萬美元。窩窩團更稱其A輪融資2億美元，投資方分別為鼎暉、天佑、清科等。據(jù)網絡公開資料統(tǒng)計，中國團購行業(yè)過去一年內融資規(guī)模接近10億美元規(guī)模。
拉手網招股書中顯示，拉手網的第一大股東為金沙江創(chuàng)投，持股比例為38.9%;而其創(chuàng)始人吳波及家人的持股比例為22.6%，為第二大股東。
資本推動了這場廣告大戰(zhàn)、跑馬圈地。他們的目的是拿到更多的市場份額，給資本市場講一個更好聽的故事。
混戰(zhàn)中，誰先闖關都會招來妒忌。一位接近拉手的業(yè)內人士告訴記者，在拉手上市前一晚，美國證監(jiān)方面接到了競爭對手遞交的材料，顯示拉手的財務問題嚴重，不具備上市資格。
這讓年屆不惑的吳波頗感憂傷。這是他第三次創(chuàng)業(yè)。他一直認為應該將市場份額盡快做到最大，登陸資本市場，然后再逐一解決快速發(fā)展帶來的問題。
融資市場對于團購的態(tài)度也開始轉變。年初，一位風險投資人談到團購時說：“這個行業(yè)競爭太大，但是還是有機會的。”不過現(xiàn)在，他的態(tài)度是：“行業(yè)規(guī)則已亂，短期之內不再考慮�！�
摳門也許是過冬的方法。美團的CEO王興搬進新辦公樓時，只選了一個普通工位坐了下來。他對外宣稱，美團每個月虧損1000多萬元人民幣，賬上還有4000萬美元，保守來算還能做兩年。美團網副總裁王慧文稱，目前美團每個月保持20%的增長，進入穩(wěn)定的發(fā)展期，預計明年四季度開始盈利，目前沒有上市計劃。
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本文標題：團購網站競標燒錢大戰(zhàn)降溫 一年燒掉4億美元
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