近期我們到日出東方與董秘劉偉先生就行業發展和公司運營等方面進行交流。

　　太陽能熱水器市場空間大，行業增速雖有所放緩，但仍處成長期。我國太陽能熱水器每百戶家庭保有量不足20 臺，以色列90 臺以上，相比下有巨大空間。過去行業快速增長主要來自江蘇、山東等發達省份的農村市場，未來增長來自其他農村和城市;受居民收入(農村)、相近產品競爭(城市里用燃氣和電熱水器更方便)等因素影響，增速會放緩但仍處成長期。

　　雙品牌獨立運作，快速發展經銷商，適合行業現階段發展特點。行業集中度不高，產品給消費者的差異化感受不大，因此競爭焦點在營銷。公司雙品牌在產品設計和市場營銷上完全分開，能更大限度地吸引消費者。在市場區域發展不平衡(目前集中在江浙等地)的情況下，發展經銷商是行之有效的增長方式，今年將新增10%一級經銷商(約300個)，并增加工程項目代理商。公司對經銷商培訓覆蓋老板、員工、安裝人員、下級分銷商等，并不斷吸收有經驗的經銷商，擴大覆蓋范圍，使公司保持增長動力。

　　公司上半年增速不高，下半年在政策刺激下或將回升。上半年整體家電產品需求不振，公司增速受影響，預計1H12增速為20%出頭。下半年補貼政策執行利于行業集中度提升，公司80%產品達到補貼標準，我們估算今年公司享受補貼的產品銷量為80-100萬臺，補貼收入為1.5-2億元之間。

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本文標題：日出東方：渠道擴張推增節能補貼受益高

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