ST科龍(000921)今日公告，公司董事會(huì)通過了《海外銷售框架協(xié)議》，以及在該項(xiàng)協(xié)議下擬進(jìn)行的關(guān)聯(lián)交易，由青島海信國(guó)際營(yíng)銷有限公司及其全資附屬子公司向ST科龍采購(gòu)定制產(chǎn)品，并用于出口，預(yù)計(jì)2008年全年發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易金額為40650萬(wàn)元。

　　借助海信渠道

　　根據(jù)公告，由海信國(guó)際營(yíng)銷定制的冰箱產(chǎn)品，全年關(guān)聯(lián)交易金額為12900萬(wàn)元；定制空調(diào)產(chǎn)品，交易金額24750萬(wàn)元；銷售冷柜1600萬(wàn)元；銷售小家電(電暖器)1400萬(wàn)元，上述關(guān)聯(lián)交易合計(jì)40650萬(wàn)元，占ST科龍同類交易比例13.55%。

　　公告介紹，海信國(guó)際營(yíng)銷成立于2008年1月，注冊(cè)地在青島，法定代表人于淑珉。該公司注冊(cè)資本為2,000萬(wàn)元,其中，ST科龍與海信電器(600060)分別出資380萬(wàn)元，各持有海信國(guó)際營(yíng)銷19%的股權(quán)；青島海信進(jìn)出口有限公司出資1,040萬(wàn)元，持有海信國(guó)際營(yíng)銷52%的股權(quán)；自然人共出資200萬(wàn)元，占海信國(guó)際營(yíng)銷10%的股權(quán)。

　　在履約能力方面，公告稱，鑒于海信國(guó)際營(yíng)銷為ST科龍參股的一家新成立的海外營(yíng)銷公司，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中公司將按照海外銷售的一般規(guī)定開展業(yè)務(wù)，并通過信用證、保險(xiǎn)等方式確保海信國(guó)際營(yíng)銷向公司按期支付銷售貨款。公司認(rèn)為通過上述措施，關(guān)聯(lián)人能夠遵守約定，及時(shí)向公司支付當(dāng)期發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易貨款。

　　在關(guān)聯(lián)交易定價(jià)方面，公告稱，ST科龍及相關(guān)附屬公司向海信國(guó)際營(yíng)銷銷售定制家電成品的價(jià)格主要由雙方參考產(chǎn)品市價(jià)以及公司過往年度海外銷售的實(shí)際毛利率水平，按照公平合理原則經(jīng)雙方協(xié)商確定。

　　轉(zhuǎn)向自主品牌

　　公告稱，截至到目前，公司所處的中國(guó)家電行業(yè)外銷業(yè)務(wù)多數(shù)局限于為境外企業(yè)代理加工，極少公司在境外市場(chǎng)推廣自主品牌，公司也基本沒有以自有品牌出口。

　　而隨著全球家電產(chǎn)業(yè)洗牌步伐的加速，全球化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)日趨激烈，發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保指令、技術(shù)壁壘和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，人民幣匯率不斷升值，原材料成本高企，上述因素都使得以O(shè)EM為主、依靠傳統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)家電制造業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益嚴(yán)峻。

　　公司認(rèn)為能否提升企業(yè)的全球化運(yùn)營(yíng)能力，并積極推廣自主品牌的產(chǎn)品，成為能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地的關(guān)鍵，通過同海信國(guó)際進(jìn)行交易可以推廣公司自主品牌，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全球化。

　　公告稱，同海信國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)行交易可以充分借助其海外銷售渠道優(yōu)勢(shì)，積極拓展新興市場(chǎng)，爭(zhēng)取新客戶，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，創(chuàng)造新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，并形成規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)。例如，公司可利用海信國(guó)際營(yíng)銷的渠道進(jìn)入公司之前并未進(jìn)入的銷售區(qū)域，如阿根廷市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)、北非市場(chǎng)等。

　　公告還表示，同海信國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)行交易可以彌補(bǔ)公司出口渠道和形式單一的不足。由于公司過于依賴OEM代工，對(duì)終端市場(chǎng)的了解和把握不深入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致出口毛利水平偏低，而自有品牌推廣一直處于較低水平。通過同海信國(guó)際營(yíng)銷交易，公司將利用其銷售平臺(tái)積極開拓以自有品牌出口，并最大限度的降低市場(chǎng)拓展費(fèi)用，節(jié)約品牌推廣費(fèi)用和海外銷售平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用，逐步實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，改善出口產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品盈利水平。

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本文標(biāo)題：ST科龍：出口產(chǎn)品納入海信營(yíng)銷渠道

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