全球最大空調制造商之一格力電器(000651)，在行業內素以產品質量和自有渠道著稱。特別是在家電企業利潤日漸為連鎖大賣場侵蝕的時代，自有渠道讓格力電器產品更有競爭力。而現在，格力電器準備通過增發投資，擴大空調年產能至2000萬臺，壓縮機自給率達接近50%，市場競爭力大大增強，行業龍頭地位進一步穩固。
與經銷商結成利益共同體
今年4月份，格力集團與河北京海擔保投資有限公司簽署股權轉讓協議，轉讓其持有的格力電器股份中的8054.1萬股，占格力電器已發行總股份的10%。河北京海是由格力電器重慶、河南、河北、山東等10家銷售公司合資注冊成立的公司。這10家銷售公司2006年的銷售額占格力電器內銷總額的65%以上，是格力空調的主力經銷商。格力集團最終選擇了多年來與格力電器患難與共的經銷商作為格力電器的戰略投資者。
“我們選擇戰略投資者的想法很簡單，也很樸素，就是希望能進一步幫助公司發展。一些海外戰略投資者是非常知名，但卻不會幫我們賣空調，引進格力空調銷售公司后，大家利益一致，現在都拼命地賣格力空調�！备窳﹄娖鞫麻L朱江洪如是解釋。
而格力電器董秘劉興浩則從行業角度解釋這一舉措。他告訴記者，空調行業競爭激烈，很多企業因為沒有自己的渠道而不得不屈從于家電大賣場，慢慢失去了市場的主動權。引進經銷商作為格力電器的戰略投資者，與經銷商建立一種產權關系，將兩者的利益牢牢捆綁在一起，這將充分調動經銷商的積極性，有利于企業和渠道建立更加和諧共贏的戰略合作伙伴關系，進一步提高格力電器的市場競爭能力，促進企業的可持續發展，為廣大股東創造更大的價值。
事實上，格力電器獨特的銷售模式一直是市場關注的焦點。在格力電器的銷售模式中，其28家區域銷售公司扮演著至關重要的角色，一方面要完成格力電器下達的年度銷售計劃，同時要給公司提前全額付款；另一方面，區域銷售公司還要負責管轄區域內的市場營銷活動，管理和發展下級的經銷網絡，維護和穩定區域內的統一價格，維護公司品牌形象。
“市場管理的核心是價格，只要格力電器的價格在區域內不亂，給銷售公司提供了良好的市場環境，銷售公司就會極力銷售格力空調�！� 格力電器董事長朱江洪表示，“格力憑什么控制銷售公司？并不是靠行政命令，而是經濟利益在起作用，銷售公司看到有利可圖才會有積極性�！�
格力電器現在有28家銷售公司，全國專賣店超過5000家，形成覆蓋全國的銷售網絡。朱江洪坦言：“我們花了十多年時間才建成這樣一個網絡，期間有著相當多的經驗和教訓才有了現在的規模，所以雙方都非常信任，銷售公司的忠誠度也很高。”
光大證券研究員丁杰人認為，格力電器的經銷體系與國美、蘇寧等家電連鎖并不是互相排斥的，具有進一步合作的空間。家電連鎖本身就屬于其28家銷售公司管理范圍之內，只要蘇寧、國美等家電連鎖在銷售格力空調時不違反區域內的定價政策，不違背格力空調品牌管理方針，格力電器與家電連鎖就存在合作空間，同時也不會打破現有建立的經銷體系格局。
此外格力的經銷體系在三四線城市也更有競爭優勢。家電連鎖的經營關鍵是規模優勢，在現有物流配送體系沒有極大程度的改善下，家電連鎖進入三四線城市是極不經濟也不具有優勢的。因此格力電器這種較為靈活的經銷體系更能夠快速地進入三四線城市，憑借其強勢的品牌效應、優異的產品質量和售后服務搶占三四線城市市場并進一步輻射到農村郊縣市場。
壓縮機自給率目標是50%
不斷擴充產能和完善產業鏈則是格力電器立足激烈競爭市場的另一利器。
根據公司此前公告，格力電器計劃公開發行不超過5000萬股股份，募集資金11.5億元，擬投資安徽合肥300萬臺空調生產線，以及360萬臺空調壓縮機項目。建成后，公司空調年產能將達到2000萬臺，壓縮機自給率接近50%。
公司方面介紹，合肥生產基地一期產能是300萬臺，二期將達到500萬臺，三期規劃建設年產值30億元的商用空調項目和年產能500萬臺的壓縮機項目，計劃2009年內建成投產。在擴大產能的同時，也有助于公司降低成本。華東市場是格力空調銷售的主要市場，每年銷售量都在幾百萬臺以上，一年的運輸費用就超過一億元。合肥生產基地建成后，公司生產布局將更加合理，以合肥為中心，500公里半徑內，覆蓋華東主要消費市場2億人口。
朱江洪表示，“此次增發投資項目建成后，格力電器產能進一步擴大，生產基地布局更加合理，對空調核心部件壓縮機的控制也會加強�！彼�表示，國內空調行業仍將保持增長態勢，龍頭企業的增長速度將加快，行業集中度明顯提高。
而投資建設壓縮機被視為格力電器增強創新能力的戰略行為�！白鳛槿蜃畲蟮目照{生產商，卻不生產空調最核心的部件壓縮機，怎么也說不過去。”格力電器董事長朱江洪這樣解釋，“國內廠商現在才開始大規模生產中央空調，一個重要原因就是此前國外廠商不賣給競爭對手中央空調用的壓縮機，現在我們通過技術創新能夠自己生產壓縮機后，才開始體現出我們的核心競爭力�！�
據悉，國內空調廠商用的壓縮機過去大多靠進口，即使空調造的再好，也得靠別人。核心部件受制于人，空調廠商無疑十分被動。
上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀推薦閱讀
繼創維旗下機頂盒公司實行高管及骨干持股后，創維集團副總裁、彩電事業部總裁楊東文昨日對本報記者透露，創維集團旗下的彩電業務部門也在推行員工持股計劃試點。與此同時，本報記者從知情人士處獲悉，創維分拆旗下數>>>詳細閱讀
本文標題：格力電器：增發鞏固其行業龍頭地位
地址：http://www.sdlzkt.com/a/04/20111229/139185.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示