格力集團減持的格力電器股份，將由其在全國各地的合資銷售公司接手。格力此舉試圖拉近經銷商關系，以聯手對抗國美等渠道霸權。

　　格力讓經銷商持股，無疑將進一步拉近其與經銷商的緊密關系

　　格力電器昨天停牌，公司稱，大股東格力集團正在洽談轉讓其持有格力電器的部分股份，公司股票申請停牌直至公告發出。

　　記者昨天從格力電器內部獲悉，格力集團減持的股份，將由格力電器設在全國各地的合資銷售公司接手，這也是格力電器去年8月份向證監會提交向銷售公司增發方案遭否后的變通方案，預計減持股份將在10％左右。不過，在正式公告尚未刊出之前，上述方案仍有可能出現變數。

　　“變相”再闖關

　　去年8月份，格力電器曾向證監會提交增發方案，擬向其不超過10家核心經銷商增發約1.25億股股權，募集資金10億元，用于建設華東的300萬臺空調生產基地和300萬臺新增的壓縮機生產基地。

　　但是遺憾的是，今年1月份，證監會否決了格力電器增發方案。據了解，證監會擔心其財務費用過高，增發存在一定風險。當時格力電器曾表示，不放棄繼續增發的想法。

　　不過分析人士也表示，如果不修改方案，再次提交的方案遭否的可能性很大，而且再次提交增發方案要在半年后。

　　格力電器這位內部人士昨天對記者表示，公司管理層也擔心再次闖關遭否，這次決定采用變通的方法，通過大股東減持，讓銷售公司接手，同樣也能達到效果。“目前公司流傳是減持流通股1億股左右。減持后格力集團仍然是第一大股東。”“不過這些都是內部流傳的消息，真正的方案現在都還在磋商，還沒有最終決定。”格力電器這位人士還對記者解釋這次變通方案成行的原因。他表示，由于原來格力集團與格力電器的關系不太好，大股東減持可能性不大，這次原格力電器董事長朱江洪出任格力集團董事長后，格力集團和格力電器關系轉暖，這為減持提供了可能。

　　格力電器董秘劉興浩昨天不愿意透露有關大股東減持的信息，格力集團有關部門昨天也對此保持沉默。

　　捆綁經銷商

　　知情人士表示，格力集團考慮讓經銷商接手部分格力電器股份頗有深意。

　　格力電器在銷售渠道模式上顯得特立獨行，其在全國各地設有大約26家核心的合資銷售公司，這些合資公司都是格力電器和當地的代理商共同出資成立的。但是格力電器一般持股不多，大股東多為經銷商。

　　格力空調在全國也都是通過合資設立銷售公司進行銷售，為此格力電器和經銷商形成緊密的利益共同體。這也是外界所稱的格力模式。由于格力電器特有的渠道模式和企業文化，格力曾與渠道商國美電器發生不愉快，雙方為此還爆發了嚴重的口水戰。這次格力讓經銷商持有上市公司股份，無疑將進一步拉近與經銷商的關系，加大與渠道商對抗的實力。

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本文標題：格力：送股拉近經銷商關系聯抗霸權

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