在2011年下半年，國務(wù)院陸續(xù)出臺(tái)了一些支持小微企業(yè)發(fā)展的政策措施以緩解中小企業(yè)日益加劇的資金饑渴。

　　然而，這些政策似乎并不能迅速緩解當(dāng)下中小企業(yè)的困境。“資金荒、高稅負(fù)、高成本日趨嚴(yán)重……政策紅利、外貿(mào)紅利、人口紅利已消弭將盡，市場瓶頸、產(chǎn)業(yè)瓶頸、環(huán)境瓶頸開始嚴(yán)重制約中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展！”義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平近日在微博上寫道。作為中國中小企業(yè)集聚地的沿海地區(qū)，樓仲平的感受具有代表性。

　　2012年2月1日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上也研究部署了進(jìn)一步支持小型和微型企業(yè)健康發(fā)展方案。進(jìn)一步明確了，包括完善財(cái)稅支持政策、努力緩解融資困難在內(nèi)的4項(xiàng)政策措施。會(huì)議指出，當(dāng)前小型微型企業(yè)經(jīng)營壓力大、成本上升、融資困難等問題仍很突出，必須進(jìn)一步加大支持力度。

　　政策難解企業(yè)“融資”渴求

　　目前政府對(duì)小微企業(yè)若干減稅政策基本是雷聲大雨點(diǎn)小。在加薪潮倒逼的形勢下，中小企業(yè)的發(fā)展并不樂觀。

　　政府層面解決中小企業(yè)資金困境的心情一直是迫切的，國務(wù)院自2011年下半年以來，陸續(xù)出臺(tái)了一些支持性政策，2011年10月12日出臺(tái)9項(xiàng)金融、財(cái)稅措施；2012年2月又出臺(tái)4項(xiàng)相關(guān)政策。

　　在全球經(jīng)濟(jì)下滑的過程中，中國也難以獨(dú)善其身，大量外貿(mào)企業(yè)的訂單下滑，而伴隨與此的卻是不斷攀升的人力成本，持續(xù)多年的招工難繼續(xù)顯現(xiàn)。

　　樓仲平“加薪是等死，不加薪是早死”的憂慮。使資金匱乏成為中小企業(yè)的最大困擾。他認(rèn)為，目前政府對(duì)小微企業(yè)若干減稅政策基本是雷聲大雨點(diǎn)小。在加薪潮倒逼的形勢下，中小企業(yè)的發(fā)展并不樂觀。

　　如何改變這種現(xiàn)狀？他認(rèn)為改善宏觀環(huán)境是根本�！澳壳�，企業(yè)經(jīng)營困難，員工生活不易，企業(yè)與員工的利益分配矛盾已長期積累，解決問題唯有國家改善企業(yè)生存的宏觀環(huán)境，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，實(shí)施減稅減息，在改善經(jīng)營環(huán)境的同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)改善員工生存環(huán)境，形成良性循環(huán)從而化解企業(yè)與員工之間的矛盾�！�

　　其實(shí)，融資困難一直是中小微企業(yè)的“老大難”問題。只不過，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下表現(xiàn)得更加突出而已。

　　北京大學(xué)競爭法研究中心主任肖江平近日撰文指出，現(xiàn)在中小企業(yè)、小微企業(yè)生存和發(fā)展面臨的問題，是我國的經(jīng)濟(jì)法律制度多年來忽視企業(yè)差異、忽視中小微企業(yè)所帶來的后果之一。

　　過去幾十年以“效率優(yōu)先”為取向的改革，使得諸多制度和具體的政策措施，常常是“抓大放小”，或者不加區(qū)別的“一刀切”。他建議，針對(duì)小微企業(yè)減稅的政策和支持小型微型企業(yè)上市融資等金融政策措施要制度化和常態(tài)化。

　　渠道乏力是中小企業(yè)運(yùn)營難點(diǎn)

　　在專業(yè)化分工的市場格局里，為了保持最優(yōu)的競爭力，企業(yè)必須專注做好自己最擅長的事，將不熟悉的事務(wù)交給專業(yè)公司打理。

　　“雖然中小企業(yè)面臨的問題千頭萬緒，但是所有問題都可以用一個(gè)問題來解決。”無形營銷機(jī)構(gòu)首席顧問楊江濤進(jìn)一步指出，中小企業(yè)面臨諸多問題都指向企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式是否適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境；產(chǎn)品或服務(wù)有無競爭力；是否考慮到員工和合作伙伴的利益？

　　“中小企業(yè)經(jīng)營的核心問題還在于渠道的乏力，產(chǎn)品的銷售受限。”招商客網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司的副總裁李京昆舉例認(rèn)為，假設(shè)一個(gè)商品能快速流轉(zhuǎn)、沒有庫存且能快速回籠資金，這樣的企業(yè)的資金流動(dòng)處于健康狀態(tài)，就不會(huì)有招工和資金的困擾。

　　面對(duì)并不樂觀的外部環(huán)境，中小企業(yè)應(yīng)該加速創(chuàng)新應(yīng)對(duì)。李京昆建議，一方面，要利用國家給予企業(yè)的政策利好，積極向政府部門了解具體的支持政策，畢竟中央財(cái)政安排150億元設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，主要是支持初創(chuàng)小型微型企業(yè)。另一方面，最重要的是要改變思維，解決問題，關(guān)鍵一點(diǎn)是解決渠道問題。

　　實(shí)際上，渠道建設(shè)正是當(dāng)下眾多中小企業(yè)面臨的難題，優(yōu)質(zhì)渠道能夠化解大量的銷售壓力，對(duì)于企業(yè)品牌提升也有很大帶動(dòng)，但是優(yōu)質(zhì)渠道對(duì)于資金、人員、管理等各方面要求較高，不少中小企業(yè)往往不能適應(yīng)這些需要，導(dǎo)致投入與收入不成正比。而自建渠道卻苦于人力、物力的成本飆升，更為重要的是渠道招商不得要領(lǐng)，大把的錢花出去了，效果平平，錯(cuò)失了難得的市場機(jī)會(huì)。

　　“要將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，也有辦法。企業(yè)可以將渠道建設(shè)的環(huán)節(jié)，外包給專業(yè)的服務(wù)公司。由眾多專職人員做招商這一件事，比企業(yè)單打獨(dú)斗的招商隊(duì)伍更有優(yōu)勢。”李京昆認(rèn)為，在精細(xì)化分工的時(shí)代，將建設(shè)渠道的工作外包給招商客這樣的專業(yè)公司，也是被越來越多中小企業(yè)所采納的辦法。

　　實(shí)際上，在專業(yè)化分工的市場格局里，為了保持最優(yōu)的競爭力，企業(yè)必須專注做好自己最擅長的事，將不熟悉的事務(wù)交給專業(yè)公司打理。如此，既能留下最核心最精干的部門，又可以精簡員工，解決招工難題，而招商外包也是目前中小企業(yè)最為經(jīng)濟(jì)的一種發(fā)展路徑，既減少了企業(yè)的成本，同時(shí)緩解了運(yùn)營中的資金壓力。

　　記者觀察

　　“資本集散平臺(tái)”玩轉(zhuǎn)渠道融資

　　中小企業(yè)融資難題是困擾著來自政府和銀行多個(gè)層面。

　　雖然此次國務(wù)院常務(wù)會(huì)議再次重申從制度層面要緩解中企業(yè)融資難，但是要金融機(jī)構(gòu)“舍大用小”本身就不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的特性，出于理性和經(jīng)濟(jì)利益的考慮，能通過金融機(jī)構(gòu)獲得資金支持的中小企業(yè)畢竟是少數(shù)。

　　面對(duì)資金短缺的困境，不少企業(yè)采取了招商加盟的方式，進(jìn)行渠道拓展和融資；也不乏一些順利上市的企業(yè)在前期以此順利擴(kuò)大規(guī)模，引來風(fēng)投的關(guān)注。

　　“這其實(shí)是利用渠道資源進(jìn)行融資的一種方式�！闭猩炭途W(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司推廣部總監(jiān)呂鵬峰說，事實(shí)上，通過發(fā)展加盟商，建立渠道本身就是一種間接融資行為。

　　加盟店作為代理或分銷渠道，一方面可以幫助企業(yè)打開銷路，回流貨款；企業(yè)也能通過收取品牌費(fèi)、代理費(fèi)，獲得資金的支持。更為重要的是，可利用區(qū)域加盟商的能量，在某地進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模和覆蓋面。

　　而要迅速建立起覆蓋全國的加盟體系毫無疑問并不是一件輕松的活兒。招商客營銷專家表示，這是一項(xiàng)復(fù)雜和高投入的工作。而許多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后，原本就沒有更多資金用于市場渠道建設(shè)和拓展，這些企業(yè)的渠道融資應(yīng)該怎么玩？

　　“與招商客這樣的招商外包企業(yè)合作，不失為一種捷徑。在某種意義上，招商客是一個(gè)資本集散平臺(tái)，由于是集團(tuán)化運(yùn)作，招商客有上市公司和風(fēng)險(xiǎn)投資作資金后盾，而大量的資本又通過專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為眾多企業(yè)提供推廣支持。”據(jù)介紹，企業(yè)可以在預(yù)付保證金后，由招商客為其墊資，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品定位，市場推廣等工作，最終企業(yè)按照根據(jù)效果付費(fèi)�！蓖ㄟ^墊資、專業(yè)化運(yùn)作，以及有效的媒體選擇性推廣方式，招商客能夠幫助企業(yè)迅速打開局面，實(shí)現(xiàn)快速融資后，資金又回流到招商客的資本集散平臺(tái)，助推下一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。

　　對(duì)于眾多面臨資金饑渴的中小企業(yè)，在金融機(jī)構(gòu)資金支持不能完全解決問題的情況下，這種具有造血功能的渠道融資形式也一種新的突破方式。

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本文標(biāo)題：中小企業(yè)可借渠道擴(kuò)張緩解資金困境

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