在2011年下半年，國務院陸續出臺了一些支持小微企業發展的政策措施以緩解中小企業日益加劇的資金饑渴。
然而，這些政策似乎并不能迅速緩解當下中小企業的困境。“資金荒、高稅負、高成本日趨嚴重……政策紅利、外貿紅利、人口紅利已消弭將盡，市場瓶頸、產業瓶頸、環境瓶頸開始嚴重制約中小企業持續發展！”義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平近日在微博上寫道。作為中國中小企業集聚地的沿海地區，樓仲平的感受具有代表性。
2012年2月1日，國務院常務會議上也研究部署了進一步支持小型和微型企業健康發展方案。進一步明確了，包括完善財稅支持政策、努力緩解融資困難在內的4項政策措施。會議指出，當前小型微型企業經營壓力大、成本上升、融資困難等問題仍很突出，必須進一步加大支持力度。
政策難解企業“融資”渴求
目前政府對小微企業若干減稅政策基本是雷聲大雨點小。在加薪潮倒逼的形勢下，中小企業的發展并不樂觀。
政府層面解決中小企業資金困境的心情一直是迫切的，國務院自2011年下半年以來，陸續出臺了一些支持性政策，2011年10月12日出臺9項金融、財稅措施；2012年2月又出臺4項相關政策。
在全球經濟下滑的過程中，中國也難以獨善其身，大量外貿企業的訂單下滑，而伴隨與此的卻是不斷攀升的人力成本，持續多年的招工難繼續顯現。
樓仲平“加薪是等死，不加薪是早死”的憂慮。使資金匱乏成為中小企業的最大困擾。他認為，目前政府對小微企業若干減稅政策基本是雷聲大雨點小。在加薪潮倒逼的形勢下，中小企業的發展并不樂觀。
如何改變這種現狀？他認為改善宏觀環境是根本。“目前，企業經營困難，員工生活不易，企業與員工的利益分配矛盾已長期積累，解決問題唯有國家改善企業生存的宏觀環境，降低企業的運行成本，實施減稅減息，在改善經營環境的同時，鼓勵企業改善員工生存環境，形成良性循環從而化解企業與員工之間的矛盾。”
其實，融資困難一直是中小微企業的“老大難”問題。只不過，在經濟環境不好的情況下表現得更加突出而已。
北京大學競爭法研究中心主任肖江平近日撰文指出，現在中小企業、小微企業生存和發展面臨的問題，是我國的經濟法律制度多年來忽視企業差異、忽視中小微企業所帶來的后果之一。
過去幾十年以“效率優先”為取向的改革，使得諸多制度和具體的政策措施，常常是“抓大放小”，或者不加區別的“一刀切”。他建議，針對小微企業減稅的政策和支持小型微型企業上市融資等金融政策措施要制度化和常態化。
渠道乏力是中小企業運營難點
在專業化分工的市場格局里，為了保持最優的競爭力，企業必須專注做好自己最擅長的事，將不熟悉的事務交給專業公司打理。
“雖然中小企業面臨的問題千頭萬緒，但是所有問題都可以用一個問題來解決。”無形營銷機構首席顧問楊江濤進一步指出，中小企業面臨諸多問題都指向企業的商業模式，企業的商業模式是否適應當前的市場環境；產品或服務有無競爭力；是否考慮到員工和合作伙伴的利益？
“中小企業經營的核心問題還在于渠道的乏力，產品的銷售受限。”招商客網絡科技(北京)有限公司的副總裁李京昆舉例認為，假設一個商品能快速流轉、沒有庫存且能快速回籠資金，這樣的企業的資金流動處于健康狀態，就不會有招工和資金的困擾。
面對并不樂觀的外部環境，中小企業應該加速創新應對。李京昆建議，一方面，要利用國家給予企業的政策利好，積極向政府部門了解具體的支持政策，畢竟中央財政安排150億元設立中小企業發展基金，主要是支持初創小型微型企業。另一方面，最重要的是要改變思維，解決問題，關鍵一點是解決渠道問題。
實際上，渠道建設正是當下眾多中小企業面臨的難題，優質渠道能夠化解大量的銷售壓力，對于企業品牌提升也有很大帶動，但是優質渠道對于資金、人員、管理等各方面要求較高，不少中小企業往往不能適應這些需要，導致投入與收入不成正比。而自建渠道卻苦于人力、物力的成本飆升，更為重要的是渠道招商不得要領，大把的錢花出去了，效果平平，錯失了難得的市場機會。
“要將劣勢轉變為優勢，也有辦法。企業可以將渠道建設的環節，外包給專業的服務公司。由眾多專職人員做招商這一件事，比企業單打獨斗的招商隊伍更有優勢。”李京昆認為，在精細化分工的時代，將建設渠道的工作外包給招商客這樣的專業公司，也是被越來越多中小企業所采納的辦法。
實際上，在專業化分工的市場格局里，為了保持最優的競爭力，企業必須專注做好自己最擅長的事，將不熟悉的事務交給專業公司打理。如此，既能留下最核心最精干的部門，又可以精簡員工，解決招工難題，而招商外包也是目前中小企業最為經濟的一種發展路徑，既減少了企業的成本，同時緩解了運營中的資金壓力。
記者觀察
“資本集散平臺”玩轉渠道融資
中小企業融資難題是困擾著來自政府和銀行多個層面。
雖然此次國務院常務會議再次重申從制度層面要緩解中企業融資難，但是要金融機構“舍大用小”本身就不符合經濟規律。與大企業相比，中小企業具有高風險、高成本的特性，出于理性和經濟利益的考慮，能通過金融機構獲得資金支持的中小企業畢竟是少數。
面對資金短缺的困境，不少企業采取了招商加盟的方式，進行渠道拓展和融資；也不乏一些順利上市的企業在前期以此順利擴大規模，引來風投的關注。
“這其實是利用渠道資源進行融資的一種方式。”招商客網絡科技(北京)有限公司推廣部總監呂鵬峰說，事實上，通過發展加盟商，建立渠道本身就是一種間接融資行為。
加盟店作為代理或分銷渠道，一方面可以幫助企業打開銷路，回流貨款；企業也能通過收取品牌費、代理費，獲得資金的支持。更為重要的是，可利用區域加盟商的能量，在某地進一步擴大企業的市場規模和覆蓋面。
而要迅速建立起覆蓋全國的加盟體系毫無疑問并不是一件輕松的活兒。招商客營銷專家表示，這是一項復雜和高投入的工作。而許多企業在進行產品研發和生產環節之后，原本就沒有更多資金用于市場渠道建設和拓展，這些企業的渠道融資應該怎么玩？
“與招商客這樣的招商外包企業合作，不失為一種捷徑。在某種意義上，招商客是一個資本集散平臺，由于是集團化運作，招商客有上市公司和風險投資作資金后盾，而大量的資本又通過專業化的團隊為眾多企業提供推廣支持。”據介紹，企業可以在預付保證金后，由招商客為其墊資，進行有針對性的產品定位，市場推廣等工作，最終企業按照根據效果付費。”通過墊資、專業化運作，以及有效的媒體選擇性推廣方式，招商客能夠幫助企業迅速打開局面，實現快速融資后，資金又回流到招商客的資本集散平臺，助推下一個項目的運作。
對于眾多面臨資金饑渴的中小企業，在金融機構資金支持不能完全解決問題的情況下，這種具有造血功能的渠道融資形式也一種新的突破方式。
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本文標題：中小企業可借渠道擴張緩解資金困境
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