基金第三方支付仍在持續(xù)擴(kuò)軍。

2月9日，銀聯(lián)電子獲得基金第三方支付牌照，至此，已經(jīng)發(fā)出三家基金第三方支付牌照。

作為首家獲得基金第三方支付牌照的匯付天下，目前已經(jīng)基本完成與近50家基金公司的對(duì)接。而1月，銀聯(lián)電子已在證監(jiān)會(huì)完成備案，與其合作的基金公司達(dá)到了46家。

賠本擴(kuò)張

“現(xiàn)在，我們已經(jīng)和近50家基金公司完成了簽約。”匯付天下理財(cái)事業(yè)部副總經(jīng)理湯偉告訴記者，除去一些剛成立的新基金公司外，他們已經(jīng)基本完成年內(nèi)與全部基金公司對(duì)接的目標(biāo)。

匯付天下成立于2006年7月，總部設(shè)在上海，并在北京、深圳、成都等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資金一億元人民幣。

去年12月20日，記者來(lái)到位于漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)的匯付天下有限公司，在凱科國(guó)際大廈9層整個(gè)樓面都是員工的辦公區(qū)域。

“我們?cè)?層還有半個(gè)樓面是放置機(jī)房的。”匯付天下相關(guān)人員表示，在近兩年的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)充很快，從2009年的200人左右，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到了將近500人。

2010年4月，匯付天下成為了首家獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)基金業(yè)務(wù)支付許可的企業(yè)。同年11月，他們推出網(wǎng)上基金直銷(xiāo)支付平臺(tái)——天天盈。

在獲得基金業(yè)務(wù)支付許可之后，華夏基金便成了匯付天下首先攻克的對(duì)象。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華夏基金是第一家簽訂合約的基金公司，在推出網(wǎng)上基金支付結(jié)算服務(wù)之前，就在線下先演練了一段時(shí)間，“客戶基金支付體驗(yàn)是我們提供給基金公司最好的服務(wù)”。

“天天盈真正啟動(dòng)基金支付結(jié)算業(yè)務(wù)是在2011年年初。”湯偉向記者表示，在交易量方面，2011年下半年平均每個(gè)月的增量都超過(guò)50%，有些月份甚至達(dá)到了100%以上。

但是，在交易量增長(zhǎng)的背后，仍是理財(cái)部門(mén)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)初期的入不敷出。

業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，“匯付天下是基金第三方支付業(yè)務(wù)發(fā)展最快速的機(jī)構(gòu)，但他們現(xiàn)在還是不盈利的。”

但是行業(yè)前景才是大家最重視的。

湯偉表示，去年公司投入了一大筆資金來(lái)發(fā)展天天盈業(yè)務(wù)，理財(cái)事業(yè)部也是公司重點(diǎn)發(fā)展方向之一，從市場(chǎng)份額的增速來(lái)看，未來(lái)的產(chǎn)出也是很可觀的。

而另一家基金第三方支付——通聯(lián)支付，其總部也位于上海，成立日期是2008年10月16日，注冊(cè)資本金為13.6億元人民幣。

在公司成立后，通聯(lián)支付用了一年的時(shí)間，獲取了通聯(lián)基金支付業(yè)務(wù)許可，并很快完成了與上投摩根、浦發(fā)銀行的試點(diǎn)業(yè)務(wù)合作。

2010年11月，通聯(lián)支付正式獲準(zhǔn)開(kāi)展網(wǎng)上基金銷(xiāo)售支付結(jié)算服務(wù)，目前已和十多家基金公司開(kāi)展了基金支付業(yè)務(wù)合作。

2011年3月25日，證監(jiān)會(huì)又新批準(zhǔn)了11家基金公司與通聯(lián)支付正式開(kāi)展基金支付業(yè)務(wù)合作，這11家基金公司分別是博時(shí)、匯添富、華安、匯豐晉信、國(guó)海富蘭克林、交銀施羅德、廣發(fā)、長(zhǎng)城、鵬華、招商和海富通基金。

但是，業(yè)內(nèi)人士表示，“除了交易額過(guò)千億元的行業(yè)翹楚之外，大多數(shù)第三方支付企業(yè)都是虧損的。”

“還有近百家在申請(qǐng)支付牌照，” 上述人士告訴記者，聽(tīng)說(shuō)央行第三批名單中會(huì)有比較多牌照發(fā)放給企業(yè)。

這個(gè)消息，也是幾家歡喜幾家愁。

“央行發(fā)放的牌照越多，這個(gè)新行業(yè)的虧損面就越大。”已取得牌照的人士表示，除了幾家支付規(guī)模龐大的企業(yè)之外，這個(gè)行業(yè)基本上都屬于投入期，實(shí)現(xiàn)不了盈利。

據(jù)知情人士透露，截至2011年年末，匯付天下旗下航旅、流通和理財(cái)三個(gè)部門(mén)的全部交易額超過(guò)3000億元，與2010年全年1025億元交易

額相比，增長(zhǎng)率高達(dá)192.68%。

“一般上千億規(guī)模的支付公司，全年可以實(shí)現(xiàn)盈利2000萬(wàn)至3000萬(wàn)左右。”業(yè)內(nèi)人士表示，像匯付天下這樣交易額級(jí)別的支付企業(yè)是可以生存和發(fā)展的。

與此同時(shí)，支付寶也正在向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)基金銷(xiāo)售支付結(jié)算資格，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)支付寶很快將加入基金支付的競(jìng)爭(zhēng)行列。

夾縫中生存

在2010年年底，天天盈上線的基金公司數(shù)量為10家，而截至現(xiàn)在，已有50多家基金公司已完成簽約，上線交易的基金產(chǎn)品也有700余只。

“目前我們已經(jīng)擁有100萬(wàn)有效用戶數(shù)，”湯偉告訴記者，“2011年以來(lái)，這些用戶的交易量從每單100元至5000萬(wàn)元不等，并且用戶數(shù)正在迅速增長(zhǎng)中。”

天天盈產(chǎn)品以申購(gòu)費(fèi)率4折優(yōu)惠來(lái)吸引投資者，并且湯偉表示，“公司未來(lái)的最高申購(gòu)費(fèi)率也不會(huì)超過(guò)4折，只會(huì)更低。”

在行業(yè)內(nèi)最低申購(gòu)費(fèi)率下，作為基金第三方支付又能贏得多少利潤(rùn)呢？按照1.5%的申購(gòu)費(fèi)率計(jì)算，4折優(yōu)惠后便是千分之六，還要扣除付給銀行的手續(xù)費(fèi)用。

“我們是靠降低成本，來(lái)提升收益。”湯偉表示，在合理的空間內(nèi)，公司是把利潤(rùn)讓給用戶，讓他們擁有更好的使用體驗(yàn)。

知情人士告訴記者，第三方支付和不同銀行之間的成本費(fèi)高低不一，一般在千分之二左右，在6‰的申購(gòu)費(fèi)里再扣除的話，利潤(rùn)空間很小，何況還有企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。

更有基金人士認(rèn)為，“目前，第三方支付企業(yè)不惜成本代價(jià)，也要迅速占領(lǐng)基金這個(gè)市場(chǎng)，先把產(chǎn)品線都鋪全，壯大后再和公司進(jìn)行議價(jià)。”

簽約后的基金公司究竟能收獲多少？一家基金公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)人告訴記者，“由第三方支付帶來(lái)的客戶交易量是鳳毛麟角的，都不能和基金直銷(xiāo)的交易量相提并論。”

但是匯付天下公司人員表示，由天天盈平臺(tái)輸送去基金公司的客戶數(shù)量，是基金公司輸入公司交易平臺(tái)的幾倍之高。

除此之外，基金公司對(duì)于第三方支付的漫天要價(jià)也頗有微詞。

一家中型基金公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員告訴記者，“在談合約的過(guò)程中，對(duì)方既不承諾帶來(lái)的交易量，又開(kāi)出了比銀行更高的客戶維護(hù)費(fèi)用。”

并且，基金人士普遍認(rèn)為，在未來(lái)十年，目前基金銷(xiāo)售支付渠道的格局不會(huì)發(fā)生大變化，還是銀行占據(jù)大半江山。

“基金行業(yè)電子商務(wù)的增速快，是因?yàn)榛鶖?shù)太小。”基金人士表示，但是近幾年，發(fā)展再快，也不能和銀行、券商這樣的傳統(tǒng)渠道相比。

盡管未受到足夠多的重視，基金第三方支付仍在努力打造更完善的基金支付平臺(tái)，除了與銀行、基金公司合作之外，它們和基金第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)也在緊密聯(lián)系中，為今后的合作做好準(zhǔn)備。

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本文標(biāo)題：基金第三方支付賠本擴(kuò)張 或不改變渠道格局

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