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點(diǎn)石投資文水彬:三年內(nèi)計劃投資50個項(xiàng)目

作者: 來源: 2012-04-19 12:07:46 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  4月18日消息,2012第七屆移動互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇今日舉行。網(wǎng)易科技在現(xiàn)場發(fā)回報道。點(diǎn)石投資的文水彬表示,三年內(nèi)計劃投資50個左右的項(xiàng)目,大概用15億左右的資金,將主要關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

  文水彬稱,移動互聯(lián)網(wǎng)時代要先產(chǎn)品模式想好了,還要考慮到經(jīng)營模式。他稱,正如應(yīng)用商店一樣,要獲得成功,不僅僅是把自己的用戶群做大就可以了,還要把生態(tài)鏈把它建起來,如果生態(tài)鏈不建起來,不能讓更多的人在商店里面獲得成功的話,就必然不會成功。

  

點(diǎn)石投資文水彬:三年內(nèi)計劃投資50個項(xiàng)目

  以下為演講實(shí)錄:

  我們創(chuàng)業(yè)者不是掙我們投資者的錢,應(yīng)該說我們是和創(chuàng)業(yè)者一起掙用戶的錢。

  一直以來我是創(chuàng)業(yè)者的角色,這是第一次在行業(yè)的會議上,以投資人的角色來分享一些對產(chǎn)業(yè)的理解,對自己創(chuàng)業(yè)以來的一些感覺和經(jīng)驗(yàn)的分享,我看剛才大家舉手,很多都是做商務(wù)市場,我也是。但是我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都是出身于做市場商務(wù),所以說大家以后要創(chuàng)業(yè)的時候有好項(xiàng)目可以找我們點(diǎn)石投資。

  我先插播一分鐘的廣告,我們點(diǎn)石投資是主要定位于投資于移動互聯(lián)網(wǎng)為中心的信息企業(yè),然后這三年我們計劃投資50個左右的項(xiàng)目,大概用15億左右的資金。接下來今天我和大家分享的這個題目是“盛”者為王。

  我非常幸運(yùn),就是在手機(jī)產(chǎn)業(yè)和SP行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時期,我都經(jīng)歷了,當(dāng)年手機(jī)產(chǎn)業(yè)是洋品牌獨(dú)占天下的時候,當(dāng)時我還在做一個國產(chǎn)品牌,我是親身經(jīng)歷了國產(chǎn)手機(jī)整個崛起,然后又親身經(jīng)歷了SP整個崛起,然后也親身經(jīng)歷了SP衰落,又更加地自己體驗(yàn)和感受了,移動互聯(lián)網(wǎng)真正開始的春天的來臨。

  所以大家都在想,其實(shí)我們和很多創(chuàng)業(yè)者溝通過,大家都有一個情結(jié)叫巨頭情結(jié),自己在做一件事情的時候總在想我要成為下一個百度、下一個騰訊,但是你要發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)這樣想的人到今天還剩下的已經(jīng)不多了,所以今天UC的俞永福也說了,光抄不夠,我們要想辦法去超越。

  我們對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解,我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是一個簡單的軟件產(chǎn)業(yè),也不是一個簡單的服務(wù)產(chǎn)業(yè),它是一個和人性高度結(jié)合的深度文化產(chǎn)業(yè),其實(shí)大家來看,現(xiàn)在最掙錢的是什么?看騰訊的財報就可以看出來,騰訊基本上成了一個游戲公司,為什么是游戲最掙錢,因?yàn)楹芎唵危螒蚴歉叨扰c文化結(jié)合的,同時是與人性相融合的,我們要想,大家不管以后是創(chuàng)業(yè)還是正在創(chuàng)業(yè),要做好一個公司,成為一個優(yōu)秀的CEO或者一個成功的團(tuán)隊,我首先在移動互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè),有三個關(guān)鍵點(diǎn)是極其重要的。

  第一,認(rèn)同變化,因?yàn)檫@個產(chǎn)業(yè)比任何一個產(chǎn)業(yè)都變化得快;

  第二,要深刻理解人性;

  第三,思維模式最重要。

  其實(shí)我們在談這個產(chǎn)品方向、談技術(shù)難點(diǎn)的時候,我們應(yīng)該更多地先去思考,這個產(chǎn)業(yè),這個階段,什么樣的思維模式是適合這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這個階段用戶的需求是什么?他的變化是什么?變化的我們先要了解,一個互聯(lián)網(wǎng)到底它的屬性是什么,移動互聯(lián)網(wǎng)大概我們看到,現(xiàn)在成功的這些企業(yè)和應(yīng)用都會有一個特點(diǎn),移動互聯(lián)網(wǎng)它是一種能力,所以你會發(fā)現(xiàn)工具型的應(yīng)用,包括瀏覽器、溝通工具、搜索等等這些都是工具型的應(yīng)用,它也一定是一個移動互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)可以沉淀下來的。

  第二個它是一種出口,所以說渠道型的應(yīng)用現(xiàn)在非常關(guān)鍵,因?yàn)樗浅隹冢硗馑且环N文化,所以我們做好的內(nèi)容,也可以做得很有價值;

  第三個它是一個中心,我們需要用融合性的這種思維去做我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),而不能說太過于單一。像2012年移動互聯(lián)網(wǎng),我們很多都在變,平臺在變、終端在變,參與者在變,政策也在變、用戶都在變。因?yàn)槲易约菏菑慕K端產(chǎn)業(yè)出身的,我這一年來,最深刻的感受就是真的,智能機(jī)的普及超出我們所有的人的想象。

  今天上午有一個嘉賓說500塊錢的智能機(jī),真的已經(jīng)出來了,而且今年下半年的時候,大家會看到很多款低端智能機(jī)的出現(xiàn),因?yàn)槲覀兒芏鄧a(chǎn)的手機(jī)方案商、品牌商,現(xiàn)在都在想辦法把這個成本降下來。我們中國的企業(yè)這方面有一種能力最強(qiáng)悍,就是價格戰(zhàn)的能力,所以變化其實(shí)是一個產(chǎn)業(yè)的動力資源,因?yàn)橛凶兓覀儾艜泄拯c(diǎn),有了拐點(diǎn)才會有機(jī)會,但是抓住了機(jī)會我們要認(rèn)清輪回。其實(shí)我們每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人是一樣的,如果我們不認(rèn)清輪回的話,我們就很容易形成一個固有的思維,認(rèn)為昨天的成功,何以去判斷我明天也可以成功。

  第二個是理解人性,其實(shí)我們所有的商業(yè)行為都是基于人性的管理和運(yùn)營,我們?nèi)诵缘墓芾砥鋵?shí)主要是三個方面。

  方面一:我們在做產(chǎn)品的時候,我們要從用戶的人性方面去思考我們的產(chǎn)品該怎么做,而不是從技術(shù)的角度去思考我的產(chǎn)品本身有多高的技術(shù)含金量。我們管理上對員工的人性的管理,所以很多時候我們做一個小公司容易,做一個中型公司還湊合,但是成為一個大的公司會很難,因?yàn)槟莻時候其實(shí)我們更多地,不僅僅是流程的管理,不僅僅是其他規(guī)范化的管理,更多的是人性的價值,我們要充分理解員工每一個階段它的人性的需求是什么,所以今天宋總說我們中國有50%的人都想創(chuàng)業(yè),這也是一種人性的需求,所以現(xiàn)在很多大的平臺公司都在做內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

  方面二,我們要做成功的企業(yè),首先我們對伙伴的人性的需求,包括和投資方,到企業(yè)如果你投資以后,你和投資方的溝通極其重要。另外你的企業(yè)它是做起來以后,和伙伴的溝通也很重要,因?yàn)榇蠹乙粺o所有的時候什么都可以不計較,但是當(dāng)大家一開始擁有了一些東西的時候,大家就會去思考,有可能你的那一部分和我也有點(diǎn)兒關(guān)系,所以人性的這種占有欲、貪婪就開始萌生出來,這個時候我們需要懂得去發(fā)現(xiàn)到、感受到,調(diào)整我們的方式。如果說我們在這些方面如果做得不好,你的產(chǎn)品做得再好,你的商業(yè)模式再好,你最終還是會是一個失敗的團(tuán)隊和失敗的公司。其實(shí)人性管理的核心就是兩點(diǎn),平衡和分享,對控制和占有的這種協(xié)調(diào)。

  我們也接觸了很多團(tuán)隊,公司在最早的時候都有一個特點(diǎn),大家基于兄弟的情感,我們都開始講感情,因?yàn)槭裁炊紱]有只有講感情,所以在股份架構(gòu)的設(shè)計方面,包括分工等等這些方面都存在很多過于的講情感的、主觀的一些情意在里面,導(dǎo)致后面分工不清,股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理,最終造成兄弟都沒法做。所以我們只要想創(chuàng)業(yè)的這個朋友們,先需要思考的是我們的底層架構(gòu),公司的底層架構(gòu)怎么搭,而不是僅僅去思考產(chǎn)品的底層架構(gòu)怎么搭。

  我們很多人都容易犯一個錯誤,就是將產(chǎn)品戰(zhàn)略等同于公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,因?yàn)楫a(chǎn)品是做加法加起來的,公司是做減法減起來的,所以有的時候這兩種思維上面,我覺得他是不一樣的,所以我們需要轉(zhuǎn)變角色,在做公司之前先想好我們公司的底層架構(gòu),股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)怎么去搭,怎么去搭會預(yù)防未來人性的這種占有、貪婪、控制這些欲望冒出來的時候,我們有什么樣的機(jī)制去規(guī)避。

  第三個就是思維模式,其實(shí)思維模式我覺得是所有的所謂產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、經(jīng)營模式產(chǎn)生的最根本的東西。我們現(xiàn)在要發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在這個階段,特別是我們移動互聯(lián)網(wǎng)的這個階段,大家都會有一個很清晰的感受,已經(jīng)和過去的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),其他產(chǎn)業(yè)都不一樣了,過去是剩者為王,現(xiàn)在是“盛”者為王。過去商業(yè)手段方面是比較封閉的、赤裸、暴力的手段,現(xiàn)在我們需要的是開放的、以和平演變的形式過來的這種商業(yè)思維。

  所以我們現(xiàn)在的競爭模式也發(fā)生了非常明顯的變化。

  我們從去年發(fā)生幾件事情就可以看出來,騰訊和360之間的斗爭其實(shí)不是兩個公司之間的斗爭,而是兩個體系、兩個陣營之間的競爭,體系和體系之間的斗爭是屬于巨頭的游戲,對于很多種小企業(yè)來講,我們怎么和巨頭競爭?我經(jīng)常跟大家講要群毆,群毆這里面有一個非常好的例子,就是康熙對鰲拜,康熙怎么干掉鰲拜的?先訓(xùn)練了一幫青年,訓(xùn)練好了以后叫鰲拜來開會,然后用群毆的方式把鰲拜干掉。所以其實(shí)這一個思路非常適用于我們移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè),今天我還和91的胡總溝通,移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)我們做產(chǎn)品也好、做服務(wù)也好,有一個非常關(guān)鍵的點(diǎn),我們不要想著先出名,也不要想著老是純流量的方式來做這個產(chǎn)品,因?yàn)槟闾^于過早地引起巨頭或者說比較強(qiáng)的對手的注意,你要趁他們打盹的時候悄悄地溜過去,千萬不能開槍,溜完了以后再打埋伏。所以我們現(xiàn)在一個產(chǎn)品的成功非常關(guān)鍵的點(diǎn)是什么?

  我們經(jīng)常看到智能機(jī)上百花齊放的有很多單一的好的應(yīng)用,但是過一段時間以后,又馬上衰落、沒落下去,為什么?因?yàn)槟泱@醒了別人大的對手。所以說他抄你很容易。但是你要怎么防止別人抄?抄也是人性的本性。所以你首先要保證你的產(chǎn)品能在最短的時間、最快的速度、最大的規(guī)模到達(dá)用戶的手里,所以移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)其實(shí)現(xiàn)在門檻越來越高,不管是創(chuàng)業(yè)門檻、競爭門檻還是你獲得成功的門檻,都在迅速地提高。那我們現(xiàn)在首先產(chǎn)品模式想好了,但是經(jīng)營模式上面現(xiàn)在也發(fā)生了根本性的改變,你要想獲得成功,就像我們今天說的應(yīng)用商店,那一個應(yīng)用商店要獲得成功,不僅僅是把自己的用戶群做大就可以了,你要把生態(tài)鏈把它建起來,如果生態(tài)鏈不建起來,你不能讓更多的人在商店里面獲得成功的話,你就必然不會成功。所以說我們今天的成功,是讓千萬人變好,這就是我們移動互聯(lián)網(wǎng)時代,新時代的英雄,而不是講千萬人踩于馬下。所以一個公司的成功和一個業(yè)務(wù)模型的成功,最關(guān)鍵的是你能和多少人合作,同時在和別人合作的過程當(dāng)中,你能為多少人創(chuàng)造價值。

  第二個就是我們對人性的這種充分的把握,就像我們游戲大家可能玩兒斗地主,包括我們最近有一個非常掙錢的、非常火爆的游戲德州撲克,游戲其實(shí)題材也很重要,大家都知道游戲,單一的游戲是很難持續(xù)的,但是為什么像斗地主還是這種,這種產(chǎn)品它可以持續(xù)?很簡單,因?yàn)樗浅5厝谌肓吮就恋奈幕腿诵越Y(jié)合起來了,如果一個游戲的題材只是和一個實(shí)踐相結(jié)合或者和一個熱點(diǎn)相結(jié)合,它一定是階段性的。只有和最本土的文化結(jié)合,你才可以持續(xù)。

  最后還是我們不管是大企業(yè)、小企業(yè)、中型企業(yè),都能為你周圍的伙伴、員工、股東去創(chuàng)造價值,做盛者為王,而不是最后只剩下你一個人,缺胳臂缺腿的,謝謝大家。


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