紀(jì)錄片、唱片、文藝書、漫畫書和科技產(chǎn)品的粉絲們?cè)诒娀I網(wǎng)站上，能直接把自己的愛好和作品賣給知音。
“你是騙子嗎？”這是賈昱昊被問得最多的問題，他不得不把照片、視頻這些人證、物證傳到網(wǎng)上，以證明自己確實(shí)是在西藏裝修一家客棧。“我們也沒法證明我們不是騙子。”2月8日，賈昱昊在一個(gè)叫點(diǎn)名時(shí)間的網(wǎng)站上發(fā)起了名為“一起來裝飾我們的客棧”的項(xiàng)目，向網(wǎng)友籌集廢棄家具。除了家具，網(wǎng)友也可以直接資助人民幣，數(shù)額從20元到500元不等，只要你點(diǎn)擊“支持20元”，網(wǎng)銀支付窗口就跳出來，輸入你的卡號(hào)和密碼，你就把20元錢轉(zhuǎn)給點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)。賈昱昊設(shè)立了1000元的目標(biāo)，在4月8日之前網(wǎng)友的捐助達(dá)到這個(gè)額度后，賈昱昊就可以從點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)獲得這筆贊助資金。
與普通的融資平臺(tái)不一樣，點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)的項(xiàng)目主們還通過互聯(lián)網(wǎng)尋求實(shí)物甚至精神上的支持。
作家巫昂也在點(diǎn)名時(shí)間上銷售自己的產(chǎn)品——“手縫之美：SHU的蘋果周邊套套”，不同的手縫產(chǎn)品套裝有不同的價(jià)格，低有10元，高有5000元，購買不同檔次的產(chǎn)品能得到不同的回報(bào)，比如博客鳴謝、iPhone套、iPad套、筆記本套、簽名書籍。巫昂設(shè)立的5000元最高檔套裝中，除了得到“SHU手工全線產(chǎn)品”，還可以“與SHU手工創(chuàng)始人巫昂共進(jìn)晚餐一次”。目前有95人為支持巫昂的產(chǎn)品一共付出了6664元，遠(yuǎn)高于巫昂為自己定下的6000元額度。
集資額度最高的是一個(gè)身患腫瘤的女孩，她的主打產(chǎn)品是自己在醫(yī)院里的作品《滾蛋吧腫瘤君》漫畫書以及T恤等周邊產(chǎn)品。她得到了4025人一共326640元的支持。
最浪漫的一項(xiàng)目來自美國加州的一個(gè)設(shè)計(jì)師，他想向女友求婚，在網(wǎng)上征集“群眾演員”給他寄寫上結(jié)婚祝福的明信片。他提供的回報(bào)也很本土化：支持13元可得到美國明信片一張以及女主人美國免費(fèi)代購一次；支持99元的網(wǎng)友在前往洛杉磯旅行時(shí)可以享受主人提供的免費(fèi)住宿一晚，“外加俺親自掌勺的接風(fēng)宴”。項(xiàng)目還沒有結(jié)束，男主人就已經(jīng)收到很多明信片了。
點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)上一共有200多個(gè)諸如此類的項(xiàng)目，其中以手工作品為主的設(shè)計(jì)類最多，有40項(xiàng)；以籌資拍紀(jì)錄片為代表的影視項(xiàng)目也有25個(gè)；還有31個(gè)與旅行相關(guān)的項(xiàng)目，在籌集路費(fèi)去旅行或者籌集物品裝修旅店。這些項(xiàng)目的發(fā)起者們要在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)獲得超過目標(biāo)的資金支持，才算成功。與普通的融資平臺(tái)不一樣，他們還通過互聯(lián)網(wǎng)尋求實(shí)物甚至精神上的支持，類似點(diǎn)名時(shí)間這樣的網(wǎng)站被歸類為眾籌網(wǎng)站。
科技、設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇與實(shí)物回報(bào)的要求，來源于何峰對(duì)點(diǎn)名時(shí)間的定位——做創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售渠道。
何峰還在美國上學(xué)時(shí)就關(guān)注到Kickstarter這個(gè)眾籌網(wǎng)站的成長。2011年年初，他回國和哥們一起創(chuàng)辦了點(diǎn)名時(shí)間，在首輪天使投資50萬美元的幫助下，一年時(shí)間已經(jīng)讓這個(gè)網(wǎng)站小有人氣。
到現(xiàn)在，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)收到兩三千個(gè)項(xiàng)目提案，“差不多十個(gè)里面上一個(gè)”。開始時(shí)，何峰從朋友那里找來了一些紀(jì)錄片，后來項(xiàng)目越來越多，良莠不齊。有人提案要籌資到歐洲旅行結(jié)婚，何峰的評(píng)價(jià)是“只圖安逸，哪怕有人花錢愿意支持他們，我們也會(huì)拒絕”。在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)上有這樣的條款，“不歡迎滿足個(gè)人物質(zhì)需求的項(xiàng)目”。但如果你是自虐游，點(diǎn)名時(shí)間也會(huì)通過，比如一個(gè)大齡未婚女青年一人一摩托去倫敦看霧，還是有155人支持了10584元。
“這種項(xiàng)目也不太符合我們的初衷，旅游項(xiàng)目我們近半個(gè)月都沒有上過了。以后也估計(jì)不會(huì)上了。很多項(xiàng)目帶有慈善色彩，我們覺得不合適，但也不排斥。還有一些就完全是搞笑了，比如說要做宇宙飛船。”何峰說，“我們都要求必須要有實(shí)物償還給支持者，而且這個(gè)實(shí)物是要有價(jià)值的。比如說某民謠歌手生病了，他在網(wǎng)上賣CD，店里賣60元，他也是賣60元。我們做的是購買行為。不是(捐助)，這是大家的一種誤解。如果你生病，想讓大家籌錢給你治病，那有其他的平臺(tái)，不適合我們平臺(tái)。”
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，何峰最想要的是好項(xiàng)目。對(duì)一個(gè)眾籌網(wǎng)站而言，什么是最好的項(xiàng)目？何峰舉出一個(gè)例子：某極客發(fā)明了一個(gè)能跟iPhone互動(dòng)的電子手表，在Kickstarter上的銷售額達(dá)到1000萬美元。“國內(nèi)特別有技術(shù)含量的項(xiàng)目少。”何峰曾經(jīng)跟北京某極客組織接洽了半年，“但一個(gè)項(xiàng)目都沒有過來，不知道什么原因。也許我們提供的并不是他們想要的，他們不一定缺錢。他們可能只是自己做著好玩，我們是要銷售和量產(chǎn)。”
科技、設(shè)計(jì)產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇與實(shí)物回報(bào)的要求，來源于何峰對(duì)點(diǎn)名時(shí)間的定位——做創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售渠道。這當(dāng)中的意思是，每一個(gè)項(xiàng)目主在點(diǎn)名時(shí)間上成功把自己的項(xiàng)目“賣”出去之后，點(diǎn)名時(shí)間會(huì)從中提取10%的銷售提成。“普通的銷售渠道一般都是15%到20%的提成，團(tuán)購有些還收到30%到40%。10%是大家可以接受的一個(gè)比率，我們也能維持運(yùn)營。”一年來，點(diǎn)名時(shí)間上的項(xiàng)目累計(jì)募資在200萬元左右，網(wǎng)站從中取得了20萬元的收入。雖然像“蘋果皮”兄弟的新項(xiàng)目“蘋果盤”還沒有募集成功，但從銷售量最大的《滾蛋吧腫瘤君》上，何峰又看到了希望，“出版、音樂都會(huì)很有潛力”。
何峰這樣解釋點(diǎn)名時(shí)間的商業(yè)理想：“這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)小眾產(chǎn)品，能通過我們找到喜歡這產(chǎn)品的人。比如說你想寫本書，這本書全國就只有200人喜歡，每個(gè)人出100塊買你的書，這兩萬塊錢夠做一本書了。這種書以前是不會(huì)問世的，我的理想是，讓一些以前不會(huì)存在的創(chuàng)意想法能夠?qū)崿F(xiàn)。”
因?yàn)槿谫Y、集資是受到金融監(jiān)管的，從創(chuàng)業(yè)開始點(diǎn)名時(shí)間就“全程跟律師緊密合作”，以避免監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
紀(jì)錄片、唱片、文藝書、漫畫書和科技產(chǎn)品的粉絲們可以在豆瓣上找到自己的知音并進(jìn)一步深入溝通與互動(dòng)。點(diǎn)名時(shí)間更實(shí)際，可以直接把自己的作品賣給你的知音。
作為一個(gè)西藏控，賈昱昊把自己的項(xiàng)目推到點(diǎn)名時(shí)間上，最初是為了籌集“平時(shí)用不到，扔了又覺得可惜的物件，物件可以是冰箱、洗衣機(jī)、茶杯、暖壺、坐墊、烤箱、海報(bào)……”順便積累點(diǎn)同樣是西藏控的客戶資源，賈昱昊一開始只設(shè)了20元的資金支持檔——就是會(huì)員卡的制作和郵寄費(fèi)用，但“大家都比較懶，覺得直接現(xiàn)金支持要比郵寄物品來得快一些”。在很多人“20塊錢太少，想多捐一些”的鼓動(dòng)下，賈昱昊把資金支持檔位增加到500元，并最終獲得146400元的支持。
“跟我們的整體投資相比，其實(shí)這點(diǎn)錢是微不足道的。”賈昱昊花費(fèi)在旅店裝修上的錢達(dá)150萬，籌集到的錢，“除了做會(huì)員卡之外，用來購買公共交流區(qū)里的3D電視、高清投影儀、沙發(fā)、游戲機(jī)和電腦，這些設(shè)備都免費(fèi)提供給住客”。
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本文標(biāo)題：眾籌網(wǎng)站的創(chuàng)意買賣：你負(fù)責(zé)夢(mèng)想 我為它埋單
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