在創(chuàng)始人兼CEO李樹(shù)斌的計(jì)劃中，好樂(lè)買(mǎi)本應(yīng)該在去年底就完成了IPO前的最后一輪融資，并在今年完成IPO。但眼下隨著中國(guó)概念股泡沫的破裂，這些設(shè)想都泡湯了，不過(guò)李樹(shù)斌并不很失望，“我們不缺錢(qián)，正好借機(jī)抓技術(shù)練內(nèi)功，過(guò)去跑得太快，想慢都不行。”
如果不是去年5月，也就是中國(guó)概念股泡沫破裂前夕，從騰訊獲得5,000萬(wàn)美元的投資，并因此與騰訊這座巨大的靠山沾親帶故，他的腰桿不會(huì)這么直。作為中國(guó)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊一直被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者視為最大的攔路虎，因?yàn)槊慨?dāng)面臨一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，它總是會(huì)利用其便捷的推廣渠道迅速擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而從去年開(kāi)始，騰訊突然改變了策略，決定轉(zhuǎn)而向既有的創(chuàng)業(yè)者投資，李樹(shù)斌和他的好樂(lè)買(mǎi)幸運(yùn)地成為其在鞋類(lèi)B2C領(lǐng)域相中的投資對(duì)象。
5,000萬(wàn)美元的現(xiàn)金，讓好樂(lè)買(mǎi)公司有可觀的現(xiàn)金應(yīng)對(duì)收縮的資本市場(chǎng)；騰訊旗下的B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“QQ網(wǎng)購(gòu)”迄今唯一的鞋類(lèi)合作伙伴身份——據(jù)說(shuō)騰訊的計(jì)劃是未來(lái)所有的服務(wù)都將打上“QQ網(wǎng)購(gòu)”的標(biāo)簽，并統(tǒng)一提供售后服務(wù)——該身份將使好樂(lè)買(mǎi)能從騰訊令人垂涎的用戶(hù)流量中分一杯羹。
盡管目前QQ網(wǎng)購(gòu)還只開(kāi)通了廣東一個(gè)省的業(yè)務(wù)，但每天已經(jīng)能為好樂(lè)買(mǎi)帶來(lái)超過(guò)1,000個(gè)新的訂單。目前好樂(lè)買(mǎi)平均每個(gè)訂單能帶來(lái)300元左右的交易額，而在其他地方為獲得這個(gè)訂單，好樂(lè)買(mǎi)通常需要付出100元左右的營(yíng)銷(xiāo)成本。這令廣東快速躋身好樂(lè)買(mǎi)最大的交易額來(lái)源地。除此之外，李樹(shù)斌還寄希望于未來(lái)QQ網(wǎng)購(gòu)在全國(guó)的全面推廣，并看好和騰訊在其他領(lǐng)域的互動(dòng)，比如為騰訊的一些會(huì)員提供在好樂(lè)買(mǎi)上打折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
而為了得到這一切，好樂(lè)買(mǎi)需要付出的代價(jià)包括：向騰訊支付一筆相比同等訂單增量所需營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用少得多的管理費(fèi)用，向其轉(zhuǎn)讓公司部分股份——不過(guò)這也這可能成為騰訊未來(lái)進(jìn)一步增持股份、進(jìn)而控制公司的起點(diǎn)。
當(dāng)然騰訊帶來(lái)的那些好處，可能隨著時(shí)間的推移而縮水。“騰訊自身也面臨增長(zhǎng)的壓力，特別是其網(wǎng)購(gòu)部門(mén)的管理人員們可能出于業(yè)績(jī)的考慮，而在時(shí)機(jī)成熟時(shí)引入好樂(lè)買(mǎi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”一家B2C網(wǎng)站不愿透露姓名的高管說(shuō)。
這些不確定因素的確是麻煩，不過(guò)李樹(shù)斌認(rèn)為在這一天到來(lái)之前，好樂(lè)買(mǎi)仍然會(huì)擁有一段難得的緩沖期，現(xiàn)在他打算充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)窗口。他暗示，自己不想做只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富的泛泛之輩，“在中國(guó)的電子商務(wù)領(lǐng)域一定可以出現(xiàn)像亞馬遜一樣偉大的公司，它未來(lái)的市值可能是騰訊的好幾倍。在某個(gè)場(chǎng)合，他也說(shuō)過(guò)類(lèi)似“到40歲時(shí)要挑戰(zhàn)一下馬化騰”之類(lèi)的話(huà)。
1980年出生于中國(guó)東北小城丹東的李樹(shù)斌，很幸運(yùn)地在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始在中國(guó)快速繁榮的1998年前往北京上大學(xué)，不久，他便通過(guò)用自學(xué)的編程技術(shù)替外面的公司編寫(xiě)動(dòng)畫(huà)和設(shè)計(jì)網(wǎng)站成為所在的院系里最富有的學(xué)生之一。
在25歲時(shí)，正在清華大學(xué)攻讀研究生的李樹(shù)斌做出一個(gè)重要的決定，退學(xué)并成為中國(guó)知名存儲(chǔ)廠商愛(ài)國(guó)者旗下的電子商務(wù)公司的掌門(mén)人，該公司主要經(jīng)營(yíng)新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的在線“商城”，最輝煌時(shí)年銷(xiāo)售收入數(shù)億元。在大學(xué)本科畢業(yè)時(shí)，李樹(shù)斌就曾經(jīng)以技術(shù)總監(jiān)的身份為該公司工作(當(dāng)時(shí)該公司尚未被愛(ài)國(guó)者收購(gòu))，該公司的客戶(hù)中包括時(shí)下中國(guó)發(fā)展最迅猛的B2C網(wǎng)站京東商城的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，當(dāng)時(shí)他剛剛嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售光磁產(chǎn)品。
盡管李樹(shù)斌獲得了一些公司的股份，并且雄心勃勃，但不到一年這個(gè)年輕人就遭受了人生中最大的失敗——在筋疲力盡中離開(kāi)了公司，幸運(yùn)的是，創(chuàng)業(yè)家李樹(shù)斌卻由此一發(fā)不可收勢(shì)。
2006年，在尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和撫平失敗創(chuàng)傷的日子里，作為音樂(lè)愛(ài)好者的李樹(shù)斌認(rèn)為應(yīng)該有更好的渠道獲得心儀的音樂(lè)，于是創(chuàng)辦了音樂(lè)分享網(wǎng)站Songtaste，用戶(hù)很快達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，并在2010年以1,000萬(wàn)元被出售(自始至終整個(gè)網(wǎng)站都只是作為他個(gè)人的業(yè)余愛(ài)好存在，不過(guò)他現(xiàn)在認(rèn)為賣(mài)得有些便宜了)。
在Songtaste出生后不久，他便找到了新的事業(yè)起點(diǎn)——他發(fā)現(xiàn)了美國(guó)知名鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站Zappos在中國(guó)的巨大機(jī)會(huì)，并立即和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)建材生意的魯明一同籌資80萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了好樂(lè)買(mǎi)。與此同時(shí)，他還鼓動(dòng)一位早期的部下離開(kāi)國(guó)家事業(yè)單位，創(chuàng)辦了一家圖片搜索網(wǎng)站，并很快實(shí)現(xiàn)了盈利。
現(xiàn)在，他已經(jīng)將全部精力都放在了好樂(lè)買(mǎi)。這是一個(gè)需要人打起十二分精神的領(lǐng)域——雖然有了騰訊這個(gè)后盾，但在其他方面公司面臨著更多的挑戰(zhàn)。
去年7月份，公司的重要合作伙伴、中國(guó)最大的女鞋零售渠道和女鞋品牌擁有者百麗突然決定停止同好樂(lè)買(mǎi)的合作，因?yàn)樗约撼闪⒘诵?lèi)B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，李樹(shù)斌本來(lái)希望在好樂(lè)買(mǎi)銷(xiāo)售百麗旗下的幾個(gè)女鞋品牌的，這些品牌廣受歡迎，比誰(shuí)能率先和這樣的品牌合作一直是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。
“百麗這樣的公司的進(jìn)入會(huì)從貨源和運(yùn)營(yíng)等方面對(duì)好樂(lè)買(mǎi)等構(gòu)成挑戰(zhàn)，因?yàn)槌伺I(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位外，百麗還是中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)產(chǎn)品代理商之一。”艾瑞咨詢(xún)互聯(lián)網(wǎng)分析師蘇會(huì)燕說(shuō)。
雖然李樹(shù)斌認(rèn)為遲早百麗得回到和好樂(lè)買(mǎi)這樣的獨(dú)立B2C合作的道路上，但這一突然襲擊還是打斷了他的擴(kuò)張計(jì)劃，并向其敲起了警鐘——更多傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售巨頭可能利用其強(qiáng)大的線下資源進(jìn)入線上，這將提高資源的獲得成本，并使行業(yè)的盈利前途更加渺茫。
不過(guò)李樹(shù)斌倒是不擔(dān)心耐克這樣的品牌商，目前好樂(lè)買(mǎi)已經(jīng)與超過(guò)200個(gè)鞋類(lèi)品牌達(dá)成合作，“品牌商進(jìn)入線上業(yè)務(wù)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)需要更多的選擇，而他們不太可能銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。”
從一開(kāi)始，鞋類(lèi)B2C就和大多數(shù)領(lǐng)域的電子商務(wù)一樣，都是一個(gè)靠資本推動(dòng)、比誰(shuí)燒錢(qián)快的行業(yè)。由于有Zappos的成功先例，資本市場(chǎng)也樂(lè)于向好樂(lè)買(mǎi)這樣的先行者投資以獲取可能的超額收益——在成立僅僅一年半后，曾從Zappos大賺一筆的紅杉就向好樂(lè)買(mǎi)投進(jìn)了1,000萬(wàn)美元，之后僅僅又過(guò)一年，紅杉又和德豐杰、英特爾一道為其送去了1,700萬(wàn)美元。
“那時(shí)似乎總有用不完的錢(qián)，只要你需要錢(qián)，很快就可以從資本市場(chǎng)上獲得。”李樹(shù)斌回憶道。有了紅杉這樣的大財(cái)主鼎力支持，心高氣傲、年少有為的李樹(shù)斌，很快便將好樂(lè)買(mǎi)帶向行業(yè)中最激進(jìn)的道路，希望以此拉開(kāi)同追隨者的距離：比如不像好樂(lè)買(mǎi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)淘那樣只代理不買(mǎi)貨，好樂(lè)買(mǎi)一直以向供貨商預(yù)先支付貨款(即所謂的采買(mǎi)制)而自豪，李樹(shù)斌認(rèn)為只有這樣才能獲得更多的貨源，提高本來(lái)就不高的毛利率。
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本文標(biāo)題：好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌：我被騰訊投資后的三大變化
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