以“SCP國際暑期學校聯合總監”身份出現在記者面前的余音，正忙著為她的公司融資。她在與紅杉資本、鼎暉投資、IDG、君聯資本等VC機構的融資談判中，顯得頗為老道。這位年僅23歲的女掌柜，此前已經做了15份工作，包括數次創業——這個數字比起她的偶像、紐約房產天后芭芭拉·柯克蘭(Barbara Corcoran)還差了5份。
與余音一樣熱衷創業，普林斯頓大學2011年畢業的博士汪冠春，愣是放棄了別人夢寐以求的頂級投行高盛的Offer，和他的搭檔、賓夕法尼亞大學博士胡一川，跑回國內創建了“今晚看啥”網站。兩位電子信息方向的海歸博士打算扮演一次“影視類的生物學家”，給世界上數百萬部電影建一個基因庫，幫助人們使用一種新型的推薦引擎，發現自己潛在的觀影偏好。
“今晚看啥”的投資人，真格基金創始合伙人徐小平，對余音、汪冠春這些年輕的海歸創業者，找到一個很潮的標簽——“海二代”。在徐小平看來，這群較早(以大學前后居多)就赴海外留學的年輕一代，其思維烙印和對生活的追求，較之年長一輩的“海歸”，有著更鮮明的“3G”特點：真正的國際化(Globalization)，真正能夠融匯中西特點(Grew together)，而其觀念和思維上也更有開創性(Groundbreaking)。在徐小平看來，這些特點，使年輕的“海二代”創業者被寄予更大的創造力。
徐小平坦言，盡管真格基金不會只根據學歷背景來選擇投資者，但他仍比較偏好這些具有“海二代”特質的年輕創業者，他投資的諸如聚美優品的陳歐、蘭亭集勢的郭去疾等，都是具有代表性的“海二代”。
不僅僅如此，活躍在一批年輕創業者中，還包括一些國外名牌大學畢業、中文說得順溜的“國際面孔”。他們也是活躍在中國的“海二代”的代表。
在凱鵬華盈KPCB創業投資的一位投資人看來，一些新興行業，如廣告傳媒、移動互聯網、在線旅行、兒童教育以及社交應用(Social APP)等領域，與國外領先的創新模式相匹配度更高，年輕海歸創業者容易融合和學習。
但也有不同的聲音，經緯中國創始管理合伙人張穎就在多個場合明確表示，不投資沒有本土經驗的海歸創業者。一些VC人士也告訴記者，海外模式帶入國內時，會產生各種本土化的問題，成功的海歸創業，處理好本土化這道坎是“必須”的。
本報記者近期采訪了多位年輕的海歸創業者，走近這批正在創業的“海二代”們。
汪峰：從投行小兵到電商新銳
天使投資人薛蠻子曾問汪峰：如果我消費一萬塊錢的包，你的網店價格為八千，我為什么不多花兩千塊錢，到實體店去享受VIP服務？
汪峰，LuxSea的創辦人曾被《福布斯》中文網評出的“30歲以下的最佳創業者”，在十多年前，就有電子商務領域的創業經歷。
上世紀90年代末，美國電子商務大熱。那時汪峰在美國加州圣荷西州立大學學習計算機技術。不到18歲的他，創辦了GreatDogStore公司，利用eBay、Yahoo等早期電商平臺上的差價和競拍模式，倒賣各類IT硬件產品。
在互聯網二次探底的時候，汪峰意識到硅谷的就業前景低迷，于是轉去商學院，畢業后到摩根大通香港分
公司工作。然而，對冷冰冰的計算機代碼和財務數據，汪峰都提不起足夠的興致。
汪峰覺得，“我更愿意與人打交道”。于是，2009年，在從中歐商學院畢業后，汪峰汪峰創辦了LuxSea。這是一家經營精品奢侈品以及獨立設計師產品的公司。從此，他踏足時尚消費品行業，以中端奢侈品代購和代理為市場切入點。
汪峰將主力產品的定位設在1萬元人民幣以下。同時，這些品牌必須在歐美的高級百貨公司有售。比起國內的代購網站，汪峰更多地利用海外資源，花功夫打通品牌方，讓他們直接授權LuxSea為獨家代理商。最終，有13個奢侈品品牌授予他代理權，但汪峰只選擇推廣其中的8家，如伯柯爾(Botkier)、古斯圖(Gustto)等。
公司成立初期時，汪峰仍舊采用自己熟悉的電商模式。他前后找到京東、當當、亞馬遜等8個電商平臺，進行了不同形式的合作。
但消費品的銷售不能過度倚賴電子商務，奢侈品行業尤其如此。
“人們選擇電商，一是為了找便宜，二是為了圖方便”，汪峰說，“但奢侈品的顧客與一般電商消費品的客戶不同”，這類產品本身價格較高，且往往認知度在先，尋購行為在后。而在前期的認知過程中，線下的體驗其實是很重要的環節。如薛蠻子所說，能買得起一萬箱包的顧客，不會在乎兩千塊的網購優惠。
在汪峰看來，電商的商業模式中，利用互聯網平臺進行渠道推廣，只是其中一部分，而電商的本質，是要將產品成功地銷售到客戶手上，那就意味著不排除嘗試其他渠道的應用。
隨后，汪峰走上一條“去電商化”的道路，更多接觸線下百貨公司，在上海、北京、臺北等多個城市，進行商場選址，籌備實體店。今年5月16號，位于上海環球金融中心的第一家LuxSea實體店試運營，當月的銷售額，即與兩個電商平臺的全部銷量持平。汪峰的目標是，今年做到，線下實體店的營業額，占總銷售額的80%。
一位看過LuxSea的投資人這么評價汪峰，他對中西方商業社會的認知和經驗都相當豐富，善于見招拆招，找到市場空白，在解決問題上很是“本土化”。
“海二代”創業記
真格基金總經理方愛之剛完成了一趟硅谷之旅，去美國多所一流名校進行宣講，主題為中國的創業機會，并從中發現好的創業“苗子”，這是真格基金尋找創業者的做法之一。畢竟，這只基金定位在“投一個時代最聰明最優秀的創業者，這些創業者是5年10年一遇的”。
方愛之加盟真格基金，頗為偶然。
當真格基金創立之初，徐小平就想找一個人來管理。他理想中的人選，首先要誠信，因為這工作離錢近；然后要有海外背景，因為需要跟留學生打交道——徐小平早就想好，從“海龜”中挖掘最好的創業者；最后要有管理和財務背景，因為“武”要能看得懂商業模式，“文”要交得出規范的財務報表。
紅杉資本的一位投資經理，一直代表紅杉資本跟真格基金接洽。他按圖索驥想到了師姐方愛之。在他看來，除了前述履歷，方愛之還曾在斯坦福大學是中國學生會主席，可以說百分百契合徐小平的要求。而且，這一職位是在北京工作，其時方愛之在通用電氣上海工作，而她丈夫卻在北京，回北京對她也有吸引力。
方愛之有一個大名鼎鼎的父親，方風雷，中國最早的金融精英之一。但事實上，成就卓然的父親是她整個青少年時期的最大壓力，她一直想證明靠自己能有所成就，她是方愛之，而不僅僅是方風雷的女兒。
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本文標題：“海二代”創業記
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