從百度戰(zhàn)略投資去哪兒的中間“媒人”到土豆優(yōu)酷合并案的幕后推手，新加坡人符績勛將投資人穿針引線把握時機(jī)的特質(zhì)完美展現(xiàn)。

　　紀(jì)源資本全球合伙人在美國硅谷合影，右一是紀(jì)源資本創(chuàng)始合伙人在吳家驎。

　　投資人臉譜

　　金牛座的他，性格踏實，有一說一。

　　畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)、獲得工程學(xué)一級榮譽學(xué)士學(xué)位，自嘲中學(xué)時期“英語比大多數(shù)新加坡人差、中文比大部分中國人差”。

　　在沒做VC前，他曾連續(xù)兩年寫信給VC機(jī)構(gòu)毛遂自薦，所有自薦信都毫無回應(yīng)。

　　偶爾在健身房、喜歡打羽球的符績勛，喜歡在“冷門”里找機(jī)會和“刺激”。最近他關(guān)注的“冷門”是音樂市場。

　　接觸過的眾多創(chuàng)業(yè)者里，他最欣賞的一類人是能“拿得起、放得下”的人。

　　1996年，他加入新加坡國家科技局下屬的投資部門，開始了VC道路的第一步。在科技局里，符績勛結(jié)合自身的專業(yè)背景，學(xué)習(xí)的是早期硅谷VC們的手法，以技術(shù)、TMT為中心看項目。

　　某種程度上可以說，這一時期的經(jīng)歷，奠定了他后來職業(yè)風(fēng)投生活里偏愛TMT的投資風(fēng)格：不管是2000年加入德豐杰，還是2006年加入寰慧投資(紀(jì)源資本的前身)至今，百度、去哪兒、土豆網(wǎng)、聚勝萬合、美麗說等，都說明了符績勛對TMT的青睞有加。

　　值得一說的是，百度是符績勛在2000年進(jìn)入中國投資市場做的第一個項目，讓他一“戰(zhàn)”成名。

　　當(dāng)然，符績勛還不忘調(diào)侃一下自己。在沒做VC前，他曾連續(xù)兩年寫信給V C機(jī)構(gòu)毛遂自薦，所有自薦信都毫無回應(yīng)。

　　“籃球隊”式投資

　　2008年，主打美元基金投資的寰慧投資合并國內(nèi)本土人民幣基金科星，并將名字更改為紀(jì)源資本，寓意開創(chuàng)新紀(jì)元。

　　紀(jì)源是典型的既“講英文”又“說中文”的基金，專注于中美兩地投資。

　　目前，它管理著六期基金，其中四期美元基金和二期人民幣基金，總規(guī)模約16億美金。美元基金中，70%的L P在美國，20%左右在歐洲，10%來自其他區(qū)域，包括亞洲區(qū)的LP，其中養(yǎng)老基金、大學(xué)基金、政府基金是L P大頭，其他還有家屬基金、FOF(Fund Of Funds，基金中的基金)。人民幣基金中，30%左右來自政府，或帶政府背景的，比如國創(chuàng)元禾、上海科投等。剩余60%來自長三角、珠三角等地的民營企業(yè)。

　　雖然在中國，紀(jì)源合伙人級別的團(tuán)隊只有7人，加上VP(副總裁)和Associate(投資經(jīng)理)5人，其在中國的投資團(tuán)隊加起來只有12人，但不可否認(rèn)，紀(jì)源對中國市場的青睞有加。“僅以第三期基金做對比，我們投放在中國的比例近60%。”符績勛說。

　　團(tuán)隊規(guī)模小，投資平均節(jié)奏是一年8-10個項目。不過紀(jì)源最為人稱道的，卻是團(tuán)隊“籃球隊”式的運作模式。

　　之所以如此，因為紀(jì)源是中國VC史上第一例中美兩家基金合并的成果，同時擁有美國、新加坡、中國三個不同文化背景的團(tuán)隊。合并當(dāng)年，紀(jì)源團(tuán)隊經(jīng)歷了一年的融合、互補后，才最終從“一國兩制”走向“籃球隊”式打法。

　　“中國的7個主要合伙人，加上美國還有3個主要合伙人，我們每個項目至少有兩個合伙人一起操作。”符績勛解釋“籃球隊”模式時說，投資前，往往兩個人更能把項目看清楚，包括創(chuàng)業(yè)者、團(tuán)隊的思路、想法、能力，都要去感受、聽對方說，紀(jì)源往往會有兩個以上合伙人去接觸潛在投資項目，這樣，容易以團(tuán)隊形式去做一個判斷。投資后，怎么幫助企業(yè)，每個合伙人的能力專長不同，負(fù)責(zé)的階段也不同，亦需兩個以上合伙人的團(tuán)隊配合。

　　紀(jì)源對土豆網(wǎng)的投資過程，是對其“籃球隊”打法的案例詮釋。

　　最早的時候，土豆網(wǎng)是由紀(jì)源資本的原合伙人黃佩華發(fā)現(xiàn)的，她與土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微是校友。在投資后，黃佩華、符績勛等都參與了這個項目的協(xié)作。后期，土豆網(wǎng)開始有上市計劃，上市意味著公司對于資本市場的運營、怎么去跟投資人溝通更為側(cè)重，而在美國的合伙人H any對此比較擅長，于是紀(jì)源的土豆項目組便把他帶進(jìn)來，讓他做了土豆網(wǎng)的董事。從土豆網(wǎng)上市前的一年一直到現(xiàn)在，Hany一直擔(dān)任董事。“在不同的時候換不同的人，主要也是考慮到公司在不同階段有不同需要，我們也給予不同的幫助。這就是‘籃球隊’的運作模式。”符績勛說，2006年紀(jì)源投資土豆網(wǎng)時，當(dāng)時公司才二三十人，現(xiàn)在則有1000多人，規(guī)模不同，管理的復(fù)雜度不一樣，也要求投資方適時提供不同價值的幫手。

　　除了內(nèi)部的“籃球隊”，在外部紀(jì)源和國內(nèi)同行們也有不少伙伴。

　　比如與ID G合作投資土豆，與紅杉、藍(lán)馳資本一起投資美麗說，與金沙江合投去哪兒等。“我們和同行關(guān)系都很不錯。”符績勛說。

　　從TMT轉(zhuǎn)向城市化消費

　　毫不夸張地說，紀(jì)源是以TMT起家的。這從它的投資項目可見一斑。

　　阿里巴巴、土豆網(wǎng)、去哪兒、YY、優(yōu)視等，在符績勛看來，“TMT確實是重頭，我們有很好的積累和成績，主要是起步早，有很多歷史原因。”包括他自己看項目的方向，TMT一直是重心。

　　投資數(shù)字印證了符績勛的話。

　　紀(jì)源管理的前三期美元基金里，如果以比例劃分，從早期的阿里巴巴算起到后來的土豆網(wǎng)、去哪兒等，以及美國投資的TMT項目，紀(jì)源的TMT項目投資占據(jù)著基金總額的80%左右。

　　不過，中國多元化的機(jī)會顯然更富誘惑力。當(dāng)初寰慧聯(lián)姻科星，背后蘊藏的就是紀(jì)源對中國市場，特別是TMT之外領(lǐng)域的看好。

　　“現(xiàn)在中國已從出口經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到消費經(jīng)濟(jì)，城市化消費蘊藏著機(jī)會。”符績勛說，合并科星前，寰慧希望能引進(jìn)團(tuán)隊，在城市化消費領(lǐng)域布局，帶來更多這方面的團(tuán)隊經(jīng)驗，補充TMT之外的能力。此外，美元基金的寰慧要在中國尋找機(jī)會，必須得有人民幣基金做支撐。

　　卓福民是科星基金的創(chuàng)始人，如今的頭銜是紀(jì)源資本合伙人。在消費領(lǐng)域出手不凡的他，投資過不少明星企業(yè)，比如上海家化、聯(lián)華超市、光明乳業(yè)等。卓福民及其本土團(tuán)隊，無疑使紀(jì)源的消費之夢得以貼地飛行。

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本文標(biāo)題：符績勛：新加坡“惠普工程師”的中國風(fēng)投路

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