從大公司跳出來創(chuàng)業(yè)的人常有的通病，就是直覺的以為“創(chuàng)業(yè) = 大公司的縮小版”。所以兩、三個(gè)人湊了幾百萬，公司才剛開張就從程式、美術(shù)、企劃、產(chǎn)品經(jīng)理一路到行銷、會(huì)計(jì)、總機(jī)，通通請(qǐng)來了。
但是如果你仔細(xì)想想，像這樣用正規(guī)軍的編制作戰(zhàn)，其實(shí)只會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者居于劣勢(shì)。大公司可以這么做，是因?yàn)樗麄冑Y源豐厚、軍強(qiáng)馬壯，往往一開就是 8 個(gè)、10 個(gè)新產(chǎn)品專案。這么多的新產(chǎn)品裡面，最后只要能有一、兩個(gè)獲得市場(chǎng)的青睞，那就可以賺回所有的研發(fā)成本和利潤。相對(duì)的，小團(tuán)隊(duì)沒有那個(gè)規(guī)模，每次多半只能嘗試一個(gè)產(chǎn)品，而就算每個(gè)產(chǎn)品的成功機(jī)率與大公司相當(dāng)，如果真的用正規(guī)軍的方式去搞，往往在還沒有贏得市場(chǎng)歡心之前，就已經(jīng)自己先把糧草給耗盡了。
所以你要改變策略，人家打正規(guī)戰(zhàn)，你就打游擊戰(zhàn)。
非常受歡迎的云端儲(chǔ)存服務(wù) Dropbox，目前為止已經(jīng)在全球累積了 5,000 萬用戶，員工人數(shù)也達(dá)到近 400 人的規(guī)模。但 5 年前當(dāng) Drew Houston 剛創(chuàng)辦 Dropbox 時(shí)，其實(shí)用的就是最經(jīng)典的游擊戰(zhàn)術(shù)。大家應(yīng)該不難想像，一個(gè)云端儲(chǔ)存服務(wù)的開發(fā)必定要花費(fèi)很多的時(shí)間與人力，而當(dāng) Drew 在創(chuàng)辦 Dropbox 時(shí)，市面上更是早已充斥著其他的線上檔案?jìng)浞莘⻊?wù)。但 Drew 覺得這些產(chǎn)品都非常難用，并沒有真正解決使用者的問題。Drew 認(rèn)為云端備份應(yīng)該要很簡(jiǎn)單，完全不需要額外的設(shè)定，就像使用隨身碟那么簡(jiǎn)單。
但怎么樣是很簡(jiǎn)單，這是一個(gè)超級(jí)大哉問。換作典型的創(chuàng)業(yè)者，或許先花 6 到 12 個(gè)月把產(chǎn)品做出來，推向市場(chǎng)，然后再從那裡去調(diào)整方向。但 Drew 不想等到 6 個(gè)月之后，才來發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)的方向是錯(cuò)誤的。所以他做了一件很有趣的事情，產(chǎn)品開發(fā)才進(jìn)行到一半，Drew 就先用電腦螢?zāi)唬约号湟簦浹u了一支模擬的 Demo 影片。短短 4 分半裡面，Drew 示範(fàn)了 Dropbox 的操作介面，和一些他想要提供的進(jìn)階功能。
接著，他把這支影片丟到了像是 Digg、Reddit 與 Slashdot 等網(wǎng)路科技社群，看看使用者會(huì)有什么反應(yīng)。而出人意料的，是這個(gè) Demo 獲得了極大的迴響，不僅一夜之間累積了近 1 萬個(gè)Diggs，Dropbox 的Beta 測(cè)試預(yù)約名單更是一下子從 5,000 人變成了 75,000 人。這給了 Drew 很大的信心，繼續(xù)照著影片中的方向把產(chǎn)品做完，而事實(shí)也證明 Dropbox 真的就是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，因?yàn)樗娴陌言贫藗浞葸@件事情，弄得像隨身碟那么簡(jiǎn)單。
當(dāng)然如果當(dāng)初影片上傳后不受歡迎，甚至招來使用者的批評(píng)，那對(duì) Drew 而言也不是壞事，因?yàn)樗梢约霸绺淖兎较颍挥美速M(fèi)時(shí)間把一個(gè)市場(chǎng)不要的產(chǎn)品做完。而這正是身為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟憧梢苑浅ｌ`活的變形，不會(huì)被組織內(nèi)的官僚體系所牽制。你也不像大公司一樣有非常值錢的商譽(yù)需要維護(hù)，就算這樣一支影片惹來人家的反感，頂多最差就是換個(gè)名字再上。你大概也沒有什么保密的問題，因?yàn)榧词褂捌偈軞g迎，在你的產(chǎn)品真正做出成績(jī)之前，事實(shí)上不會(huì)有人想要山寨你 — 換作是你，你也不會(huì)去抄襲一個(gè)只有概念的產(chǎn)品。
而這些，就是小公司的優(yōu)勢(shì)。大公司不得已一定要採正規(guī)軍作戰(zhàn)，因此身為創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該選擇使用游擊戰(zhàn)法。假設(shè)每個(gè)嘗試大家的成功機(jī)率都相當(dāng)，既然你手中的資源只有大公司的 10%，那就必須把每個(gè)嘗試的時(shí)間與成本也壓到 10%。既然成功的機(jī)率都差不多，那就反過來從成本面打敗他們。而除了像 Dropbox 這樣提早得到問題的答案，你還可以在開發(fā)、通路、行銷等等各種環(huán)節(jié)找到節(jié)省時(shí)間與成本的方法。
記住，創(chuàng)業(yè)不是大公司的縮小版，創(chuàng)業(yè)，是大公司的相反。
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