天使投資人不是天使，只是一群很精明的商人
作為一名創(chuàng)業(yè)者，如果想獲得天使投資人的青睞，需要積累多少用戶？
答案是：1000萬。
請(qǐng)注意，這里說的是“消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司”，也就是那些靠廣告或是別的什么東西賺錢的創(chuàng)業(yè)公司，如Instagram和Pinterest等。充當(dāng)交易平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司，如電商網(wǎng)站等，即便用戶少仍然可以生存，因此能不斷獲得融資。對(duì)于后者而言，營收是一個(gè)更重要的指標(biāo)。
美國天使投資人克里斯·迪克森(Chris Dixon)認(rèn)為，過去幾年創(chuàng)業(yè)者和投資者始終對(duì)消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司情有獨(dú)鐘，但種種跡象表明，這種熱潮即將結(jié)束。如今一家消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司若想在A輪融資中獲得成功，則用戶數(shù)量必須達(dá)到1000萬。
消費(fèi)類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資者已經(jīng)資助了大批創(chuàng)業(yè)公司，而深受用戶歡迎的產(chǎn)品數(shù)量卻極其有限。此外，像Instagram這樣的企業(yè)用事實(shí)證明，好的創(chuàng)業(yè)公司可以獲得急速發(fā)展，他們也給市場(chǎng)新來者抬高了入門的門檻。
過去兩年間創(chuàng)立并獲得融資的消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到數(shù)千家，而積極參與消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司A輪融資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)卻只有數(shù)十家，且每年只做幾單交易。此外，F(xiàn)acebook當(dāng)前市值僅為IPO(首次公開招股)以前投資者預(yù)期的一半左右，像Instagram, Pinterest等一些熱門消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司的用戶已達(dá)到數(shù)千萬，同時(shí)目前市面上有成千上萬的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)或應(yīng)用可供選擇，而消費(fèi)者的時(shí)間和精力卻有限。
由此造成的后果是，對(duì)于那些非交易類型的消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司，他們的用戶數(shù)必須達(dá)到1000萬才能獲得A輪融資，而不是以前的100萬；對(duì)于交易類型的消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司，如電子商務(wù)網(wǎng)站，獲得A輪融資的門檻對(duì)用戶數(shù)的要求低得多，因?yàn)闋I收是一個(gè)更為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此許多消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司紛紛轉(zhuǎn)向交易模式。
此外，越來越多的消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司采用過橋融資(bridge financings，即從原有投資者那里融資，而條件往往與上一輪融資一樣)的方法來獲得資金，而不是去追求A輪融資。風(fēng)投機(jī)構(gòu)正將對(duì)創(chuàng)業(yè)公司投資的關(guān)注點(diǎn)漸漸轉(zhuǎn)向B2B領(lǐng)域。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域人才的爭(zhēng)奪將日趨激烈。
迪克森向創(chuàng)業(yè)者們提出了以下建議：
1、如果你考慮創(chuàng)建一家消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司，一定要清楚你將進(jìn)入的是一個(gè)過去十年間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的科技行業(yè)。如果有風(fēng)投公司確實(shí)向你提供投資，那就快快接受吧。
2、如果你能獲得更多融資，那么一定要抓住機(jī)會(huì)。
3、對(duì)于業(yè)務(wù)模式非交易類型的消費(fèi)類創(chuàng)業(yè)公司，一定要做好估值偏低的準(zhǔn)備。
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本文標(biāo)題：想獲得天使投資？先積累1000萬用戶吧
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