他把抓蝦賣(mài)給豆瓣后，創(chuàng)立了“美麗說(shuō)”。他身上除了這兩個(gè)標(biāo)簽，還常常有“北大”、“IBM”。不過(guò)，這些標(biāo)簽并不產(chǎn)生真正的意義。而看到機(jī)會(huì)，和把握住機(jī)會(huì)，也不一定是同一件事。
五道口曾經(jīng)是塊創(chuàng)業(yè)的風(fēng)水寶地。
2006年左右，一大批互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者都誕生于五道口城鐵站附近的華清嘉園小區(qū)，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大多不止一次。
這些企業(yè)零星地散布在幾棟居民樓里，有王興創(chuàng)辦的校內(nèi)網(wǎng)、飯否、海內(nèi)、美團(tuán)，美團(tuán)的樓上是較晚才搬進(jìn)華清嘉園的窩窩團(tuán)，馮鑫創(chuàng)辦的暴風(fēng)影音也在這個(gè)小區(qū)里，還有陳華、吳世春創(chuàng)辦的酷訊，林應(yīng)明和段暉創(chuàng)辦的一見(jiàn)互動(dòng)，曹煒斌、李金波創(chuàng)辦的即時(shí)通、訊哈達(dá)網(wǎng)等等。
徐易容的第一次創(chuàng)業(yè)也是從華清嘉園開(kāi)始的，2005年，他與曾為百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的諶振宇聯(lián)合創(chuàng)辦了抓蝦網(wǎng)，2009年關(guān)閉并出售給豆瓣。
半年后，還是在華清嘉園的那個(gè)曾經(jīng)擠滿(mǎn)了人的80平方米的三室一廳，徐易容開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)—美麗說(shuō)。
美麗說(shuō)在Alexa發(fā)布的中國(guó)排名榜上，如今排位145左右。和它名次差不多的有糯米網(wǎng)、樂(lè)購(gòu)網(wǎng)和太平洋游戲網(wǎng)。不過(guò)與這些網(wǎng)站不同的是，美麗說(shuō)的注冊(cè)用戶(hù)幾乎都是女性。
“我們?cè)试S男性瀏覽，但禁止注冊(cè)，你看那些使用范冰冰頭像的用戶(hù)，全是老爺們，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)決予以取締！”徐易容說(shuō)，“在網(wǎng)上用美女做頭像的幾乎沒(méi)有真美女，真美女通常用小花小草、小狗小貓或者生活照做頭像。”
見(jiàn)過(guò)徐易容的人都說(shuō)他精力充沛、口才極佳，而且性格開(kāi)朗，總帶著招牌的大笑。果然他能把所有事情都講得繪聲繪色。
還有不少人提到他是個(gè)頭腦風(fēng)暴愛(ài)好者，很癡迷于通過(guò)聊天發(fā)散思路，聊起天來(lái)就收不住。不過(guò)現(xiàn)在他聊得少多了，因?yàn)楣芾碇患乙呀?jīng)有160名員工的公司，他非常忙碌，也漸漸更為謹(jǐn)慎，尤其在面對(duì)媒體時(shí)有了一套完整的回答系統(tǒng)。
比如，到底為什么要做美麗說(shuō)，以及為什么把美麗說(shuō)做成現(xiàn)在這個(gè)樣子。
做女人的生意，徐易容早在2009年初的時(shí)候就想好了。
那時(shí)徐易容剛剛把抓蝦賣(mài)給了豆瓣，自己歇起了長(zhǎng)假。當(dāng)時(shí)的華清嘉園331室已是人去樓空，他每天歪在空蕩蕩的辦公室里看窗外。風(fēng)景沒(méi)看到，倒是收獲滿(mǎn)眼的美女。下午四點(diǎn)半，地?cái)倲[上了，女孩們呼啦一下?lián)渖先ザ氯私煌ā２欢鄷?huì)兒，城管來(lái)了。可是第二天，地?cái)傄琅f。
當(dāng)時(shí)的他覺(jué)得，這就是自己在尋找的需求。
2009年底，他正式開(kāi)始試圖實(shí)踐美麗說(shuō)的想法。
藍(lán)馳創(chuàng)投是美麗說(shuō)的第一個(gè)風(fēng)投。主導(dǎo)了這一輪融資的朱天宇，2009年剛剛從百度投資部跳到了藍(lán)馳創(chuàng)投任投資總監(jiān)，也就是在這年秋天，朱天宇和徐易容在一個(gè)電商行業(yè)年會(huì)上結(jié)識(shí)。那時(shí)徐易容正在尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。兩人相談甚歡，相約有新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)要一起來(lái)看一看。
朱天宇還記得，當(dāng)時(shí)他和徐易容探討了好幾個(gè)方向，除了女性時(shí)尚，還有教育和健康等等。
教育行業(yè)的確一度被投資人看好，它需求強(qiáng)烈，預(yù)付費(fèi)模式現(xiàn)金流好，受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響小。但是實(shí)際上它的回報(bào)并沒(méi)有指望的那么好，IDG投精英教育，失敗了，德同資本投東方標(biāo)準(zhǔn)崩盤(pán)了，啟明和SIG投巨人學(xué)校2000萬(wàn)美元打水漂了。而醫(yī)藥領(lǐng)域的投資周期長(zhǎng)、投入高，醫(yī)藥研發(fā)的失敗率又較高，所以投資者不輕易進(jìn)入這些行業(yè)。
其中，朱天宇最看好徐易容提出的女性時(shí)尚的方向，雖然當(dāng)時(shí)朱天宇還不知道美麗說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么樣的，但是他認(rèn)為徐易容對(duì)白領(lǐng)女性時(shí)尚這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”的分析是很清晰的。
“在性別上切一刀，把目標(biāo)人群砍掉了一半。這可以讓他把產(chǎn)品做得更專(zhuān)注。在消費(fèi)上，女性的主導(dǎo)能力是強(qiáng)于男性的，這也是我們所能認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)。”朱天宇說(shuō)。
徐易容當(dāng)時(shí)描述的新產(chǎn)品形態(tài)在電商和社交之間。在2009至2010年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，SNS方興未艾，京東等大型電商也已經(jīng)開(kāi)始展示威力。這也是朱天宇與他的團(tuán)隊(duì)所能摸到的市場(chǎng)的脈搏。二人一致認(rèn)為，選擇的這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”是塊很肥沃的土地。
但是至此，徐易容還不完全知道他到底要怎樣才能切入這個(gè)新領(lǐng)域。
他首先想到做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，觀摩了“我愛(ài)打折網(wǎng)”、YOKA等女性時(shí)尚論壇，還拜訪了一些時(shí)尚女編輯，模糊的盈利模式很快就讓他放棄了；接著他轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品。2009年9月底的一天，徐易容與美麗說(shuō)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起吃飯，徐易容問(wèn)她，你想不想知道你的閨蜜在買(mǎi)什么東西？總監(jiān)說(shuō)，還挺想。
于是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)趕在國(guó)慶節(jié)前做出了一個(gè)叫做“逛逛”的客戶(hù)端插件，只要你和朋友的電腦上都安裝了該插件，瀏覽器旁就會(huì)拉開(kāi)一個(gè)側(cè)欄，分享彼此的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)品，一邊逛，一邊還能聊天。徐易容還“驕傲”地靠著這個(gè)插件幫自己的妻子挑到一雙雪地靴。
但是“逛逛”最終只有四五個(gè)人安裝，而且都是熟人。插件帶來(lái)很多麻煩，一會(huì)兒瀏覽器兼容有問(wèn)題，一會(huì)兒通訊有問(wèn)題。并不適宜初期推廣。
這時(shí)，徐易容又注意到了微博的模式。2009年8月新浪微博剛剛推出了內(nèi)測(cè)版，微博正式進(jìn)入了中文上網(wǎng)主流人群的視野。他覺(jué)得女孩喜歡碎碎念的東西，140字可以讓她們嘮叨，進(jìn)而互相傳授穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)。
2010年3月，美麗說(shuō)第一版上線，基本上就是垂直微博的形態(tài)，用戶(hù)可以發(fā)布商品鏈接，自動(dòng)生成圖片等信息，可以關(guān)注喜歡的人，有簡(jiǎn)單的商品庫(kù)。
上線后，徐易容和同事最重要的工作就是拉用戶(hù)。他們混入各個(gè)導(dǎo)購(gòu)群，但剛發(fā)幾條鏈接就被人給踢出來(lái)了。硬的不成就來(lái)軟的。他們找到群主，開(kāi)價(jià)每個(gè)月付500元錢(qián)，帶著圈子里的人來(lái)玩美麗說(shuō)。結(jié)果，前100個(gè)拽進(jìn)來(lái)的人體驗(yàn)完都跑了。
徐易容想起之前看過(guò)的一本叫做《跨越鴻溝》的書(shū)，這本書(shū)在硅谷很有名，里面講到，一個(gè)新產(chǎn)品無(wú)論好壞，最初只有2.5%的用戶(hù)能接受，因?yàn)樗麄兪翘剿餍偷模窃敢饨邮芤粋�(gè)垃圾的產(chǎn)品的。徐易容鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，哪怕是iPhone，最開(kāi)始也只有2.5%的用戶(hù)支持它。雖然他自己說(shuō)這話時(shí)很沒(méi)底氣，心里直打鼓，“我們還沒(méi)找到那2.5%呢”。
從5月份開(kāi)始，美麗說(shuō)的情況慢慢好轉(zhuǎn)，已經(jīng)有兩組用戶(hù)的規(guī)模超過(guò)了100人。7月的一天，同時(shí)在線用戶(hù)超過(guò)了400人。徐易容狂喜，拉著全體員工去金錢(qián)豹慶祝。到了第三季度，美麗說(shuō)的流量翻了一倍。
也是這個(gè)階段，徐易容從藍(lán)馳創(chuàng)投拿到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
藍(lán)馳創(chuàng)投的硅谷總部曾經(jīng)在美國(guó)投過(guò)一個(gè)叫“l(fā)ike.com”的公司，與美麗說(shuō)有些相似，是斯坦福的幾個(gè)博士用圖像識(shí)別技術(shù)做的一個(gè)圖片搜索引擎，允許用戶(hù)在大量商品中進(jìn)行搜索，找到與所選商品外觀類(lèi)似的商品。因此，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)鞋、包、手表、珠寶、衣服等商品時(shí)，甚至不用輸入想要搜索的條目，這個(gè)項(xiàng)目在2010年被Google收購(gòu)了。
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