萊福特認(rèn)為，在直銷和傳銷之間并不存在什么灰色地帶，中國的這兩部條例對直銷和傳銷的區(qū)分解釋得十分清楚，這些企業(yè)之所以能夠生存至今，是因為“顯然他們有高層的關(guān)系，當(dāng)然誰也不知道這會持續(xù)多久”。

　　這一次，“中槍”的是在中國市場的“直銷”企業(yè)。

　　美國東部時間8月7日上午，幾個月前做空恒大地產(chǎn)的著名機構(gòu)香櫞研究(Citron Research)又一次向市場發(fā)出做空報告。此次香櫞針對的，是在紐交所上市的美國企業(yè)如新企業(yè)集團(下稱“如新”)。

　　香櫞的報告聲稱，如新說他們在中國做的是直銷……根據(jù)香櫞的調(diào)查報告，實際上他們做的是傳銷，而傳銷在中國是非法的。由于其大量依賴中國市場的收入，香櫞因此質(zhì)疑，這家企業(yè)將要面臨的法律糾紛將直接造成其收入的巨大損失。

　　“有句話說‘除非被發(fā)現(xiàn)是個問題，否則就永遠不是個問題’。”當(dāng)天，香櫞創(chuàng)始人安德魯·萊福特(Andrew Left)在接受本報記者采訪時表示：“(中國的)法律十分清楚，比美國的同類法律清楚得多……我不理解如新為什么能夠(在中國)生存到現(xiàn)在。”

　　被萊福特高調(diào)質(zhì)疑的這家企業(yè)在中國的實體，是“如新(中國)日用保健品有限公司”(下稱“如新中國”)，主要銷售護膚、養(yǎng)生和保健產(chǎn)品。這是家在中國市場浸淫8年、投入超過1億美元的美資企業(yè)，在全球擁有超過85萬個分銷商。

　　當(dāng)天，如新股價跌去9.21%，報收44.36美元。在香櫞報告發(fā)出后的不到半小時內(nèi)，如新的股票一度跌幅超過13%。

　　記者聯(lián)系到如新美國總部。面對香櫞的質(zhì)疑，其公關(guān)經(jīng)理Sydnee Fox發(fā)來的聲明則悄然將后續(xù)責(zé)任推到個人身上：“我們有信心，在中國市場的運營是符合中國法律法規(guī)的……任何銷售人員不遵守當(dāng)?shù)胤�律或公司政策，將受到�?yīng)有懲處。”

　　但她拒絕對記者的進一步追問進行置評。

　　有意思的是，在商務(wù)部最新的“已獲得直銷經(jīng)營許可并完成服務(wù)網(wǎng)點核查備案的企業(yè)列表”中，如新赫然在列。與其同列的還有另外29家企業(yè)，包括雅芳、安利、歐瑞蓮等較為知名的公司。

　　如果坐實，香櫞報告或?qū)⒂羞B帶效應(yīng)。萊福特向記者透露，盡管現(xiàn)在只是做空如新，但他對于這個列表名單“很感興趣”，有可能繼續(xù)調(diào)查名單中哪些企業(yè)存在傳銷行為。

　　香櫞一手證據(jù)確鑿

　　香櫞指控如新，顯然有備而來。

　　萊福特向記者解釋他盯上如新的原因：“我發(fā)現(xiàn)(如新)在中國的收入增長異常迅猛，不通過傳銷方式而只依賴直銷，是很難做到這一點的。”

　　從報告中可以發(fā)現(xiàn)，萊福特最早盯上如新，應(yīng)該是今年5月份左右。他雇傭了中國人為其服務(wù)，扮作希望加入如新銷售團隊的顧客，深入調(diào)研，并拿出了不少一手證據(jù)。

　　根據(jù)中國2005年11月開始實施的《禁止傳銷條例》，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　簡而言之，傳銷行為有幾大特征：繳納費用取得加入資格、發(fā)展下線以及明確的傳銷資金鏈。

　　香櫞報告中的關(guān)鍵部分，是其調(diào)查團隊的兩名成員，在上海、北京和合肥三個城市和如新銷售網(wǎng)絡(luò)成員接觸后的記錄報告。萊福特拿出的證據(jù)，都指向這三大特征。

　　記者在香櫞提供的6月18日上海報告中發(fā)現(xiàn)，其調(diào)查人員被告知，如果要加入如新的銷售團隊成為一名“一般雇員”，就必須要繳納5000元人民幣購買產(chǎn)品。在6月8日北京的報告中，另一名調(diào)查人員也得到了相同的信息。而在合肥，這筆費用則上升到了15000元。

　　而根據(jù)中國的《禁止傳銷條例》，此類入門費用被嚴(yán)格禁止。

　　與此同時，在香櫞調(diào)查人員對這三大城市門戶網(wǎng)點和銷售人員的接觸中發(fā)現(xiàn)，金字塔形的銷售網(wǎng)絡(luò)和資金鏈條清晰可見。

　　根據(jù)這份上海地區(qū)報告，如新的工作人員表示，公司的銷售分為“一般雇員”和“直銷人員”。兩者的區(qū)別在于，前者條件更加苛刻：沒有嚴(yán)格的公司系統(tǒng)管理規(guī)范，沒有如新的工作證明，沒有銷售地點的限制，得到的收入需要分給“上家”，業(yè)績沒有達標(biāo)將被解雇等。

　　香櫞的證據(jù)顯示，合肥的“一般雇員”李珊珊(音譯)告訴調(diào)查者，一旦成為她的“下家”，其收入需要嚴(yán)格按照比例分配給李珊珊本人及其另外5個“上家”，這些人構(gòu)成了整個金字塔銷售模式的縮影。

　　根據(jù)合肥調(diào)查者獲得的證據(jù)，李珊珊畫出了一張簡易的銷售鏈條圖，顯示了從銷售人員“第一代”發(fā)展到“第六代”人數(shù)的劇增。如果第一代有12個“一般雇員”，按照每人發(fā)展兩個“下家”的速度，到了“第六代”“下家”，整體數(shù)量就達到756個。假定每個人當(dāng)月的銷售額達到1.2萬，那么作為“第一代”銷售人員，就會得到銷售傭金36.89萬元。一旦“升官”，則銷售傭金比例會依據(jù)收入依次提高，最高可達到25%。

　　“這很明顯就是傳銷行為。”萊福特說，“不能因為每個人都這么做，就有理由違反法律。”

　　如新的回擊

　　但如新方面并不買賬。

　　如新的聲明表示，由于中國的法規(guī)特殊，因此如新在中國市場的運營和在全球其他地區(qū)的有所不同。在中國，如新通過零售店鋪開啟銷售網(wǎng)絡(luò)，其中包括直接雇傭的銷售人員(Employed Sales Force)以及合同促銷員(Contractual Sales Promoters)。

　　后者(“合同促銷員”)在香櫞的調(diào)查中，就變成了“一般雇員”，成為傳銷網(wǎng)絡(luò)中“下家”的主要組成部分。

　　如新方面表示，直接雇傭的銷售人員通過業(yè)績表現(xiàn)提成，這些表現(xiàn)包括銷售管理和領(lǐng)導(dǎo)的有效性，以及工作是否符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和公司政策。這一點和其他直銷企業(yè)沒有任何區(qū)別。

　　但如新的聲明中并沒有指明，合同促銷員是如何通過提成獲得收入的。

　　根據(jù)2005年12月起實施的中國《直銷管理條例》，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。本條例所稱直銷員是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員；而直銷企業(yè)，是指采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。

　　與此同時，直銷員必須由直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后由直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)頒發(fā)“直銷員證”后，才可從事直銷。企業(yè)對他們不能收取任何費用，包括所謂培訓(xùn)費在內(nèi)。

　　如果香櫞的證據(jù)屬實，那么如新的“一般雇員”，顯然不屬于“向最終消費者推銷產(chǎn)品”的直銷員。

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本文標(biāo)題：香櫞做空如新 安利、雅芳進入視線

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