Facebook斥資10億美元收購Instagram的消息是一劑強(qiáng)心針，刺激著硅谷大小風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)公司們。Instagram為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交創(chuàng)業(yè)公司成為了硅谷的最新熱潮，長期生活在媒體聚光燈下，即便這些公司目前鮮有盈利，卻并不妨礙風(fēng)投的投資熱潮。

　　但在另一個(gè)市場，同樣表現(xiàn)出眾的創(chuàng)業(yè)公司卻沒有得到太多關(guān)注。他們已經(jīng)建立起清晰的業(yè)務(wù)模式，獲得了穩(wěn)定的營收和用戶規(guī)模，但相對于社交類創(chuàng)業(yè)公司而言，這些公司的估值似乎卻受到了低估。Box、Slideshare等云端服務(wù)公司就是此類公司的代表。

　　在500 Startups創(chuàng)始人戴維·麥庫(Dave McClure)看來：前一類專注消費(fèi)市場的創(chuàng)業(yè)公司很“性感”(Sexy)，一轉(zhuǎn)身一投足都吸引著諸多普通用戶和投資人，而后一類定位中小企業(yè)市場的創(chuàng)業(yè)公司則屬于“不性感”(Unsexy)，穩(wěn)重能干卻沒有得到足夠重視；而這就是他組織Unsexy創(chuàng)業(yè)論壇的初衷。

　　看看他邀請的公司名單：云儲存服務(wù)商Box、云應(yīng)用服務(wù)商Twilio、云文件服務(wù)商SlideShare、商務(wù)社交公司Yammer、郵件營銷服務(wù)商MailChimp等等。麥庫覺得，在Facebook上市表現(xiàn)低迷，美國經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下，這些不燒錢很實(shí)在的科技創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該得到重視。

　　“不性感創(chuàng)業(yè)論壇”就這么應(yīng)運(yùn)而生了，為了突出這些公司在掙錢的特征，場地內(nèi)的會(huì)議桌上撒滿了仿制的美元紙幣和金幣巧克力。而一向愛搞怪的麥庫則戴上了有美元“$”標(biāo)志的眼鏡，并罕見地用粗口來做開場白，“掙錢的創(chuàng)業(yè)公司是值得尊敬的，我們需要他媽的掙錢(Make Fucking Money)！”

　　對科技創(chuàng)業(yè)公司來說，掙錢是光榮的，這個(gè)理念貫穿著這場論壇。活動(dòng)開始之初，麥庫就詢問與會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們，“在坐的各位，誰的公司實(shí)現(xiàn)盈利就請站起來”。起身的10來位創(chuàng)業(yè)者得到了全場的熱烈掌聲。麥庫甚至還拿近期飽受詬病的微軟CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)開涮：鮑爾默顯然屬于不性感類型，但微軟在他業(yè)績成績單一直都不錯(cuò)。

　　企業(yè)市場與消費(fèi)市場的對比很強(qiáng)烈。 Box創(chuàng)始人兼CEO亞倫·勒維(Aaron Levie)發(fā)言之前先問現(xiàn)場聽眾，“用過Dropbox服務(wù)的請舉手”，幾乎九成以上的人都舉起了手；他隨后繼續(xù)問，“用過Box服務(wù)的也請舉手下”，舉手者少了大半。頂著一頭卷發(fā)的他顯然有些尷尬，“看吧，消費(fèi)市場的就是容易出名”。

　　創(chuàng)辦7年時(shí)間的Box已經(jīng)擁有12萬企業(yè)用戶，估值達(dá)到12億美元，預(yù)計(jì)明年上市時(shí)市值可能會(huì)達(dá)到20多億美元。他們和Dropbox都是云存儲服務(wù)的市場先行者，如今又都面臨著谷歌和微軟云服務(wù)的強(qiáng)大競爭。勒維對谷歌微軟兩大競爭對手似乎并不是太介意：“我們應(yīng)該關(guān)注自己的產(chǎn)品而不是競爭對手，做好自己用戶體驗(yàn)就不會(huì)害怕競爭”。

　　SlideShare CEO拉希米·辛哈(Rashimi Sinha)也持有同樣看法，Linkedin剛剛斥資1.2億美元收購了擁有近3000萬獨(dú)立訪問用戶的SlideShare。辛哈情緒淡定地向全場分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)：“不要被噪音干擾，不要太在意競爭者，專注用戶體驗(yàn)；不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，要多樣化，并打造自己的平臺。”

　　雖然這些創(chuàng)業(yè)公司立足于中小企業(yè)市場，但他們卻認(rèn)為自己同樣是服務(wù)于人。Twilio CEO 杰夫·勞森(Jeff Lawson)對新浪科技表示：“我們的用戶不是企業(yè)(Enterprise)，而是人(People)；產(chǎn)品要做到簡潔易用，定價(jià)要公開透明，讓用戶覺得自己的錢花的很值。”

　　在他看來，IT市場將日趨消費(fèi)化(Consumerization)，中小企業(yè)市場的科技公司也同樣需要做好用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)，因?yàn)槠髽I(yè)用戶也是由一個(gè)個(gè)個(gè)人用戶所組成的。

　　談到消費(fèi)市場與企業(yè)市場創(chuàng)業(yè)公司的盈利模式差別，硅谷知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紅點(diǎn)投資(Redpoint Venture)的阿迪爾·賽義德(Adil Syed)發(fā)表了自己的看法： 企業(yè)市場的創(chuàng)業(yè)公司更容易獲得營收，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長；但消費(fèi)市場相對而言潛力更大，只是需要時(shí)間去摸索盈利模式。

　　他對新浪科技表示：“我們投資更多的是看創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)以及未來發(fā)展的前景，是否掙錢是否有盈利模式固然很重要，但不是決定性因素。當(dāng)然，F(xiàn)acebook上市(股價(jià)持續(xù)下跌)可能會(huì)對投資帶來一定影響，但這種風(fēng)險(xiǎn)也在(風(fēng)投機(jī)構(gòu))的掌控之中。”

　　事實(shí)上，這些創(chuàng)業(yè)者對于“不性感”的分類也很不服氣。美國優(yōu)惠券營銷公司Coupons.com創(chuàng)始人斯蒂芬·鮑爾(Steven Boal)就很不服氣的說：“美國十分之一的優(yōu)惠券營銷都與我們有關(guān)，誰說我們不性感)？”

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本文標(biāo)題：企業(yè)市場創(chuàng)業(yè)不性感？掙錢才是硬道理

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