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世紀(jì)佳緣高管解讀財(cái)報(bào):無線用戶持續(xù)增長(zhǎng)

作者: 來源:未知 2012-08-17 20:23:00 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  北京時(shí)間8月17日上午消息,世紀(jì)佳緣(Nasdaq:DATE)今天發(fā)布了截至6月30日的2012財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,世紀(jì)佳緣第二季度凈營(yíng)收為人民幣9940萬元(約合1560萬美元),同比增長(zhǎng)19.2%;凈利潤(rùn)為人民幣2050萬元(約合320萬美元),比去年同期的人民幣140萬元增長(zhǎng)13倍以上。

  財(cái)報(bào)發(fā)布后,世紀(jì)佳緣聯(lián)席CEO龔海燕與吳琳光以及CFO顧尚修一同出席了分析師電話會(huì)議,解讀了第二季度財(cái)報(bào),并回答了分析師的提問。

  以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

  花旗銀行分析師拉維·薩拉基(Ravi Sarathy):我有三個(gè)問題。第一個(gè)問題有關(guān)你們的無線流量,請(qǐng)問無線流量在世紀(jì)佳緣總流量中所占的比例,請(qǐng)對(duì)RAP和VAP流量做一下對(duì)比,以及第一季度與第二季度無線流量對(duì)比。

  吳琳光:第二季度無線流量在世紀(jì)佳緣總流量中的比例為15%到20%,與第一季度相比呈現(xiàn)健康上升趨勢(shì)。至于無線服務(wù)的營(yíng)收,因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)的商業(yè)化時(shí)間不長(zhǎng),是在第二季度推出的,所以對(duì)營(yíng)收沒有什么貢獻(xiàn)。RAP流量超過了三分之二,而且在持續(xù)的上漲。

  薩拉基:部分管理層的離職會(huì)對(duì)你們的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響嗎?

  吳琳光:離職的部分管理層都是因?yàn)閭(gè)人原因離開的,我們尊重對(duì)方的意愿,同時(shí)相互之間非常理解。公司現(xiàn)在同前任CPO和COO的關(guān)系依舊十分友好。如果你看一看第二季度業(yè)績(jī),我們并未受到高管離職的影響,將來也不會(huì)。

  薩拉基:請(qǐng)介紹一下世紀(jì)佳緣第三季度和第四季度新產(chǎn)品。

  吳琳光:至于新產(chǎn)品,現(xiàn)在討論還為時(shí)尚早,我們還在開發(fā)之中,我們會(huì)在第三季度末推出。但我可以透露的是,這些產(chǎn)品都十分激動(dòng)人心,市場(chǎng)潛力巨大,但很抱歉還不能提供具體細(xì)節(jié)。

  奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung):請(qǐng)談一下你們的營(yíng)銷開支,你們?cè)诘诙径鹊臓I(yíng)銷開支出現(xiàn)了大幅減少,具體是在哪方面減少了,是如何減少的。

  吳琳光:我們并沒有單獨(dú)減少某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)季度的廣告費(fèi),只是采用了更加有效和靈活的控制方法,我們只是從有利于活躍用戶的角度去控制廣告投放。我們?cè)谶@方面取得了不錯(cuò)的成績(jī),這也是我們?cè)诘诙径葴p少營(yíng)銷開支的原因。

  安迪·楊:你們說第三和第四季度營(yíng)銷支出會(huì)有所增長(zhǎng),它們主要投到哪些方面?

  吳琳光:至于第三和第四季度營(yíng)銷投入增加,是因?yàn)槲覀円獙?duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣做準(zhǔn)備。

  安迪·楊:我的三個(gè)問題是關(guān)于你們的無線流量了。請(qǐng)介紹一下iPhone與Android的流量比例。另外,Android在中國(guó)沒有一個(gè)特別的收費(fèi)方式,你們?cè)谶@方面如何收費(fèi)。

  吳琳光:Android平臺(tái)用戶在我們無線用戶當(dāng)中的比例超過三分之二。與iPhone不同,我們?cè)贏ndroid平臺(tái)上面確實(shí)沒有一個(gè)收費(fèi)方式,大多數(shù)收費(fèi)都是通過運(yùn)營(yíng)商來實(shí)現(xiàn)的。

  中金公司(CICC)分析師:首先,請(qǐng)問你們打算通過哪些手段來提高ARPU值,是通過新產(chǎn)品,還是新的收費(fèi)方式來實(shí)現(xiàn)?我們對(duì)今后ARPU值有什么預(yù)期,以及未來ARPU值的趨勢(shì)。

  吳琳光:我們?cè)诘诙径鹊漠a(chǎn)品改造就是同用戶活躍度有關(guān),用戶活躍度的提高意味著他們?cè)诰時(shí)間增加了,有更多的機(jī)會(huì)去接觸我們的新產(chǎn)品,活躍度的提高一定會(huì)帶動(dòng)ARPU值的提高,兩者是正比的關(guān)系。而且,隨著我們新產(chǎn)品的發(fā)布,如社交和其他產(chǎn)品,我認(rèn)為APPU值還會(huì)是健康的增長(zhǎng)。

  中金分析師:請(qǐng)談一談你們線下業(yè)務(wù)管理層的變化以及以后的趨勢(shì)。

  吳琳光:我們?cè)诘诙径葲]有對(duì)線下管理層做出任何調(diào)整,之前的調(diào)整都是在去年第四季度和今年第一季度進(jìn)行的。當(dāng)前管理層經(jīng)驗(yàn)非常豐富,在第二季度取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我們對(duì)未來線下業(yè)務(wù)的持續(xù)改善充滿信心。

  Stifel Nicolaus分析師喬治·阿斯庫(George Askew):我的問題涉及你們的銷售和營(yíng)銷投入。你們?cè)诘谌偷谒募径仍鲩L(zhǎng)是同新產(chǎn)品的上市有關(guān)嗎?你們投入到老產(chǎn)品上面的費(fèi)用會(huì)增加嗎?

  吳琳光:實(shí)際上,無論是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品,我們的投入都會(huì)增加。在新產(chǎn)品的投入比例可能會(huì)更大一些。

  喬治·阿斯庫:你們減少了營(yíng)銷開支,這些開支減少是針對(duì)于特定用戶,還是有別的什么途徑?你們減少投入可能意味著用戶不會(huì)增長(zhǎng)?

  吳琳光:實(shí)際上,我們并沒有專門針對(duì)特定用戶減少開支,主要依據(jù)幾個(gè)重要指標(biāo),比如說用戶的活躍度,用戶首次與對(duì)方聯(lián)系的幾率,并沒有針對(duì)某種渠道采取具體措施,只是依據(jù)對(duì)活躍用戶更有利的方式去分配開支。

  喬治·阿斯庫:你們有沒有考慮用戶群的轉(zhuǎn)換,吸引更多的一二線城市用戶?

  吳琳光:我們沒有考慮這樣做,因?yàn)椴⒉皇钦f一二線城市用戶就更活躍,目前尚無支持這種說法的任何依據(jù)。

  巴克萊資本分析師:我的問題同當(dāng)前中國(guó)婚戀網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。你們投入大幅減少是意味著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更好一些了,還是同百合網(wǎng)、真愛網(wǎng)等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的更激進(jìn)營(yíng)銷手段有關(guān)?

  吳琳光:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與第一季度相比其實(shí)沒有太大變化,我們的市場(chǎng)份額比較穩(wěn)定。

  巴克萊資本分析師:請(qǐng)介紹一下世紀(jì)佳緣網(wǎng)站流量的來源,百度、門戶網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)有多大?

  吳琳光:我們的流量十分合理,主要是因?yàn)橛脩艚?jīng)常回訪。由于我們不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,吸引了大批用戶,讓他們經(jīng)常回訪。

  巴克萊資本分析師:無線用戶和線上用戶有多少重疊?

  吳琳光:我們無線用戶和線上用戶的重疊度非常小,這是兩個(gè)完全不同的用戶群。


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