上周，第六屆亞洲青年動(dòng)漫大賽公布的數(shù)據(jù)顯示，中國動(dòng)漫產(chǎn)值從2005年不足100億元，已增加到2011年的621.72億元，年均增長率超過40%，已成為世界動(dòng)漫生產(chǎn)大國。重慶市經(jīng)信委的數(shù)據(jù)則顯示，2010年，全市動(dòng)漫企業(yè)已達(dá)48家，從業(yè)人數(shù)近萬，動(dòng)漫產(chǎn)量占全國的比重已達(dá)到10%。而按照業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，加上很多沒有認(rèn)證的小公司和動(dòng)漫工作室，目前重慶從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)已接近千家。

　　盡管重慶動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但不少小微企業(yè)仍面臨資金困局，而風(fēng)投成為他們最大的融資渠道。那么重慶的動(dòng)漫企業(yè)如何吸引風(fēng)投?本期風(fēng)投秀場請到了重慶華犇創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資副總戴偉國、重慶天使科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司趙春林兩位風(fēng)投基金的管理人，分別針對我市動(dòng)漫行業(yè)里三家小微企業(yè)的融資途徑進(jìn)行分析和支招。

　　案例

　　擁有原創(chuàng)動(dòng)漫 應(yīng)該如何吸引風(fēng)投?

　　來自外太空的邪惡力量要?dú)�滅地球，中國的一群小朋友和一個(gè)名為緹可的外星小朋友聯(lián)合阻擊，經(jīng)過重重磨難，最終打敗敵人……這款由重慶“夢庫動(dòng)漫”原創(chuàng)設(shè)計(jì)的3D動(dòng)畫片，即將在10余家省市少兒頻道上映。去年12月，借助小微企業(yè)扶持政策，王寧注冊成立小微企業(yè)“夢庫動(dòng)漫”，獲得了產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的最高財(cái)政補(bǔ)貼4萬元，用這筆錢購買了提升產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵設(shè)備。短短半年多時(shí)間，公司在今年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9萬元。“公司原創(chuàng)作品很有優(yōu)勢，也具備創(chuàng)造力和技術(shù)，由于資金問題面臨版權(quán)‘窘相’。”王寧說，原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品開發(fā)周期漫長，對于動(dòng)輒幾百萬到上千萬元的制作成本，公司要想僅靠自己啟動(dòng)原創(chuàng)項(xiàng)目根本不可能，因此只能與資金雄厚的企業(yè)合作，但這也導(dǎo)致公司僅能享有作品小部分版權(quán)收益和制作署名權(quán)。“這不僅降低了公司盈利，也挫傷了員工的激情。”王寧也曾考慮過通過風(fēng)投等渠道來融資，但對如何申請操作卻不甚了解。

　　華犇創(chuàng)投戴偉國：目前國內(nèi)的動(dòng)漫企業(yè)主要依靠授權(quán)播放以及賣廣告兩種途徑獲得收益，而在西方和日本，包括游戲、玩具、文具等同邊產(chǎn)品的授權(quán)則是更為重要的收入來源。因此，建議這類企業(yè)在發(fā)展的過程中就要有開發(fā)“周邊產(chǎn)品”的意識，這樣才能更好地幫助企業(yè)成長。在尋找風(fēng)投方面，目前公司雖然已擁有了自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，但是尚未帶來盈利，因此公司在接觸風(fēng)投時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)確提供兩方面的資料及數(shù)據(jù)，以供風(fēng)投判斷：一是公司的主要盈利模式是哪一種;二是公司哪些產(chǎn)品已經(jīng)簽訂了的合同，或者準(zhǔn)備簽訂的合同有哪些，分別能帶來多大的收益。

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　　有技術(shù)和產(chǎn)品 卻和風(fēng)投“談不攏”

　　位于江北觀音橋附近的“海龍動(dòng)漫”是一家將動(dòng)漫游藝設(shè)計(jì)和游藝軟件開發(fā)相結(jié)合的科技公司。目前，公司不僅設(shè)計(jì)可滾動(dòng)播放廣告、含有50多款觸摸型游戲的動(dòng)漫游藝終端機(jī)，還計(jì)劃在彭水籌備千萬元級的“海龍動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園”，龐大的資金缺口讓公司項(xiàng)目停滯不前，公司生存也面臨“大考”。該公司總經(jīng)理彭亮稱，從今年4月至今，他就多方尋求貸款，但銀行的答復(fù)幾乎“澆滅”了他的融資希望。“前段時(shí)間，東南亞、美國一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)也曾與我接洽過，但最終合作方式、價(jià)格談不攏，沒有結(jié)成‘姻緣’。”彭亮稱，風(fēng)投機(jī)構(gòu)投入大筆資金是追逐利潤的，若獲取資金的代價(jià)是在產(chǎn)品技術(shù)、公司經(jīng)營上都要聽人“使喚”，則得不償失。

　　華犇創(chuàng)投戴偉國：終端機(jī)目前的市場競爭較大，而且其前期的投入相對于一般的動(dòng)漫企業(yè)而言也要多得多。一般情況下，這類企業(yè)有兩種盈利模式，一是以售賣終端機(jī)本身獲得收益;二是通過終端機(jī)的廣告投放以及后期的增值服務(wù)取得收益。目前來看，第二種盈利模式更為普遍，但這就要求企業(yè)有充足的資金作為支持，否則企業(yè)很可能在取得盈利前就因“斷糧”而夭折了。因此，建議小微企業(yè)以研發(fā)為主，以研發(fā)成果尋求與生產(chǎn)方或投資方的合作，而不應(yīng)盲目地進(jìn)行生產(chǎn)投放。這類企業(yè)與風(fēng)投談不攏，主要有兩方面的原因：一是企業(yè)對于產(chǎn)品過于自信，往往會忽視或低估市場風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)投又過分地看重產(chǎn)品成功的幾率以及帶來的收益;二是初創(chuàng)型的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，在尋找風(fēng)投時(shí)沒有找準(zhǔn)方向。一般情況下，只有天使基金會關(guān)注初創(chuàng)型企業(yè)，而如果企業(yè)尋找的是VC或PE，那么也很難引進(jìn)對方的關(guān)注。

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　　代工謀轉(zhuǎn)型 如何才能找到出路?

　　曾以承接意大利、法國、德國等國際動(dòng)畫加工片為主的小微企業(yè)“云視動(dòng)畫”，近三個(gè)月也開始謀劃商談公司的升級轉(zhuǎn)型。該公司總經(jīng)理薛梅說，受海外經(jīng)濟(jì)影響，一些動(dòng)漫業(yè)發(fā)達(dá)的國家外包業(yè)務(wù)“縮水”，以前每年2000~3000分鐘的業(yè)務(wù)訂單如今可能減少一半以上。加之回款也不那么順利，公司希望能轉(zhuǎn)向到利潤相對較高的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品上。“一味跟著市場走，想賺錢糊口不難，但要在競爭激烈的動(dòng)漫行業(yè)中做品牌并不容易。”薛梅說，打造一部原創(chuàng)電影片需花費(fèi)的資金至少需3000萬元，僅每月人工成本就是10多萬元。“風(fēng)投多以絕對資金控股掌握話語權(quán)，創(chuàng)意類企業(yè)往往難以施展，這是公司不太希望看到的局面。”因此，薛梅目前正考慮需找技術(shù)、經(jīng)營理念都合拍的合作伙伴，搭建三人團(tuán)隊(duì)，三人均不以資金控股，平分股權(quán)。

　　天使投資趙春林：缺錢但是又不想控制權(quán)旁落的企業(yè)，可以尋找天使基金進(jìn)行投資。市科委旗下的重慶天使科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司，將在今年內(nèi)完成對30家科技型小微企業(yè)的投資，投資的總額為1.2億元左右。作為政府出資的天使投資機(jī)構(gòu)，該公司主要以幫助科技型小企業(yè)成長為主。對于初創(chuàng)型的動(dòng)漫企業(yè)，要想贏得天使基金的投資則必須具備三方面的條件：首先是產(chǎn)品要擁有足夠大的市場;其次，在技術(shù)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢;第三，團(tuán)隊(duì)有做大做強(qiáng)的信心和決心。

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