導(dǎo)語：要維系銷量只能廣告投入越來越大，價(jià)格越來越低，款式越來越多。但是我們把這三種方式解剖開來看，廣告投入是增加成本的方式，款式越來越多也是增加庫存增加成本的方式，價(jià)格越來越低是必然造成利潤越來越低的結(jié)果。
從2009年開始做電商代運(yùn)營開始，一直在和傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌打交道，三年過去了，傳統(tǒng)品牌在稀釋品牌勢(shì)能的價(jià)格戰(zhàn)道路上越走越遠(yuǎn)，單純看銷量，這幾年 傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售額有巨大的增長，但是如果有機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值調(diào)查，我相信，這些傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)受眾看來，他們的價(jià)值稀釋遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)銷 售帶來的這些銷售額。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)品牌， 有的已經(jīng)在等死，因?yàn)橐S系銷量只能廣告投入越來越大，價(jià)格越來越低，款式越來越多。但是我們把這三種方式解剖開來看，廣告投入是增加成本的方式，款式越 來越多也是增加庫存增加成本的方式，價(jià)格越來越低是必然造成利潤越來越低的結(jié)果。在成本越來越高，利潤越來越低的死胡同里，很多人會(huì)覺得規(guī)模會(huì)有優(yōu)勢(shì)，但 是似乎廣告增加和款式的增加，價(jià)格的降低，并沒有給誰帶來一個(gè)理想的具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模效益。
反過來我們簡(jiǎn)單關(guān)注下“網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)生的背景和消費(fèi)心 理”，應(yīng)該說2008年是中國網(wǎng)絡(luò)品牌大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的一年，2009年是大量網(wǎng)絡(luò)品牌放量增長的一年，2010年其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)品牌轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)，但是很 多品牌都已經(jīng)錯(cuò)過了，2011年眾多的網(wǎng)絡(luò)品牌開始感覺市場(chǎng)不給力，但是已經(jīng)回天乏術(shù)，2012，已經(jīng)到了一個(gè)要不升級(jí)要么等死的階段。
網(wǎng)絡(luò)品牌的壓力從何而來?
網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)生的背景其實(shí)和中國電子商務(wù)的發(fā)展以及2008年全球金融危機(jī)有很大的關(guān)系，在2008年前淘寶網(wǎng) 是中國網(wǎng)絡(luò)銷售的主體，但是淘寶網(wǎng)相當(dāng)于就是一個(gè)超級(jí)地?cái)偅儇洝⒌財(cái)傌洝⑺洝⒚芭曝浀却罅康闹械投水a(chǎn)品在這里云集，這時(shí)候的核心就是銷售，因?yàn)闆]有銷 售就是等死，何況在地?cái)偵险勂放平ㄔO(shè)也就是不合時(shí)宜的事情，因?yàn)榈侥壳盀橹购孟襁�沒有哪一個(gè)品牌是從擺地?cái)倲[成知名品牌的。
而且這個(gè)時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)銷售主要構(gòu)成群體是學(xué)生、就業(yè)困難的大學(xué)畢業(yè)生、夫妻店，因此對(duì)于這些群體來說，生存和賺現(xiàn)金是核心，今天沒有銷售明天就沒錢吃飯，盡管這樣講有點(diǎn)夸張，但是這確實(shí)是當(dāng)時(shí)的賣家的一種生存狀態(tài)，所以讓他們?nèi)ダ斫狻熬W(wǎng)絡(luò)是個(gè)新媒體、銷售的新渠道、品牌的新市場(chǎng)”有點(diǎn)天方夜譚，因?yàn)閷?duì)他們來說網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)賣貨的渠道。
到了2008年淘寶商城出現(xiàn)，這就相當(dāng)于在地?cái)偟倪吷嫌辛艘粋�(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，因此一些擺地?cái)傎嵉藉X的賣家開始進(jìn)去商場(chǎng)開專賣店，這時(shí)候開始對(duì)商標(biāo)、品牌多少有 些概念，而且隨著越來越對(duì)的傳統(tǒng)制造企業(yè)外貿(mào)企業(yè)開始意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，他們也開始從外貿(mào)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，開始做所謂的淘品牌，也就是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，開始 在淘寶商城開一個(gè)店。
因?yàn)檫@時(shí)候傳統(tǒng)品牌進(jìn)入的還不多，而且淘寶的推廣費(fèi)用也相對(duì)較低，因此一些膽大的企業(yè)開始采用“廣告+低價(jià)”的策略開始建立所謂的淘品牌，當(dāng)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到 一些不知天高地厚的淘品牌的企業(yè)主，在他們眼里那基本上就是舍我其誰，這樣的底氣很多時(shí)候是來源于他們的銷量和傳統(tǒng)品牌的銷量的對(duì)比，在那個(gè)階段確實(shí)很多 淘品牌的銷量比傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷量還大。
造成傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)銷量小于網(wǎng)絡(luò)品牌的原因其實(shí)也是有很多，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌覺得線上的市場(chǎng)還不夠大，在和傳統(tǒng)企業(yè)的老板聊天的時(shí)候，經(jīng)常講如果在線上銷售1個(gè)億，能占我整體盤面多少呢?確實(shí)是這樣。另外一方面很多傳統(tǒng)品牌對(duì)電子商務(wù)特別是網(wǎng)絡(luò)銷售想得太過于復(fù)雜化了，因此遲遲沒有專門的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營這塊業(yè)務(wù)。
到了2009年，網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營商這個(gè)詞開始成為熱門詞匯，我也是在這個(gè)時(shí)候開始從事代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)不懂電子商務(wù)沒關(guān)系，我們懂。當(dāng)時(shí)我們?cè)诿鎸?duì)企業(yè)的時(shí)候經(jīng)常講的一句話就是：賣假貨我們都可以賣這么好，你們沒有什么好擔(dān)心的。
所以2009年開始網(wǎng)絡(luò)品牌開始和傳統(tǒng)品牌同臺(tái)競(jìng)技，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)品牌有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，反應(yīng)速度的優(yōu)勢(shì)，但是傳統(tǒng)品牌有資金的優(yōu)勢(shì)和品牌的優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。
從這個(gè)時(shí)候開始網(wǎng)絡(luò)品牌開始感受到壓力。我們反過來看看網(wǎng)絡(luò)品牌的消費(fèi)心理：從本質(zhì)上來說，網(wǎng)絡(luò)品牌就是把傳統(tǒng)地?cái)偵系漠a(chǎn)品貼了一個(gè)大家都沒見過的商標(biāo)， 然后開始在網(wǎng)絡(luò)上面賣。從消費(fèi)者心理來說，如果我們?cè)诘財(cái)偵腺I一件衣服，我們不好意思和朋友分享，但是但是網(wǎng)購也是一個(gè)時(shí)髦的詞匯。也就是說我們?cè)诘財(cái)偵?淘到一件物美價(jià)廉的產(chǎn)品我們還是不好意思分享，因?yàn)檫@樣顯得很掉價(jià)，但是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上淘到一件物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們會(huì)覺得這是一件時(shí)髦的消費(fèi)方式。
但是從網(wǎng)絡(luò)品牌本身來說，盡管在這個(gè)階段銷售已經(jīng)有了很大的增長，但是對(duì)于消費(fèi)者來說他們選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的核心要素絕對(duì)不是因?yàn)檫@個(gè)品牌，也就是不是因?yàn)檫@個(gè)商標(biāo)以及這個(gè)商標(biāo)創(chuàng)造的文化內(nèi)涵和情感共鳴，而是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)格和款式。
我們都知道，一方面中國制造如此的發(fā)達(dá)，款式從來就不是什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在中國講款式只有更好沒有最好。另外一個(gè)方面來說，電子商務(wù)界不缺少傻子和瘋子，這造成一個(gè)結(jié)果就是廣告投放只有更多沒有最多，價(jià)格層面只有更低沒有最低。
從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開始，網(wǎng)絡(luò)品牌的品牌壁壘沒有建立，而價(jià)格和款式的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化的階段。最典型的模式就是此前某工廠是給某網(wǎng)絡(luò)品牌生產(chǎn)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)原來在網(wǎng)絡(luò)上可以如此賣貨的時(shí)候，不在給他生產(chǎn)，而是自己注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)開始在網(wǎng)絡(luò)上面開店，款式一樣，價(jià)格更低。
從此，網(wǎng)絡(luò)品牌開始進(jìn)入洗牌，但是價(jià)格戰(zhàn)就像女人的衣服，脫掉很容易要穿回去就有困難，就像今天的舒淇，不管她今天有多少的成就，我們大部分人對(duì)她的認(rèn)知，她還是一個(gè)靠脫衣服上位的明星。
網(wǎng)絡(luò)品牌VS傳統(tǒng)品牌 不同量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)
在 網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展的早期，他們有他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格可以無底線的打折，一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，傳統(tǒng)品牌打價(jià)格戰(zhàn)，線下經(jīng)銷商就開始抗議，但是網(wǎng)絡(luò)品牌的吊牌 價(jià)和銷售價(jià)就像海綿里面的水，擠擠總總是有的，這也是像淘寶商城這樣的平臺(tái)喜歡給淘品牌資源的理由，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說最給力的促銷信息一定是全場(chǎng)低至1 折包郵這樣的促銷信息。但是這對(duì)于很多淘品牌來說不是問題，但是傳統(tǒng)品牌就不行。
這就是我經(jīng)常講的，如果傳統(tǒng)品牌打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)不需要帶一個(gè)“電子商務(wù)”的帽子，到線下，找個(gè)人流量大的地方，讓幾個(gè)小妹擺個(gè)地?cái)偩秃昧耍@樣至少一方面成本更低，而且品牌影響更小，在網(wǎng)上打折全國人民都知道了，在線下擺個(gè)地?cái)傊辽僦挥行》秶娜酥馈＿@就像很多晉江企業(yè)在年底的時(shí)候在工廠店進(jìn)行特賣會(huì)的理由之一吧。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)品牌的出路：要么品牌升級(jí) 要么等死
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