北京時間9月12日消息，據(jù)國外媒體報道，科技企業(yè)投資者克里斯·迪克森（Chris Dixon）近日發(fā)表文章，談到了自己在出售新創(chuàng)企業(yè)時獲得的14條經(jīng)驗，他希望以此幫助勤勉的創(chuàng)業(yè)者獲得成功。
以下是文章詳細內(nèi)容：
克里斯·迪克森目前任職于eBay，去年他創(chuàng)辦的Hunch公司被eBay以8000萬美元收購，而在幾年前，他還曾將自己創(chuàng)辦的另一家公司SiteAdvisor以7500萬美元的價格出售給McAfee公司。
迪克森在企業(yè)投資方面總結(jié)的經(jīng)驗如下：
1、守株待兔
科技產(chǎn)業(yè)有一句非常實用的話：新創(chuàng)公司不應(yīng)該主動兜售企業(yè)，而應(yīng)該等人上門購買。當然，新創(chuàng)的公司需要具備吸引投資者的實力，這才能為企業(yè)帶來長遠的利益。但對于產(chǎn)品科技收購來說，最關(guān)鍵的是如何吸引收購關(guān)鍵決策者的注意力。有時候，這個人很可能是企業(yè)規(guī)劃主管，也可能是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)部門的負責人，甚至有可能是企業(yè)首席執(zhí)行官等頂級高層。
2、盡量避免借助銀行家
除非你創(chuàng)立的公司已經(jīng)到了發(fā)展后期階段，并且需要以數(shù)倍于利潤或營收的價格出售公司時，否則應(yīng)盡量避免借助銀行家的幫助。我見過許多收購因為銀行家的參與導致失敗，主要原因是銀行家對收購條款過于激進，并容易使初創(chuàng)企業(yè)與收購方鬧僵關(guān)系。
3、仔細評估
在與收購方進行初次會面時，應(yīng)仔細評估收購方的情況，并盡可能的去了解收購方對各種業(yè)務(wù)感興趣的優(yōu)先次序，特別是與你公司密切相關(guān)的業(yè)務(wù)。此外，你可以與了解你公司業(yè)務(wù)的專業(yè)人士進行會談，咨詢行業(yè)分析師、投資者的意見。如果收購方是一家上市公司，那么你可以參考華爾街分析師提供的研究報告。
4、與關(guān)鍵人士建立關(guān)系
盡早與關(guān)鍵人士建立關(guān)系，這些人可以是負責企業(yè)規(guī)劃發(fā)展的高管、管理層、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門的負責人等。
5、別自作聰明
千萬別自作聰明，比如向媒體透露一些小道消息，讓收購方產(chǎn)生你的公司非常搶手的錯覺，等等。這些小聰明并不是好辦法，如果讓人在道德上開始質(zhì)疑你的公司，那么你的公司很容易被收購方拋棄。
6、謹慎與員工溝通
在與員工溝通時應(yīng)盡量保持謹慎態(tài)度，因為如果你講了實話，員工很可能會將信息泄露給媒體，并最終激怒收購方。此外，一些上市公司還有明確的規(guī)定，他們認為只有在達成交易或者交易即將達成時才能讓員工知道該信息。員工往往會通過某些細節(jié)察覺到公司的變化，如果你被迫需要向員工撒謊的話，你將面臨非常尷尬的局面。我目前也沒有好的辦法來解決這一問題。
7、理解整個收購過程
你必須了解整個收購過程，并弄清楚每一個里程碑事件意味著什么。在財務(wù)方面，收購方需要花很長的時間審核，需要經(jīng)歷多次會談，最終才能做出決定。一些缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者往往會因某此會談的進展不錯而表現(xiàn)得異常興奮。
8、趁熱打鐵
你需要在財務(wù)方面表現(xiàn)的非常樂觀。一些收購交易往往需要等待6個月以上才會出現(xiàn)突破性進展，你需要提高自己的忍耐力。當然，收購方的興趣也有可能隨著時間的推移而減少。
9、價格談判的方式
在與收購方談判價格時，一般有兩種方式：早點鎖定，或者等到你對報價非常滿意時再出牌。通常情況下，如果有多家公司提出收購意愿，那么你就有更大機會獲得滿意的報價。
10、關(guān)注交易條款
你或許曾與股東就公司市值表（cap tab——e）達成了協(xié)議，比如其中會規(guī)定：“如果公司被收購，將按市值表將資金分配給創(chuàng)始人、員工和投資者。”但收購方很可能會在談判時修改該市值表，并且這種意愿將表現(xiàn)的越來越明顯。例如：1.為了留住核心人才而不過早兌現(xiàn)承諾；2.將公司大部分營收支付給員工或創(chuàng)始人。在某些情況下，收購方甚至會與重要員工達成私下協(xié)議，從而誘惑他們拋棄其他員工與投資人。對于收購交易中的道德和信譽約束，往往需要所有收購參與者的共同遵守，這包括了收購方、創(chuàng)始人、員工和投資者。
11、調(diào)查收購方的信譽
你必須對收購方的信譽進行調(diào)查，特別是收購方在提出意向書和交易結(jié)束后這段時間的表現(xiàn)。你可以征詢業(yè)內(nèi)人士的意見，如投資者、其他被收購方收購的公司、或者是初創(chuàng)公司律師事務(wù)所等。特別是在收購方具有絕對的談判優(yōu)勢，而且你猶豫不決的時候，你更應(yīng)該這么做。通常情況下，收購方會像風險投資人對待投資條款一樣，仔細評估你的意向書，如果沒有發(fā)現(xiàn)其他疑問，他們往往會對你表示尊敬。不過，也有一些收購方純粹只是將你的意向書當做免費收集商業(yè)情報的手段。
12、注意與收購報價無關(guān)的條款
在某些情況下，一些與收購報價無關(guān)的條款可能會使交易失敗。近期最明顯就是“知識產(chǎn)權(quán)補償金”。這并不復雜，其目的是為了避免出現(xiàn)專利流氓對收購方采取緊逼手段要求獲得賠償，收購方希望在專利索賠時能夠得到投資者的少許補償。對于大多數(shù)獨立投資人或機構(gòu)投資者來說，這一條款過于苛刻。在談判時，你必須非常清楚哪些條款可能會導致失敗，并聘請有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)公司律師事務(wù)所來幫助你決絕這個難題。
13、忽視博客中的報道
有些博客會極端的看待收購交易，他們往往會認為“收購方只是為了獲得人才”。只有經(jīng)歷過收購過程的人才會明白，收購最終的目的是使所有參與者獲益，甚至是新創(chuàng)公司的用戶也不例外。
14、正確對待收購
需要重點說明的是，收購交易就是一種合作行為，即使在交易完成后，這種合作也應(yīng)該長時間的進行下去。除了在收購合同中列明的條款，你的職業(yè)信譽將與公司被收購后的命運密切相連。這也就是說，如果你希望公司生存的更久，那么你就必須獲得更多的資金投入。
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本文標題：投資者的14條經(jīng)驗：新創(chuàng)公司應(yīng)該等買家上門
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