如果不是瑪薩瑪索，相信很難在百度搜索中找到季斌的信息。
季斌是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，搗騰過許多事，趕過互聯(lián)網(wǎng)浪潮，也玩過SP，再后來，他還成為瑪薩瑪索的創(chuàng)始股東、兼CTO。現(xiàn)在，他還多了另一個(gè)不為人熟知的身份——當(dāng)紅APP“百思不得姐”與“不得姐的秘密”的老板。
瑪薩瑪索近期剛剛宣布盈利，最近還將宣布新的融資。2012年是電商擠泡沫的一年，也是從業(yè)者水生火熱中煎熬的一年，季斌說，電商是個(gè)苦力活。
許多人都知道，SP是個(gè)賺大錢、快錢的活，電商則卻苦逼哈哈的生意。季斌說，中國互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的業(yè)務(wù)，都靠屌絲——游戲、社交、搜索都是賺屌絲的錢，是屌絲成就了巨人、騰訊、百度、網(wǎng)易，也是屌絲成就了YY和9158。
概括起自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，季斌只有一句話：“得屌絲者，得天下”。我們不妨聽聽“屌絲創(chuàng)業(yè)者的心路歷程“。
屌絲的逆襲
季斌大學(xué)在江蘇的一個(gè)師范學(xué)校，學(xué)的是美術(shù)，不過現(xiàn)在這個(gè)學(xué)校已經(jīng)被合并了。98年畢業(yè)的時(shí)候季斌和同學(xué)一起去廣州找工作，同學(xué)沒找到工作，他卻找到了。那時(shí)候他給別人畫畫，他說自己是個(gè)缺乏藝術(shù)細(xì)胞的人，如果分配去當(dāng)老師，總感覺是誤人子弟，于是自己利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)編程。與許多科班出身的程序猿、攻城獅相比，季斌是邊緣技術(shù)屌絲男。
第一份工作之后，季斌去了廣東電信的一個(gè)子公司，由于自己不是計(jì)算機(jī)科班出身，在公司總比別人低一等，總是被安排去不重要的工作中。這種邊緣屌絲的身份也意外的成就了季斌，這叫塞翁失馬。
一次偶然的機(jī)會，網(wǎng)上一個(gè)做SP的公司找到廣東電信，希望合作。公司其他同事都不屑這個(gè)項(xiàng)目，于是打發(fā)季斌去做，做了一年多，一個(gè)月收入也就幾十萬。季斌說，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛開始，大家總覺得一年沒有幾個(gè)億，特別沒有成就感，但作為電信公司的屌絲程序員，他很看重這塊業(yè)務(wù)。再后來，這家SP公司的老板移民，季斌便和朋友(長城會文廚)一起把公司買了下來。初期的業(yè)務(wù)還是給《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》這些媒體做手機(jī)訂閱，再后來，還因?yàn)閺V東是經(jīng)濟(jì)大省，打工仔多，便開發(fā)了招聘業(yè)務(wù)，兩塊業(yè)務(wù)每個(gè)月收入也就十萬不到。
很快季斌他們手頭的資金就有些捉襟見肘。那時(shí)候，季斌和合伙人每天都在想，怎么賺錢。每天看著深圳、廣州的打工仔人群，他們意識到，像深圳、廣州這種外來人多的地方，除了找工作，大家的交友需求一定很強(qiáng)烈。于是，他們給又開發(fā)了手機(jī)交友的SP服務(wù)——跟QQ會員一樣，每個(gè)人包月6快錢。業(yè)務(wù)開發(fā)流程梳理完后，季斌給之前找工作與訂閱報(bào)紙的用戶發(fā)了短信廣告，結(jié)果是，他們的設(shè)想是對的——100個(gè)用戶中，大約有10個(gè)人會訂閱這項(xiàng)服務(wù)，并且，他們在業(yè)務(wù)開展的當(dāng)天收入便超過了之前的一個(gè)月。
手機(jī)交友業(yè)務(wù)推出之后，季斌的SP公司也風(fēng)生水起，一個(gè)月后，他們干脆把廣東許多城市午夜電臺的節(jié)目廣告時(shí)段買斷。季斌說，很多城市都有午夜寂寞電臺，聽午夜電臺的人大都是愿意花錢社交的屌絲。那時(shí)候，當(dāng)天花了多少錢廣告，當(dāng)天就能收回來。在這家公司最鼎盛的時(shí)候，它也成為CCTV SP廣告TOP10的客戶。
靠手機(jī)交友的屌絲業(yè)務(wù)，三個(gè)月后，季斌的公司變成了100萬會員，月收入600萬。那時(shí)候，也有不少VC找過來，不過估值與業(yè)務(wù)發(fā)展卻成為一個(gè)很大問題。那時(shí)候，這個(gè)月600萬收入，和VC談，按照6000萬估值，不少VC說再想想，不過一個(gè)月后，它們的用戶又變成了300萬，月收入1800萬，估值應(yīng)該是1.8億，于是VC又說，再想想…這樣反反復(fù)復(fù)幾次之后，VC和季斌也都乏味了，再后來，季斌與騰訊、網(wǎng)易、新浪都談過，最終在2004年初以1.3億美金，賣給了新浪。按照規(guī)定，他也這塊業(yè)務(wù)為新浪繼續(xù)服務(wù)了兩年時(shí)間。
光鮮的苦逼
2006年，季斌從新浪出來創(chuàng)業(yè)，他和新浪副總裁王彬一起創(chuàng)辦了一家訂餐網(wǎng)站，試水電子商務(wù)。這一次創(chuàng)業(yè)，可以稱作屌絲逆襲后的華麗轉(zhuǎn)身，不過，季斌回頭看來，電商創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是看似光鮮的苦逼活。
這個(gè)項(xiàng)目投入幾千萬，項(xiàng)目本意是鏈接上CBD的上班族與一些快餐店。最多的時(shí)候，一天也能有上萬份盒飯的訂單。做慣了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的季斌發(fā)現(xiàn)，這種業(yè)務(wù)模式非常重——因?yàn)椴蛷d的信息化滲透不夠，為此需要研發(fā)系統(tǒng)，甚至是硬件設(shè)備與餐廳對接。很顯然，這種模式并不能夠快速擴(kuò)張，并且需要很大的量才能達(dá)到一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但更痛苦的是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)之后還會面臨著一個(gè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的困境。兩年的痛苦折磨后，這個(gè)項(xiàng)目最終失敗。
2006年試水電商的同時(shí)，季斌和其他朋友也參與投資過另外一個(gè)項(xiàng)目。這塊業(yè)務(wù)定位的確是高端、光鮮人群，不過，這卻也是被許多人所忽視的項(xiàng)目——華夏整形美容網(wǎng)。
季斌說，這家公司成立之后就拿到了IDG的投資。許多人做醫(yī)療手術(shù)整容，但整容行業(yè)和酒店一樣，是魚龍混雜的行業(yè)，消費(fèi)者很難找到一個(gè)好的公司。酒店、旅行誕生了攜程、藝龍，而華夏整形美容網(wǎng)則是整容行業(yè)的攜程——我們給予這些整形醫(yī)院客觀、中立的評價(jià)，消費(fèi)者通過咨詢找到合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，通過華夏整形美容網(wǎng)下單并能獲得優(yōu)惠，而與此同時(shí)，醫(yī)院也會提供相應(yīng)的返點(diǎn)。
2008年，PPG引領(lǐng)的“輕公司”，最終引來了電商服裝品牌創(chuàng)業(yè)潮，那一年凡客誠品已經(jīng)初試鋒芒，那一年，季斌在中山大學(xué)EMBA也結(jié)識了兩位中歐EMBA的朋友，創(chuàng)辦了瑪薩瑪索。關(guān)于瑪索瑪索的故事，在這里自然不必多說。它與其他電商公司一樣，經(jīng)歷了2010年的融資，2011年的擴(kuò)張躍進(jìn)，在2012年煎熬與反思中等待黎明之光…從業(yè)者也好，旁觀者也罷，做電商的痛苦，都是“你懂得”…
屌絲的移動(dòng)社交
回顧起數(shù)次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，季斌最大的感受是：中國互聯(lián)網(wǎng)“得屌絲者，得天下”。
他說，最賺錢的行當(dāng)是SP、游戲，他們都是定位藍(lán)領(lǐng)屌絲們，中國沒有所謂的中產(chǎn)階層，除卻權(quán)貴都是屌絲。游戲支撐起中國互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，這是屌絲的貢獻(xiàn)，對于他們來說，現(xiàn)實(shí)生活里的壓抑，游戲世界中都得到了發(fā)泄。更為重要的是，游戲世界只有一個(gè)規(guī)則——“人民幣法則”：只要花錢就能擁有權(quán)力，但現(xiàn)實(shí)生活卻未必如此，生活中得不到的滿足感，在游戲中都能花費(fèi)很少的錢就能得到。
季斌說，“得屌絲者，得天下”是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不二法則，騰訊、阿里、百度、360、盛大文學(xué)，等等等，概莫如是。也正是因?yàn)槿绱耍?012年移動(dòng)互聯(lián)興起之后，職業(yè)創(chuàng)業(yè)者季斌，再次創(chuàng)業(yè)，這樣便有了“百思不得姐”與“不得姐的秘密”兩個(gè)當(dāng)紅APP。
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