創(chuàng)業(yè)猶如過山車
1月11日，一款名為《我叫MT Online》的游戲在蘋果App Store上架。11個小時后，這款產(chǎn)品升到iPhone付費榜首位。截至23日凌晨，《我叫MT Online》仍占據(jù)iPhone及iPad付費幫首位，在對應(yīng)的暢銷榜也分別位于榜首和榜眼。
“完全沒想到”，邢山虎(筆名說不得大師)連聲對新浪科技說。他沒料到創(chuàng)業(yè)近兩年，會因為上面這款游戲而走到舞臺中央;他也沒料到18日啟動的短暫限免會把服務(wù)器拖垮，嚴重的卡頓體驗幾天后才逐漸好轉(zhuǎn)，但玩家熱度似乎并未顯著降低。
有人說邢山虎遇上了幸福的煩惱，還有同行把邢山虎奉為“偶像”。邢山虎和他創(chuàng)辦的樂動卓越，已經(jīng)可以開始傳道、授業(yè)、解惑了么?
“我們之前已經(jīng)窘迫到裁員度日”，邢山虎說《我叫MT Online》上線前，70人的樂動卓越人員流失比例已接近15%。過去的一年里，邢山虎怕談業(yè)績甚至不敢開董事會，按照之前的現(xiàn)金流情況，可能樂動卓越撐到“五一”前后就會難以為繼。
盡管拿到了幾千萬的投資，幾個創(chuàng)始人也只拿維持生活的薪資，但手游人才的高薪、開發(fā)成本的高企、甚至包括律師費、房租水電都讓這個創(chuàng)業(yè)公司倍感壓力。
實際上，樂動卓越此前已經(jīng)先后在移動平臺推出過七八款游戲，而且都選擇在海外地區(qū)的蘋果商店發(fā)布。甚至樂動卓越首頁都是一個英文版頁面。然而想象中操作更規(guī)范、付費意愿更高的市場，并沒有成為邢山虎的應(yīng)許之地。
“我去年掙得一共都沒到十萬美元，有幾款產(chǎn)品一分錢都沒掙”，邢山虎對新浪科技直言相告：現(xiàn)在做手游你都不知道方向在哪里。
那么，《我叫MT Online》究竟算怎么回事兒?
官方公布的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲限免后的兩天時間里，一共超過53萬的玩家注冊并進入游戲。加上限免前每天2萬多的玩家進入，總注冊獨立MAC網(wǎng)址已經(jīng)接近80萬。此外，這款游戲的平均次日留存超過75%，平均三日留存超過65%，七日留存超過50%。
作為對比，《卡牌三國 Online》上線兩個月，注冊用戶3萬多，每天不到2000人在玩，次日留存僅有《我叫MT Online》的三分之一，15日留存7%。以至于推出這款游戲的泛游創(chuàng)想CEO郭鋒發(fā)問：都是卡牌游戲，差距怎么這么大?
在現(xiàn)階段，邢山虎的回答：一是靠運氣，二是題材好。《我叫MT Online》改編自人氣動漫《我叫MT》，而《我叫MT》又深受《魔獸世界》玩家群體的偏愛。
有人說《我叫MT Online》刷榜，邢山虎對此堅決否認。他還強調(diào)微博對推廣這款游戲作用顯著，有人甚至還統(tǒng)計過那些賬號幫助邢山虎轉(zhuǎn)發(fā)過游戲推廣的微博。此外，限免作為既定策略，執(zhí)行時也在一些渠道進行過推廣。
“現(xiàn)在也不能說很好”，邢山虎掌握的數(shù)據(jù)表明手游的生命周期就是三到六個月，很少在排行榜上看到六個月之前的游戲。所以他在談到《我叫MT Online》也會說：“這件事情，現(xiàn)在就是一時熱鬧。稍不如意，就兵敗如山倒”。
新浪科技向安卓市場應(yīng)用匯了解到的數(shù)據(jù)顯示，有相當品質(zhì)的手機游戲才能進入排名前十，而通常存留時間不過兩天而已。
每當這時，在游戲行業(yè)浸淫已有12年，“完整的經(jīng)歷了端游、頁游和手游”的邢山虎就很難不去做比較。端游一款產(chǎn)品生命周期能撐五年，頁游一款產(chǎn)品現(xiàn)在月入800-1000萬元很正常。《我叫MT Online》目前50萬的日活躍用戶，如果是端游年收入應(yīng)在4億。
然而作為手游，收入就只有端游的十分之一，用戶ARPU值差距顯著。原因一方面是目前《我叫MT Online》的收費點設(shè)置比較低;二是整個行業(yè)仍在探索之中。
既然弊端如此多，為什么不做更熟悉的端游或者頁游?這是一個自然而然的問題，邢山虎的答案也直截了當：端游已經(jīng)沒有機會，頁游也晚了。作為一個早早就宣布有上市準備的創(chuàng)業(yè)者，邢山虎自認為算是在手游行業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢。
目前樂動卓越有三個游戲同時在研發(fā)之中，其中包括《我叫MT Online》的內(nèi)容更新以及Android版本的推出，另外一個基于《我叫MT》題材的產(chǎn)品，以及《傭兵天下》手游及頁游版的開發(fā)。春節(jié)前后，這些產(chǎn)品都將陸續(xù)發(fā)布。
去年6月《我叫MT Online》立項，12月的時候團隊還不到20人，據(jù)說目前已經(jīng)擴增到將近30人。樂動卓越內(nèi)部也對團隊有相當?shù)莫剟畲胧?/p>
然而邢山虎在給玩家的一封信中寫道，我們的研發(fā)和運營工作都沒有做好，導(dǎo)致了四個嚴重問題：1.玩法不飽滿 2.卡機問題 3.客服效率低 4.功能不足。解決方案已對應(yīng)提出。前面提到的《卡牌三國 Online》也發(fā)出了類似的“罪己詔”。
效果如何難以斷言。今日凌晨《我叫MT Online》進行更新。邢山虎發(fā)出微博：“希望不要出問題，阿彌陀佛，太上老君保佑，真主安拉，阿門”。
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