Qualys創(chuàng)始人兼CEO菲利普`科爾圖特

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)云計(jì)算安全公司Qualys創(chuàng)始人兼CEO菲利普-科爾圖特(Philippe Courtot)在過(guò)去幾十年間曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)不少公司在市值達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元的時(shí)候成功“抽身而出”。在去年9月，Qualys就在科爾圖特的帶領(lǐng)下成功上市，并募集到了7200萬(wàn)美元資金。

　　科爾圖特在自己的職業(yè)生涯中投資過(guò)許多初創(chuàng)公司，并給予了這些企業(yè)創(chuàng)始人不少的投資意見(jiàn)。在此期間，科爾圖特發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者們總是犯著同一類(lèi)型的錯(cuò)誤，而這些錯(cuò)誤甚至有可能導(dǎo)致整間公司的衰敗。

　　科爾圖特第一個(gè)成功退出的案例是在早期投資電子郵件項(xiàng)目cc:Mail時(shí)作出的，科爾圖特在1991年成功將cc:Mail以5500萬(wàn)美元的價(jià)格出售給了Lotus。隨后，他參與到了數(shù)字認(rèn)證軟件開(kāi)發(fā)商Signio的投資中，并在不久后作價(jià)13億美元將Signio出售給了安全軟件提供商VeriSign。據(jù)科爾圖特自己透露，算上自己的天使投資公司在內(nèi)，自己在硅谷的職業(yè)生涯期間總計(jì)參與到了10家初創(chuàng)企業(yè)的運(yùn)作工作中。

　　日前，科爾圖特接受了美國(guó)科技媒體Business Insider的專(zhuān)訪。在采訪中，科爾圖特同我們分享了初創(chuàng)企業(yè)家容易犯下的四大錯(cuò)誤。

　　錯(cuò)誤1：沒(méi)有選定一個(gè)目標(biāo)——出售或IPO

　　一些公司總犯下了為公司制訂雙重戰(zhàn)略的錯(cuò)誤，即“我們可能上市也有可能出售出公司”。但我認(rèn)為，初創(chuàng)公司必須必須在這兩者中選擇其一。如果你最終希望賣(mài)掉公司的話(huà)，就不要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售上浪費(fèi)金錢(qián)了。你應(yīng)該努力完善自己的技術(shù)，找到相關(guān)客戶(hù)，并等待合適的時(shí)機(jī)出售公司。

　　錯(cuò)誤2：缺乏耐心

　　科爾圖特一直信相信云計(jì)算以及軟件服務(wù)的商業(yè)模式。但是他自己創(chuàng)立的Qualys公司在發(fā)展早期并不順利，公司客戶(hù)(即各公司的IT部門(mén))當(dāng)時(shí)對(duì)云計(jì)算這一新鮮東西并不感冒。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，他們這些人認(rèn)為在云端存儲(chǔ)自己的重要應(yīng)用并不可靠。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，他們就是害怕這個(gè)新玩意兒會(huì)讓自己丟掉飯碗。

　　科爾圖特透露，自己曾在2001年拜訪過(guò)Salesforce.com的CEO麥克-本尼諾夫(Marc Benioff)，并問(wèn)對(duì)方：“你們公司業(yè)績(jī)一路飄紅的背后究竟有什么秘密武器，為什么我們的客戶(hù)一直在抗拒公司的產(chǎn)品?”

　　對(duì)此，本尼諾夫當(dāng)時(shí)告訴科爾圖特稱(chēng)：“Salesfore的做法就是避開(kāi)企業(yè)IT部門(mén)，而是將自己的產(chǎn)品直接賣(mài)給客戶(hù)公司的銷(xiāo)售部門(mén)。因?yàn)樗麄儞碛谐渥愕念A(yù)算，并且可以無(wú)視IT部門(mén)的意見(jiàn)。”

　　不過(guò)，由于科爾圖特的客戶(hù)幾乎都是IT專(zhuān)家，他無(wú)法效仿本尼諾夫的做法。所以，他整整等待了14年才使公司最終成功上市，而云計(jì)算也如其所料般成為如今的熱門(mén)技術(shù)。

　　錯(cuò)誤3：內(nèi)部斗爭(zhēng)

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難是不可避免的。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始改變，你可能就會(huì)開(kāi)始絕望。但是你需要知道的是，改變方向并不意味著失敗，而是創(chuàng)業(yè)道路的必經(jīng)之路。初創(chuàng)企業(yè)家需要始終抱有“公司會(huì)找到解決方法”的信念帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。如果連你自己的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有站在你身邊的話(huà)，那么你很有可能會(huì)被公司內(nèi)斗分化，并最終受到傷害。

　　錯(cuò)誤4：在挑選風(fēng)險(xiǎn)投資者時(shí)不夠深思熟慮

　　“一旦你拿了別人的錢(qián)，你就做出了一項(xiàng)承諾。這也就是說(shuō)，你必須同你的投資方感同身受足，并與他們保持統(tǒng)一戰(zhàn)線。如果你無(wú)法做到這一點(diǎn)，就要想辦法讓他們出局。”科爾圖特說(shuō)道。

　　事實(shí)上，科爾圖特早在2001年時(shí)就做過(guò)這樣的決定。當(dāng)時(shí)，科爾圖特動(dòng)用了自己私人的750萬(wàn)美元成功讓某個(gè)希望將Qualys帶回傳統(tǒng)企業(yè)軟件模式的投資者出局。最后，在總計(jì)花費(fèi)了2000萬(wàn)美元的個(gè)人資產(chǎn)后，科爾圖特終于確保公司董事會(huì)的每個(gè)成員全部抱有同自己一致的企業(yè)發(fā)展愿景。

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本文標(biāo)題：硅谷傳奇投資人講述初創(chuàng)企業(yè)家易犯的4大錯(cuò)誤

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