John Fearon是Dropmyemail公司的首席執(zhí)行官。DropMyEmail是一家電子郵件安全云存儲(chǔ)平臺(tái)，通過(guò)提供專業(yè)的電子郵件安全設(shè)備，避免了人們由于各種原因丟失或損壞數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了電子郵件備份和移植兩方面保證信息的安全。作者在文中中向創(chuàng)業(yè)者朋友們講述了在融資時(shí)的一些技巧及經(jīng)驗(yàn)，以下為正文：
作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)公司需要融資100萬(wàn)美元。
想像一下，當(dāng)投資人對(duì)你說(shuō)“Yes”而你獲得了這筆資金。這是值得慶祝的時(shí)機(jī)么?
這取決于這次融資時(shí)你是否對(duì)公司有很好的估值。許多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)在種子輪融資時(shí)盡量保證在稀釋股權(quán)的同時(shí)獲得等同的估值。作為創(chuàng)始人，很難在保證你苦苦創(chuàng)建的公司控制權(quán)與更低的成本支出之間保持平衡。
相反，“貪婪的”投資人知道如何借此機(jī)會(huì)，以比較低的價(jià)格獲得更多的公司的股權(quán)。
如果你發(fā)現(xiàn)你的公司正處于這樣的情況，你需要下定決心并打電話給投資人，對(duì)他們說(shuō)“NO”!
每次拒絕都將會(huì)讓你離"Yes"更近
在所有的銷售圣經(jīng)里，‘每次拒絕都會(huì)讓你離成功更近’這已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲開(kāi)更多的門去拜訪，你致電的次數(shù)越多，你最終的銷售業(yè)績(jī)就越高。不要害怕被投資人拒絕或者拒絕投資人。繼續(xù)與那些潛在的投資人聯(lián)系，這樣你就會(huì)里你想要的更近。
牢記“二八定律”，那些你與之溝通的投資人中20%的投資占比為你所需要資金的80%。如果你需要20萬(wàn)美元，你需要與20多位潛在投資人交流，最終才會(huì)有4-5位投資人是你真正所需要的。
為什么對(duì)投資人說(shuō)"No"是一件好事情?
如果你將你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示給投資人時(shí)，你得到的回應(yīng)是壓倒性的肯定票——這很可能是你將價(jià)格設(shè)置太低了。在確保你的初創(chuàng)公司運(yùn)轉(zhuǎn)很好并且從投資人那里獲得感興趣的信號(hào)時(shí)，你就應(yīng)該給與公司一個(gè)更高的估值。
從多個(gè)投資人那里釋放的興趣標(biāo)志著你應(yīng)該慎重對(duì)待融資同時(shí)將估值最大化。避免公司估值過(guò)于廉價(jià)，通過(guò)80/20法則，重新設(shè)置公司股權(quán)價(jià)格。如果有超過(guò)1/5的投資人完全傾心于你的融資方案，那么立即停止并重新調(diào)整價(jià)格直至達(dá)到這個(gè)比例。
知道什么時(shí)候停止
創(chuàng)業(yè)公司融資對(duì)保持業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)必很重要。而知道什么時(shí)候停止去尋求資本也是很重要的。
如果你所融的資金總和等同于你公司的估值，你將不再擁有你這一手創(chuàng)建的公司。融資的同時(shí)應(yīng)該確保公司估值的一部分留給創(chuàng)始人自己。在每一輪融資時(shí)，你可以融資總估值的15%-20%，而保留25%-30%的估值可以選擇在公司被收購(gòu)或公開(kāi)發(fā)行股票時(shí)套現(xiàn)。
這意味著你想要籌措足夠多的資金來(lái)完成下一輪的發(fā)展——而不僅僅是填充銀行賬戶。每輪融資都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)(聘請(qǐng)更多的開(kāi)發(fā)人員，設(shè)立海外辦事處，做一次閃電般的市場(chǎng)推廣等等)。不要為了安全而去出讓更多的股權(quán)，在以后的發(fā)展中將會(huì)有更多的融資需求。
抓緊時(shí)間
每天工作24小時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人可沒(méi)有空閑時(shí)間。每分每秒需要充分安排好——你沒(méi)有額外的時(shí)間浪費(fèi)在融資上。你需要花費(fèi)1-2天來(lái)演示你的項(xiàng)目而需要等待數(shù)周來(lái)等一個(gè)回復(fù)。
要記住，如果5位投資人中有4位投資人否決了你，你可以花費(fèi)4-8天時(shí)間來(lái)復(fù)述你的故事以及商業(yè)計(jì)劃。如果你超過(guò)了這段時(shí)間，而又缺乏資金，那么你可以降低你的估值來(lái)促成合作保證業(yè)務(wù)發(fā)展。
為了保證上方洽談的效率，要事先向你潛在的投資人提出你的融資金額，問(wèn)清楚多長(zhǎng)時(shí)間他們能給與答復(fù)。瞄準(zhǔn)這些能夠給與你公司所需要的資金的投資人。
融資帶來(lái)可能不僅僅是你需要的
盡管，你可能需要從你每位接觸過(guò)的投資人那里獲得同樣的投資，但每個(gè)投資人會(huì)以不同數(shù)額的資金或其他的方式投資。除了資金，投資人還可以利用他們的人脈資源幫你介紹其他投資人來(lái)助你融資。而他們的建議對(duì)你將是無(wú)價(jià)之寶
要謹(jǐn)慎的選擇——并不是所有的投資人都會(huì)為你帶來(lái)價(jià)值。有的也會(huì)給你帶來(lái)麻煩——諸如每月的收益報(bào)告甚至是每周的收益報(bào)告。他們可能會(huì)要求你改變策略當(dāng)這項(xiàng)策略確實(shí)不怎么必要。他們可能會(huì)表示，他們正在保護(hù)他們的投資，但其實(shí)在創(chuàng)始人看來(lái)這樣變革的策略效果甚微。
總結(jié)
創(chuàng)業(yè)公司的道路注定是艱辛曲折的。創(chuàng)業(yè)者需要渴望積極的回應(yīng)而不是拒絕，尤其是來(lái)自投資人的。但是價(jià)值是內(nèi)在的——無(wú)論你和你的投資人是否達(dá)成一致。而太早說(shuō)"Yes"，不能幫助你的公司獲得最佳融資。
因此，當(dāng)你為你的創(chuàng)業(yè)公司估值并融資時(shí)，你有必要有選擇的對(duì)投資人說(shuō)“不”。事實(shí)上，在你有選擇的說(shuō)出更多的“不”時(shí)，會(huì)幫助你更好估值、融資。
做出正確的估值，循序漸進(jìn)的股權(quán)稀釋以及正確選擇投資人。享受當(dāng)你對(duì)100萬(wàn)美元投資說(shuō)不時(shí)帶來(lái)的震撼力吧。
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