出乎意料的是“數(shù)據(jù)顯示這是個極糟糕的產(chǎn)品”。兩人花了很長時間一步步測試，得出了一個無奈的結(jié)論—網(wǎng)址站想要有市場前景，只能做一個hao123式樣的“長得很丑”的頁面。不過，網(wǎng)址站所帶來的大量新收入，很快把“是不是丑”這類討論擠到了一邊。
這是黃一孟無意間學(xué)到的一課。這個網(wǎng)址站在一年用戶累積后就開始每月給VeryCD貢獻(xiàn)超過100萬的收入，而當(dāng)時VeryCD其它收入只有每月20多萬元。
之后兩年多時間，黃一孟把大部分精力都用于鉆研改進(jìn)這個網(wǎng)址站的設(shè)計上，比如搜索框放大1像素會對用戶點(diǎn)擊造成多大影響、按鈕或鏈接向上移一些又會怎樣。這讓他累積了許多中國互聯(lián)網(wǎng)用戶行為模式的觀察，以及如何迎合和引導(dǎo)他們的經(jīng)驗(yàn)—只不過這些都是他到后來做網(wǎng)頁游戲時才意識到的—那些普通玩家的要求和網(wǎng)址站的目標(biāo)用戶其實(shí)有很大部分的重合。在幾款由心動游戲開發(fā)和運(yùn)營的頁游上都體現(xiàn)出了試錯迭代能力強(qiáng)、產(chǎn)品修訂快的特點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)人士評價為“數(shù)據(jù)感好”。
到2009年黃一孟下定決心做網(wǎng)頁游戲時，他賣掉了這個作為公司最大收入來源之一的網(wǎng)址站。因?yàn)榇藭r，用他的話來說，“要做一件更大的事”。
他首先花7萬美元去購買了XD.com這個域名，然后才配合這個網(wǎng)址為新公司確定了中文名稱“心動”。“XD.com這個域名是當(dāng)時市場上能買到的最好域名了，本身短且好記，并且還是網(wǎng)絡(luò)語言中的笑臉符號，在中文諧音中排除了‘兄弟’等，最后確定了‘心動’，也是因?yàn)檫@個詞語在各種語境中被提起的概率很高，并且含義正面。”黃一孟說，“這些全都便于我們未來設(shè)計品牌推廣。”
這番構(gòu)思顯得經(jīng)驗(yàn)老道，對比之下，黃一孟在沒有任何商業(yè)企圖和生存壓力下注冊的verycd.com，至少在形式上顯得很“粗糙”。
黃一孟小時候看電視曾經(jīng)想過一個問題：既然可口可樂這么有名，為什么只賣可樂這一種產(chǎn)品，同時也賣汽車不是更節(jié)省宣傳費(fèi)嗎?直到后來判斷VeryCD是否適合直接被轉(zhuǎn)為游戲公司時，他頭腦里又冒出小時候的這個無厘頭問題。“才知道把品牌做成背后的不容易，讓你在用這個品牌去做一些事的時候會很謹(jǐn)慎。”
這種成熟的變化也表現(xiàn)在了他對心動游戲的策略規(guī)劃和管理上。換句話說，VeryCD積累給心動游戲的可并不僅僅限于那些可以直接容納千萬量級的服務(wù)器。
當(dāng)2010年開始做網(wǎng)頁游戲時，屬于VeryCD的那些即將面臨閑置的服務(wù)器重新被派上了用處。
在新公司的游戲產(chǎn)品還沒有雛形前，他們在原有的服務(wù)器上進(jìn)行了架構(gòu)上的重新設(shè)計。日后，這個新架構(gòu)帶來了“開服速度快但開支增長慢”的效果。
黃一孟對這類“技術(shù)創(chuàng)新”很是得意。不過，在如何看待這個“技術(shù)問題”上，很多人和他倆的觀點(diǎn)存在著差異—游戲行業(yè)內(nèi)的一些人會輕描淡寫地告訴你，這其實(shí)只是件小事，因?yàn)橛纱怂?jié)約下來的服務(wù)器并不占多少成本。而黃一孟和戴云杰堅持“如果不這么做就太不合理了”。
事實(shí)上，當(dāng)心動游戲后來因?yàn)樘岢龈哂谛袠I(yè)平均的分成比例而享有分銷渠道優(yōu)勢時，某種程度上也得益于這套“更合理”的服務(wù)器架構(gòu)節(jié)省了一部分運(yùn)營維護(hù)上的開支。
但這并不是什么“先見之明”，而是源自黃一孟的第一家公司VeryCD多年來飽受的困擾—服務(wù)器成本，這項(xiàng)公司最主要的開支。網(wǎng)站流量增加就需要更多的服務(wù)器，而因此產(chǎn)生的更多成本則要求網(wǎng)站能產(chǎn)生更多流量—每個月，黃一孟手握著有限的收入，面對著這個類似于“先雞還是先蛋”的矛盾。
網(wǎng)頁游戲行業(yè)以聯(lián)運(yùn)為主，聯(lián)運(yùn)方相當(dāng)于產(chǎn)品的分銷商，而心動游戲從最早開始就確定了用較高收入分成比例來提高聯(lián)運(yùn)方推廣積極性的策略，其中七成歸聯(lián)運(yùn)方的分成被普遍評價為“很大方”，這一決策背后是黃一孟確定自己的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該把精力集中在最擅長的產(chǎn)品和技術(shù)上，而不是去運(yùn)營推廣。加上最初的服務(wù)器架構(gòu)帶來了運(yùn)營維護(hù)的成本降低，讓心動可以實(shí)現(xiàn)這種有競爭力的渠道模式。另一方面，他們把游戲作為“體驗(yàn)產(chǎn)品”對待，把研發(fā)期作為產(chǎn)品周期中的一小部分，卻極為重視產(chǎn)品上線后的調(diào)整和改進(jìn)。
事實(shí)上，要在以聯(lián)運(yùn)為主的網(wǎng)頁游戲行業(yè)生存得更好，單靠提高分成比例并不能解決根本問題。“網(wǎng)頁游戲單個服務(wù)器的生命周期很短，聯(lián)運(yùn)平臺招募新用戶的成本其實(shí)很高。從綜合收益來看，本身品質(zhì)好、能留住用戶的游戲才是平臺最愿意積極推廣的。”一位從事網(wǎng)頁游戲開發(fā)和運(yùn)營的負(fù)責(zé)人評價說，心動游戲獨(dú)家代理的熱門游戲《神仙道》和自己開發(fā)的兩款游戲《天地英雄》、《盛世三國》從產(chǎn)品品質(zhì)上來看都算是不錯，而在線上線下推廣時也顯得“有想法”。
心動游戲在2011年下半年開始，達(dá)到過最高單月1.5億元的營收，這讓黃一孟為公司招募新成員時有了說服別人的資本。這一年開始，心動游戲以入股方式先后投資了3個小團(tuán)隊(duì)，其中一個團(tuán)隊(duì)被黃一孟說服來專門進(jìn)行手機(jī)版《神仙道》的開發(fā)—這個團(tuán)隊(duì)當(dāng)時在做的項(xiàng)目是視頻播放器，更早時候做的是字幕網(wǎng)，對手機(jī)游戲開發(fā)完全沒有經(jīng)驗(yàn)—而黃一孟做出投資決定是因?yàn)椤昂芸春眠@個團(tuán)隊(duì)”。
這種做判斷的方式也緣于黃一孟過去的經(jīng)歷。那時，VeryCD創(chuàng)業(yè)早期的一位團(tuán)隊(duì)成員—當(dāng)時還是上海交大的一名研究生—曾在留學(xué)幾年回國后去了AMD公司。黃一孟得知后，告訴對方愿意出和AMD相同的薪資請他回來。“他的專長方向是C++，而他重新加入公司后，我們給了他一個從來沒有接觸過的Flash模塊讓他牽頭負(fù)責(zé)。”黃一孟說，“當(dāng)時沒想太多，只是覺得在公司未來有新方向的時候，肯定需要能有人去鉆研。”從認(rèn)識的人中找到可信任的人“從頭培養(yǎng)”，給了黃一孟在如何組建管理團(tuán)隊(duì)方面的經(jīng)驗(yàn)。只是，那時的行為看上去更像是出于朋友間的義氣。
在VeryCD為“必須找到一個模式”處于糾結(jié)迷茫期時，有一批老的團(tuán)隊(duì)成員相繼離開，讓黃一孟很是難過，“因?yàn)槲业墓敬_實(shí)也沒辦法讓他們施展。”到新公司心動游戲創(chuàng)立時，黃一孟又把其中一些人拉了回來，在新項(xiàng)目里擔(dān)任核心角色。
中途離開大學(xué)創(chuàng)業(yè)的黃一孟，當(dāng)年從QQ上面試并招聘了自己的第一個雇員—為了讓自己顯得可信，他花了在當(dāng)時看來“不小的一筆開支”寄給對方一張從四川前往上海的單程機(jī)票，而這一切統(tǒng)統(tǒng)建立在“從論壇上看過對方的作品，很欣賞對方的編程技術(shù)”上。
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本文標(biāo)題：VeryCD黃一孟：站長如何做出10億元生意
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