作為國(guó)內(nèi)最熱門的下載資源網(wǎng)站之一，直到2010年因版權(quán)問(wèn)題轉(zhuǎn)型前，VeryCD始終要為服務(wù)器的成本發(fā)愁：很長(zhǎng)一段時(shí)間里，黃一孟可以把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的唯一前提就是有能力為服務(wù)器續(xù)上費(fèi)。現(xiàn)在他們不需要擔(dān)心這種問(wèn)題。去年，心動(dòng)游戲的收入達(dá)到了10億人民幣。

　　入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁(yè)游戲公司。黃一孟和戴云杰沒(méi)有求助VC，也沒(méi)有依靠職業(yè)經(jīng)理人，他們更多依靠自己的感覺(jué)和摸索去做事。　　

　　2012年夏天，在上海China Joy游戲展上，心動(dòng)游戲960平方米的展臺(tái)是場(chǎng)館內(nèi)面積最大的展臺(tái)之一。同時(shí)，這家網(wǎng)頁(yè)游戲公司為旗下游戲《神仙道》包下了地鐵花木路站和龍陽(yáng)路站為期一個(gè)月的全部廣告位。這兩次分別花去黃一孟400萬(wàn)元和200萬(wàn)元。

　　“8年前，我和黃一孟很×絲地去逛China Joy，到處排隊(duì)領(lǐng)了一大坨紙袋，把其它袋子裝在盛大的里面，坐著2號(hào)線回來(lái)。怎能想到有朝一日我們能地鐵包站，搭一個(gè)比隔壁盛大還大的展臺(tái)……”2012年7月30日凌晨，戴云杰在微博上說(shuō)。

　　黃一孟和戴云杰是心動(dòng)游戲的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們也是VeryCD的聯(lián)合創(chuàng)始人。即使在兩年前，他們也很難想像到現(xiàn)在的狀況。

　　作為國(guó)內(nèi)最熱門的下載資源網(wǎng)站之一，直到2010年因版權(quán)問(wèn)題轉(zhuǎn)型前，VeryCD始終要為服務(wù)器的成本發(fā)愁：很長(zhǎng)一段時(shí)間里，黃一孟可以把公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的唯一前提就是有能力為服務(wù)器續(xù)上費(fèi)。

　　現(xiàn)在他們不需要擔(dān)心這種問(wèn)題。去年，心動(dòng)游戲的收入達(dá)到了10億人民幣。在心動(dòng)游戲中，黃一孟和戴云杰繼續(xù)保持著過(guò)去的分工：CEO和CTO。

　　網(wǎng)頁(yè)游戲近幾年進(jìn)入爆發(fā)性的增長(zhǎng)期，行業(yè)規(guī)模從2008年的6.5億增長(zhǎng)到去年的55.4億。但這并不意味著賺錢變得輕而易舉—大量創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)(甚至連京東商城這樣的電商也運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲)，而且網(wǎng)頁(yè)游戲更容易被復(fù)制，營(yíng)銷成本也在迅速增長(zhǎng)。

　　與很多創(chuàng)業(yè)公司不同，黃一孟和戴云杰并未求助于VC，也沒(méi)有依靠職業(yè)經(jīng)理人。兩個(gè)之前毫無(wú)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人通過(guò)“直覺(jué)”和摸索將心動(dòng)游戲做成了最成功的網(wǎng)頁(yè)游戲公司之一。

　　2003年左右，verycd.com只是愛(ài)好計(jì)算機(jī)的大學(xué)新生黃一孟陸續(xù)注冊(cè)的眾多個(gè)人網(wǎng)站中的一個(gè)。當(dāng)時(shí)，因?yàn)椴粷M于網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量不高且需收費(fèi)的電影資源，他將自己手頭一些存在于光盤或硬盤里的資源發(fā)布在verycd.com上，供網(wǎng)友們免費(fèi)下載。當(dāng)時(shí)，版權(quán)問(wèn)題并沒(méi)有被嚴(yán)格監(jiān)管。很快，VeryCD聚集起了第一批和黃一孟有著類似熱情的用戶，他們?cè)谙螺d的同時(shí)也愿意上傳自己的資源。黃一孟對(duì)這種眾人“分享互聯(lián)網(wǎng)”的狀態(tài)很滿意，以此為目標(biāo)為這個(gè)個(gè)人網(wǎng)站找到了最初的定位。

　　很快，網(wǎng)站因?yàn)槌休d不了更多負(fù)荷而面臨癱瘓，VeryCD的用戶們—像當(dāng)時(shí)很多不同類型的個(gè)人站點(diǎn)都各自擁有一群忠實(shí)簇?fù)碚吣菢印�一起湊�?000多元錢給黃一孟—更準(zhǔn)確說(shuō)是給dash這個(gè)黃一孟的網(wǎng)絡(luò)ID—去添置新的服務(wù)器。面額從5元到100元不等的紙幣被塞在一封封平信里郵寄到上海，其中最高的是一張100美元的西聯(lián)匯款單。

　　這讓黃一孟意識(shí)到，這個(gè)所謂的個(gè)人網(wǎng)站不再只對(duì)他一個(gè)人具有價(jià)值。2004年，VeryCD以黃一孟中途離開(kāi)學(xué)校專心創(chuàng)業(yè)而成立了一個(gè)工作室。

　　之后的幾年里，當(dāng)黃一孟由衷地相信VeryCD對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并熱切地圍繞著下載資源分享一點(diǎn)一點(diǎn)建立起包括P2P下載、內(nèi)容索引、社區(qū)等一系列網(wǎng)站功能時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的某些領(lǐng)域正以異乎尋常的速度被資本和技術(shù)改變著—以土豆、優(yōu)酷為代表的在線視頻興起后，“下載”這個(gè)曾經(jīng)最火的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之一很快就顯得過(guò)氣了;大量資本開(kāi)始涌入這個(gè)行業(yè)，最致命的版權(quán)問(wèn)題也不能再視若無(wú)睹;而監(jiān)管部門則對(duì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)者著手發(fā)放“視聽(tīng)牌照”。

　　此時(shí)，黃一孟對(duì)這門生意的門檻和難度也有了逐漸清晰的認(rèn)識(shí)。他此前已經(jīng)產(chǎn)生了為VeryCD尋求拓展的想法，方向是“圍繞最熟悉的視頻行業(yè)”。然而，在考慮了視頻播放、社區(qū)、乃至電視機(jī)頂盒等相關(guān)業(yè)務(wù)，并做了一些簡(jiǎn)單嘗試后，黃一孟意識(shí)到這些在他看來(lái)“可能適合轉(zhuǎn)型的方向”，不是需要大量的資源投入，就是無(wú)法保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。

　　2008年，一封辭職信讓黃一孟空前地想為VeryCD的未來(lái)找到“一個(gè)模式”。一位早期加入VeryCD的員工提出辭職，理由是妻子待產(chǎn)而自己照顧不過(guò)來(lái)，想離開(kāi)上海回到生活成本更低的家鄉(xiāng)去發(fā)展。這讓黃一孟很受打擊—想到自己運(yùn)營(yíng)著一家“這個(gè)月的收入只夠支付下個(gè)月的開(kāi)支”的公司，甚至無(wú)法給出讓員工安心待在上海工作下去的保障，“這樣的公司實(shí)在很沒(méi)道理”。而這一年，他自己也要面對(duì)結(jié)婚成家。

　　糾結(jié)了一年后，新項(xiàng)目的方向被最終確定為網(wǎng)頁(yè)游戲。這不是一個(gè)談得上有任何創(chuàng)意的模式，進(jìn)入門檻很低，而這個(gè)行業(yè)的全部想象力似乎都集中在“來(lái)錢快”這個(gè)最大的特點(diǎn)上。

　　黃一孟說(shuō)服自己的理由是做網(wǎng)頁(yè)游戲和做網(wǎng)站有很大的相似性，一部分經(jīng)驗(yàn)可以移植過(guò)去，“感覺(jué)離得很近”。同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的很多個(gè)人站長(zhǎng)因?yàn)樵缙诮佑|過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)運(yùn)，如今都在從事網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)，這也給了他一定信心。而此前他和戴云杰在玩某幾款“特別好玩”的網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)也分別買過(guò)付費(fèi)道具、充過(guò)值，這讓他們覺(jué)得做網(wǎng)頁(yè)游戲至少在“找到一個(gè)模式賺錢”方面不再會(huì)令他們糾結(jié)。

　　像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，在評(píng)估某款“好產(chǎn)品”將“有市場(chǎng)”，并且自己也“有能力做”時(shí)，黃一孟的新公司心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成立了。

　　在游戲行業(yè)“從零開(kāi)始”的黃一孟和戴云杰，從游戲題材和機(jī)制開(kāi)始研究，在當(dāng)時(shí)受歡迎的主流題材里挑選了英雄、三國(guó)背景的題材，又聯(lián)系上之前認(rèn)識(shí)的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)“廈門光環(huán)”爭(zhēng)取到了《神仙道》的獨(dú)家代理權(quán)。與此同時(shí)，新公司里也快速設(shè)立出了游戲開(kāi)發(fā)、策劃等職位—他們把招聘信息大量發(fā)布出去后便做好了長(zhǎng)時(shí)間坐在辦公室里面試的準(zhǔn)備。

　　黃一孟把這個(gè)順利的開(kāi)頭歸結(jié)為“運(yùn)氣和市場(chǎng)時(shí)機(jī)”。事實(shí)上，和很多有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人一樣，在二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始便可以有條不紊地步步進(jìn)展，過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的啟示作用要遠(yuǎn)大于運(yùn)氣。在如何做出一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，黃一孟并不是個(gè)新手，而其中VeryCD和之前產(chǎn)品項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和試錯(cuò)，要比他們當(dāng)初體會(huì)到的更有價(jià)值。

　　其它經(jīng)驗(yàn)中最重要的還是2006年開(kāi)始做了一個(gè)“網(wǎng)址站”—菜鳥(niǎo)用戶的首頁(yè)，密密麻麻的鏈接地址，當(dāng)時(shí)的標(biāo)桿就是hao123.com。這個(gè)鏈接分布充滿整個(gè)頁(yè)面，看上去密集而無(wú)序的頁(yè)面在“Google粉”黃一孟和戴云杰看來(lái)太丑了。他們很快設(shè)計(jì)出一個(gè)“簡(jiǎn)潔而美”的新網(wǎng)址站。

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本文標(biāo)題：VeryCD黃一孟：站長(zhǎng)如何做出10億元生意

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