當(dāng)年我們做個(gè)人網(wǎng)站主要是得益于巨頭之間的戰(zhàn)爭。尤其是2003年淘寶和易趣那一戰(zhàn)，讓全國站長發(fā)了一大筆。那時(shí)，每個(gè)用戶在淘寶上注冊一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，淘寶就返10塊錢。那時(shí)還沒啥反作弊機(jī)制，于是站長們互相介紹經(jīng)驗(yàn)，拉好多ADSL，換IP注冊網(wǎng)站，一個(gè)月最多靠這個(gè)賺過三四萬塊錢。

　　在這以后，除了SP風(fēng)風(fēng)火火那幾年，挺長時(shí)間巨頭們沒打仗，站長都過得挺艱難。突然，奧運(yùn)那一年，百度和谷歌開戰(zhàn)了。谷歌做了一個(gè)火炬?zhèn)鬟f的廣告，一個(gè)點(diǎn)擊大概0.7美金。但是那個(gè)點(diǎn)擊沒法做假。那時(shí)谷歌的反作弊能力已經(jīng)非常強(qiáng)了，大家只能用真的流量去拼。

　　我那時(shí)游久網(wǎng)已經(jīng)做了有4年了，當(dāng)時(shí)60萬的IP，大概能有一千萬的PV，也就是一個(gè)用戶基本能瀏覽15頁以上，一頁頁翻過去，瀏覽很深。于是，我們故意讓廣告緊挨著“下一頁”按鈕，用戶點(diǎn)“下一頁”時(shí)，一不小心就點(diǎn)到廣告上。這能產(chǎn)生不少收入，我記得一個(gè)月是55萬人民幣。

　　與盛大

　　2004年，我和幾個(gè)合伙人開始做非官方版《傳奇》。也就是后來大家通用的名詞《傳奇》私服。那時(shí)候還沒有法律規(guī)定說非官方版是違法的。算起來，我們應(yīng)該是全國第一批做非官方版《傳奇》的。那時(shí)官方運(yùn)營都沒我們掙的多。

　　我2003年接觸到傳奇，看著它這么火，我就一邊玩兒一邊想著怎么把它的服務(wù)端弄過來自己開一個(gè)。千方百計(jì)拼湊了一套繁體版，繁體改簡體，再拿盛大的客戶端改了改，就開始運(yùn)營了。

　　第一年，我們就賺了兩三千萬。后來各種傳奇版本也在流行，人人都開傳奇，當(dāng)時(shí)還沒這個(gè)專業(yè)名詞私服，經(jīng)典傳奇、紅色傳奇等遍地開花。其實(shí)都是一套東西，只是各自的用戶在各自的服務(wù)器里，大家分別在自己的服務(wù)器里賣裝備罷了。

　　不夸張地講，國內(nèi)第一個(gè)做游戲道具收費(fèi)的就是我們。2004年，所有能在網(wǎng)上見到的官方游戲都是按點(diǎn)卡收費(fèi)的，只有我們是賣道具收費(fèi)。那時(shí)候貴點(diǎn)的裝備9998一套，一天再不濟(jì)也有三四十萬的收入。

　　在《傳奇》各版本遍地開花之時(shí)，我們就華麗麗的轉(zhuǎn)型，改做《傳奇》發(fā)布站了。大家開傳奇，在我們這兒投廣告。做所有家的上游，這比傳奇還掙錢。

　　那時(shí)真是睡著覺錢就呼呼進(jìn)來了，而且都是現(xiàn)金，不是帳上的數(shù)字，感覺特真實(shí)。但同時(shí)又告誡自己年輕不能太招搖。買車時(shí)猶豫來猶豫去，買了一輛三菱吉普。車不敢花錢，就在里面玩命砸錢，悄悄把里面的發(fā)動(dòng)機(jī)、音響全都換了。

　　做了快一年的發(fā)布站，政府出臺(tái)政策不許做私服了，盛大也開始嚷嚷著全國打私服，我那時(shí)候第一次見到了唐駿。

　　我記得是在武漢，唐駿跟我們講可以自己運(yùn)營，但是每個(gè)月每個(gè)服務(wù)器要給盛大交十萬塊錢。那時(shí)我就覺得挺冒險(xiǎn)的，今兒是招安，明天說不定反過手打你，你也沒辦法。2005年，我就跟合伙人提出了退出。那時(shí)我算是真正退出了游戲運(yùn)營，在游戲運(yùn)營真正火起來的前夜，我先退了。

　　與騰訊

　　我去做網(wǎng)站了。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站有夢想嘛，想著有一天會(huì)上市、并購什么的。但做網(wǎng)站不僅一點(diǎn)錢都掙不到，還要往里砸錢。砸了一段時(shí)間之后，我逮著一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　我發(fā)現(xiàn)自己上QQ時(shí)有掛等級(jí)的需求，就想著把這個(gè)需求集中解決給大家。于是，2005年我做了一個(gè)叫“QQ也瘋狂”的產(chǎn)品，QQ用戶可以到我們的服務(wù)器上掛太陽，10塊錢一個(gè)月。這個(gè)產(chǎn)品一出來，把騰訊QQ在線人數(shù)顯示從300萬推到了600萬。悲劇的是，我們還沒有正式收費(fèi)，就被騰訊發(fā)現(xiàn)了，它立即修改了QQ升級(jí)的計(jì)算方式。其實(shí)最初我們?nèi)ジ�騰訊談的時(shí)候，對方還說，這個(gè)做得好為國家省電力，結(jié)果回頭就把我們給滅了。

　　當(dāng)時(shí)我是跟幾個(gè)朋友合伙，我負(fù)責(zé)在全國招各種代理收代理金。出事之后那幾個(gè)朋友拿著錢就不見了，那些代理把我堵住讓我退錢。沒辦法，我拿出自己的錢退了一千萬左右。于是，之前掙的那點(diǎn)錢十之七八就都賠進(jìn)去了。

　　我不死心，基于QQ平臺(tái)，又馬上做了QQ寵物的掛機(jī)，叫“Q寵保姆”。但騰訊很快又發(fā)現(xiàn)了，調(diào)整了養(yǎng)寵物的機(jī)制，我這個(gè)項(xiàng)目就又廢了。手里大量的二百多臺(tái)服務(wù)器閑置，不得已，只能以很低的價(jià)格，全部賣掉。

　　那是大概2007年，就在我心灰意冷不想再做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我驚喜地發(fā)現(xiàn)游久網(wǎng)發(fā)展不錯(cuò)。2004年建起來之后，我雇了幾個(gè)人打理，就再?zèng)]管過。真是無心插柳，我決定把游久網(wǎng)好好拾起來做。當(dāng)時(shí)還定了五步戰(zhàn)略，要把它從魔獸地圖站做成最大的網(wǎng)游社區(qū)。其實(shí)現(xiàn)在看來，這是走了一個(gè)徹底的大彎路，我們實(shí)際上掌握了全中國玩家金字塔最頂端的用戶。但我那個(gè)時(shí)候就特別笨地玩了命想把這些用戶導(dǎo)向網(wǎng)游，還一直惱于導(dǎo)不進(jìn)去。

　　這個(gè)彎直到2013年才拐回來。2012年初，游久與360旗下的360保險(xiǎn)箱軟件合并成立新公司“360游久”。2013年春節(jié)前， 我和360的副總代琳聊到游久的定位，她說為什么非要轉(zhuǎn)型呢?既然競技用戶如此鐘愛游久網(wǎng)，與其去爭個(gè)前三大網(wǎng)游門戶，不如做中國最大的競技游戲平臺(tái)。事實(shí)上，玩競技的并不會(huì)不玩MMORPG。我們要做的就是服務(wù)好用戶，用戶在我們這里，廠商就會(huì)來我們這里。我突然恍然大悟。 事實(shí)證明2013年初游久網(wǎng)做好戰(zhàn)略調(diào)整后，整個(gè)網(wǎng)站的UV、PV都有了長足的進(jìn)步。

　　做網(wǎng)站真的是一個(gè)很苦的過程，起初幾年都是只有投入沒有產(chǎn)出的，中間一度沒有錢了，我把那輛改裝吉普賣了，還賣了房子。從2009年底開始用戶慢慢積累起來后，包括后來跟迅雷，酷6和人人合作后，收入從兩三百萬變成每年兩三千萬，開始大幅增長。到了2012年，與360成立了合資公司后，收入更是大幅攀升，當(dāng)然公司也不僅僅只是做網(wǎng)站了。

　　與周鴻祎

　　我最早接觸到周鴻祎大概是在2009年廈門站長大會(huì)上。周鴻祎和陳一舟當(dāng)時(shí)都是嘉賓，一起坐在VIP區(qū)域。我本來是去找陳一舟談跟人人合作的。參會(huì)嘉賓身上都戴著一朵花兒，我為了混進(jìn)去，在門口折了一支康乃馨，往衣服上一插就沖到前排去了，保安也沒攔我。結(jié)果陳一舟上去演講了，我就跟周鴻祎聊了幾句。就是那天，得到了陳一舟的認(rèn)可和之后的資助。

　　2011年中，360與我接觸談與游久的合作，老周說了對游戲的期望，說360不太有游戲基因，希望能由一個(gè)外面的團(tuán)隊(duì)在游戲上走出一條創(chuàng)新之路。他愿意把一個(gè)月開啟量過億的產(chǎn)品拿出來給我。同時(shí)提到了在游戲上的一些布局和看法，當(dāng)時(shí)我聽完特別興奮，覺得老周很有誠意，坐擁這么大的用戶群，一定有非常大的空間可以施展。價(jià)格都沒談，我當(dāng)即表示愿意加入，只要給我留點(diǎn)股份就行。

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