用戶數(shù)達百萬與千萬級別，是一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要過的兩道坎。順利穿過這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個目標的路上。

　　2012年刮起的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寒潮，讓創(chuàng)業(yè)者感覺到這個冬天格外冷，基本上是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”。記者接觸的不少手機游戲、APP應(yīng)用的開發(fā)者由于缺少資金，許多都開始接短、平、快的APP外包單，先把自己養(yǎng)活。也有不少的創(chuàng)業(yè)團隊干脆集體跳槽，傍上BAT。

　　互聯(lián)網(wǎng)資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來的公司的警覺。

　　從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，移動互聯(lián)網(wǎng)的項目基本都需要線下的推廣服務(wù)。一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團隊。這對創(chuàng)業(yè)者來說，意味著公司不再是只需幾個技術(shù)牛人、幾臺服務(wù)器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。這對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，并不容易。它們一般只獲得百萬級人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬美元到千萬美元的投資。如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會非常迅速。

　　點心CEO張磊曾對媒體感嘆：手機OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關(guān)系。行業(yè)競爭也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機廠商開始使用自己開發(fā)的系統(tǒng)，他曾說，“大公司要大規(guī)模投入，你再給我?guī)浊�萬美金，我也干不過他們。”

　　對這些創(chuàng)業(yè)者來說，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。

　　“現(xiàn)在，百度、阿里、騰訊出手都還算大方，給的投資，收購價格相對VC都有一些溢價。”一位互聯(lián)網(wǎng)投資界人士告訴記者，這樣從財務(wù)投資的角度來看，創(chuàng)業(yè)者也愿意接受BAT的投資或收購，一些VC也愿意將手上的項目轉(zhuǎn)手給BAT。

　　而投資與收購是一件你情我愿的事情。汪華告訴記者，一個不錯的創(chuàng)業(yè)團隊是否選擇被收購，資方、創(chuàng)始團隊、公司發(fā)展狀況等都可能是決定因素。從目前國內(nèi)形成的互聯(lián)網(wǎng)早期投資氛圍來看，投資人一般比較尊重創(chuàng)始團隊。

　　與中后期的項目越來越注重短期套現(xiàn)相比，早期的互聯(lián)網(wǎng)投資，投資人并不會那么“功利”，往往更看中產(chǎn)品與團隊，也希望自己投的項目能夠闖出一家偉大的公司，這樣無論從金錢收益，還是個人名望，都會是最大化的回報。

　　但這些投資人也明白，與互聯(lián)網(wǎng)時代從無到有、所有人都是白手起家不同，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有先頭優(yōu)勢，而移動互聯(lián)網(wǎng)更注重線上與線下的結(jié)合，獨立創(chuàng)業(yè)的難度大增。一家公司從初創(chuàng)到最終上市，最快也需要花費5年以上的時間，這其中也會經(jīng)歷很多艱難險阻，并不容易。

　　“有的創(chuàng)始人團隊并不一定適合一直獨立創(chuàng)業(yè)，去一個大公司，或許還會有機會。”早在1999年就辭職投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的汪華會依據(jù)創(chuàng)始人團隊的性格特點，給出一些建議。他覺得，既要有遠大的理想，也要有務(wù)實的操作手法。

　　占先機 卜入口

　　從目前這三大巨頭所做的投資來看，各家的投資手法與邏輯各有千秋。

　　據(jù)記者的多方了解，目前，這三家互聯(lián)網(wǎng)公司負責投資的人數(shù)在10人-30人之間的規(guī)模。百度的企業(yè)發(fā)展部，負責投資的大約有10名員工。而騰訊在北京、深圳都設(shè)有辦公室，投資團隊超過20人。阿里巴巴在北京、杭州兩地設(shè)有投資部員工，人員數(shù)量接近30人。

　　百度現(xiàn)在只做戰(zhàn)略投資，騰訊、阿里是財務(wù)投資與戰(zhàn)略投資同時進行。百度大的收購策略是“優(yōu)勢實力提升型”，它更樂意收購那些能夠加強搜索上的實力，以及地圖業(yè)務(wù)的延展。例如，收購“今晚看啥”，就是想加強其在視頻垂直搜索領(lǐng)域的個性化推薦。

　　自2012年才決心做移動互聯(lián)網(wǎng)的百度在移動互聯(lián)網(wǎng)比騰訊、阿里遲到不少，該公司著急追上移動互聯(lián)網(wǎng)步伐，也愿意“出手”一些好的項目，用金錢換時間。2012年年底，百度通過資本市場發(fā)債15億美元，而百度CEO李彥宏曾公開表示，這筆錢將用于投資收購、基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)、百度研究院等項目，公司的4大戰(zhàn)略方向包括搜索、云、LBS、國際化等。

　　阿里巴巴一方面補充自己在電商上的不足，如物流，構(gòu)筑涵蓋物流、數(shù)據(jù)服務(wù)、代運營、站長資源的電子商務(wù)生態(tài)鏈，更多的是尋找無線、社交類的項目，以便在未來的競爭中取得戰(zhàn)略性的優(yōu)勢地位。

　　“阿里巴巴在無線、社交上投的幾個項目都還不錯，丁丁優(yōu)惠券、陌陌、在杭州做得不錯的‘快的打車’。” 一位接近阿里巴巴的投資界人士認為，阿里的投資偏向中后期，一般情況下，天使輪與A輪融資不介入。

　　相比百度、阿里巴巴，騰訊的投資玩法更激進，除了天使投資外，早期、中期、后期的投資與并購都涉及。

　　“騰訊投資的風(fēng)格更像是一家VC機構(gòu)，它的投資項目多處于移動互聯(lián)網(wǎng)的各個細分領(lǐng)域。”一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士評論說，“騰訊想通過投資來尋找未來的增長引擎。”

　　其中，游戲是騰訊投資最看中的領(lǐng)域。在國內(nèi)，熱酷、行云、智明星通、易樂網(wǎng)、順網(wǎng)科技等都接受了騰迅的投資。在硅谷、韓國、東南亞、俄羅斯，騰訊更是大手筆，韓國的Kakao(類似于微信的應(yīng)用)、Riot Games、Epic Games 、ZAM、Raptr等知名游戲公司都接受了騰訊的投資。“現(xiàn)在，騰訊扮演游戲平臺的角色，它希望將這種實力延展到移動上，只要擁有了好的游戲研發(fā)公司，那么無論未來游戲的形式如何展現(xiàn)，騰訊還是可以攏聚好的游戲內(nèi)容，這樣其游戲帶來的營收便不在話下。”這位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界人士分析。

　　目前，由于具體的執(zhí)行層面人員不同，BAT之間的投資風(fēng)格也不同。目前，這三家公司在投資與收購時，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模的“明搶”現(xiàn)象。但“好項目永遠是稀缺資源”，未來，在一些項目上，可能會出現(xiàn)你爭我壓的現(xiàn)象。

　　“百度、阿里在無線上并沒有找到一個殺手級的應(yīng)用，它們投資的選擇并不是那么明確，而只是希望補強自己在無線端的實力。騰訊在無線上的投資更加大膽。”汪華認為，現(xiàn)在各家做投資都是摸著石頭過河，并不知道未來哪一個細分領(lǐng)域會成為關(guān)鍵型的應(yīng)用，于是都選擇廣撒網(wǎng)的布局方式。

　　百度、阿里、騰訊進行無線投資的背后，有一個移動互聯(lián)網(wǎng)的入口邏輯。對此，汪華認為，所謂“入口”應(yīng)具有3個特征：良好的產(chǎn)品與服務(wù)、受眾范圍廣、用戶使用頻次高。符合這3個特征的應(yīng)用很多，但移動互聯(lián)網(wǎng)上并沒有一個絕對的、統(tǒng)一的入口，而是從應(yīng)用層、工具層、系統(tǒng)層等方面都是某一種入口。

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