成長型企業(yè)，已經(jīng)走上了發(fā)展的道路，而且是處于前進(jìn)的最佳位置上，它們已經(jīng)有了可以利用的策略，也有可以保持企業(yè)成長的組織和工具，比那些巨無霸的競爭對手更加敏捷，同樣也比那些更小或者更大的企業(yè)有更多的戰(zhàn)略機(jī)會。但是，這些成長型企業(yè)一般都只是中等規(guī)模，它們的資金是有限制的。所以，它們?nèi)绾巫プ〕砷L的機(jī)會將是一個問題。一般的原則是利用企業(yè)內(nèi)部的資金，用自己的方式來發(fā)展。這也就意味著，不是在10個新城市去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而是把自己限制在一個限定區(qū)域中。
那么，依靠已有的現(xiàn)金流來保持企業(yè)增長是正確的選擇嗎?在多數(shù)情況下，這樣的選擇是對的，盡管這會冒著失去利潤增長的風(fēng)險。但是依然有一些情況，你可以利用外部資源來募集資金，給自己企業(yè)的增長來增加動力，Avondale管理總監(jiān)和共同創(chuàng)始人Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為在考慮尋求股權(quán)投資之前，有6個原則需要考慮：
1、你已經(jīng)驗證了你的商業(yè)模式，確定這個模式是明顯可擴(kuò)張的
在募集股權(quán)中的最重要的因素是擁有一個已經(jīng)被驗證過的商業(yè)模式。在沒有確認(rèn)你的商業(yè)模式是能夠帶來業(yè)務(wù)增長的，以及在多個地區(qū)重復(fù)該商業(yè)模式得到了成功，證實這個模式是能夠擴(kuò)張之前，不要忙于擴(kuò)張企業(yè)資本。
2、通過放棄增長機(jī)會，你會有喪失你競爭優(yōu)勢的風(fēng)險
如果你不追求企業(yè)成長，會有競爭對手抓住屬于你的機(jī)會嗎?如果這樣的話，你的業(yè)務(wù)會有問題嗎?在這樣的情形下，你應(yīng)該選擇其他方式來追趕那些能保持你戰(zhàn)略優(yōu)勢的機(jī)會。
3、在不放棄控制的情況下，你可以增股
增加股本收益，意味著你正在出售你的部分業(yè)務(wù)。新投資者會控制企業(yè)嗎?如果這樣的話，你需要考慮慢點成長，以保持控制權(quán)。
4、你增股時，沒有對你的公司造成多余的影響
任何股權(quán)交易對于一個公司而言都將帶來巨大的成本，包括財務(wù)資源和時間。如果這個會讓你的公司從客戶和市場上分散注意力，那就不要進(jìn)行這樣的努力。
5、你能發(fā)現(xiàn)“完美”的投資者
只有一個有錢的投資人是不夠的。合適的投資人是那些分享你的目標(biāo)，能給企業(yè)帶來更多價值的人。
6、你有一個簡單、清晰的投資理由，來讓投資人理解和相信
作為局外人，你會投資給這個企業(yè)嗎?你必須能夠非常清楚地表達(dá)投資關(guān)系，以及以非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媮砻枋鐾顿Y人如何獲得回報。
Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為如果你的企業(yè)滿足了至少以上5點，你可以探索利用外部投資人進(jìn)行股權(quán)投資的機(jī)會。否則的話，最好的選擇是限制企業(yè)的成長，做一些能維系你目前商業(yè)模式的投資。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)公司：尋求股權(quán)投資前必須考慮這6個原則
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