Zookal是一家提供出租或購(gòu)買打折教科書相關(guān)服務(wù)的澳大利亞初創(chuàng)公司，而該公司最近獲得的120萬(wàn)美元種子輪融資，則是源于在Quora網(wǎng)站(一個(gè)SNS問(wèn)答網(wǎng)站)上的一個(gè)問(wèn)題。起初，這家年輕初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人想在澳大利亞進(jìn)行融資，但事與愿違，他們搞得筋疲力盡，但融資卻并不成功。于是，他們準(zhǔn)備到硅谷看看。雖然他們找到了一些在硅谷的澳大利亞籍人脈關(guān)系，但是卻發(fā)現(xiàn)仍然沒(méi)有人愿意對(duì)他們投資。到了當(dāng)年十月，他們幾乎花光了最初籌集的20萬(wàn)美元種子資金，而且前途渺茫。他們毫無(wú)辦法——除了一個(gè)主意。
Zookal公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官Jon Tse在Quora網(wǎng)站上發(fā)布了一個(gè)問(wèn)題------“怎么樣才能讓一家來(lái)自海外市場(chǎng)(比如澳大利亞)的年輕初創(chuàng)公司變得有競(jìng)爭(zhēng)力，并且能夠聯(lián)系上硅谷的天使投資人獲得投資?”
這個(gè)問(wèn)題，僅得到了一個(gè)人的回復(fù)，這個(gè)人叫Inna Efimchik，她是一家知名硅谷法律公司的律師。她的建議非常簡(jiǎn)單�！帮w到硅谷，然后開(kāi)始尋找投資人!”她寫道，“別害羞!”
得到這個(gè)建議之后，Tse和他的聯(lián)合創(chuàng)始人，也就是Zookal公司的首席執(zhí)行官Ahmed Haider，馬上和Efimchik取得了聯(lián)系，并詢問(wèn)她是否愿意見(jiàn)個(gè)面。實(shí)際上，當(dāng)Haider和Tse到達(dá)美國(guó)之后，和Efimchik會(huì)晤是他們行程里唯一要做的事情。
當(dāng)他們二人到達(dá)美國(guó)后的第一天，Haider和Tse就去找了Efimchik。他們提交了一頁(yè)關(guān)于公司簡(jiǎn)介的文檔，并做了相關(guān)資料的幻燈展示，主要向Efimchik介紹了公司的使命任務(wù)。Zookal為其會(huì)員提供一些和教科書相關(guān)的服務(wù)，比如交易或出售一些用過(guò)的教科書，課堂筆記，以及其他課件資料等等。Zookal還提供一些工作安排和實(shí)習(xí)服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)國(guó)際學(xué)生。
這家僅成立兩年的初創(chuàng)公司和Chegg非常相似，實(shí)際上，Chegg公司的聯(lián)合創(chuàng)始人已經(jīng)投資了Zookal，而且就是公司董事會(huì)成員。Haider是一個(gè)說(shuō)話溫文爾雅的27歲小伙，當(dāng)他還在讀大學(xué)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)十分感興趣。Haider選擇了退學(xué)，他表示，僅澳大利亞本土的教科書市場(chǎng)就有4.66億美元的規(guī)模，如果算上國(guó)際學(xué)生的市場(chǎng)，整體規(guī)模高達(dá)150億美元。Zookal目前準(zhǔn)備專注于澳大利亞市場(chǎng)，不過(guò)他們下一步計(jì)劃是亞洲市場(chǎng)。該公司目前的收入已經(jīng)超過(guò)6位數(shù)，但是還沒(méi)有盈利。
Efimchik同意利用自己的人脈為Zookal公司提供融資幫助，也算湊巧，他們吸引到一位非常有地位的風(fēng)投資本家的注意，這位風(fēng)投家來(lái)自Filter Capital公司，而且他是世界上最富有25人的其中之一(Haider不希望透露此人的名字，因?yàn)檫@位投資人希望保持低調(diào))。這位投資人愿意和Haider他們見(jiàn)個(gè)面，但是前提是他們?cè)敢怙w到洛杉磯。
糟糕的是，當(dāng)時(shí)Zookal的差旅預(yù)算只剩下幾百美元了。Haider和Tse根本無(wú)法確認(rèn)，他們選擇飛到洛杉磯去和這位出乎意料之外的投資人會(huì)面是否是一個(gè)明智的投資。但是，已經(jīng)沒(méi)有什么可以選擇了，他們最終還是來(lái)到了洛杉磯，在這個(gè)城市，他們一共待了八個(gè)小時(shí)，其中七個(gè)小時(shí)是和這位投資人在一起。
在最初的五個(gè)小時(shí)里，他們?nèi)齻�(gè)人開(kāi)車駕駛在貝弗利山，日落大道，以及其他著名的洛杉磯景點(diǎn)路上，討論的話題也沒(méi)有什么特別的。但其實(shí)，Haider和Tse非常著急，他們一直在想這個(gè)投資人什么時(shí)候才能把話題切到正題上來(lái)。不知不覺(jué)中，Tse竟然在汽車的后座上睡著了，完全不記得這位投資人問(wèn)他的問(wèn)題。后來(lái)，他們?cè)赨mami Burger一起吃了午飯，并在貝弗利山莊的SLS酒店喝了杯咖啡。
最后，這位投資人終于轉(zhuǎn)移到商業(yè)話題上來(lái)了，不可思議的是，這根本沒(méi)有花太多時(shí)間讓他做決定。他只是說(shuō)道，“你們可能還要趕一班飛機(jī)吧�！痹谒虷aider和Tse回去的路上，他同意投資120萬(wàn)美元種子輪資金。就這樣，Haider和Tse略帶疑惑的回到了硅谷，但是他們心里還是感到十分振奮。
在美國(guó)的兩周時(shí)間里，他們又參加了另外40個(gè)融資會(huì)議，也考慮過(guò)其他的融資機(jī)會(huì)。但是，他們最終還是決定堅(jiān)守最初在好萊塢那位投資人的承諾。不過(guò)，在他們回到澳大利亞之前，他們都還不能確定這位投資人承諾的投資是否會(huì)真的到位。
“我們回到了澳大利亞，然后收到了一份投資條款合同，”Haider回憶道�！拔覀儺�(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是，天啊，這是真的!”
Zookal和他們的悉尼同行Canva公司非常相似，他們兩家都不是澳大利亞非常知名的初創(chuàng)公司，但是都成功的從硅谷獲得了投資，作為世界的一部分，這樣的經(jīng)歷在澳大利亞科技界幾乎可以看做是無(wú)法想象的神話。
有時(shí)，成功的關(guān)鍵就是要遇到對(duì)的人，或者，也許是在Quora網(wǎng)站上提出正確的問(wèn)題。
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本文標(biāo)題：一個(gè)在Quora上的提問(wèn)引發(fā)的120萬(wàn)美元“跨國(guó)”融資
地址：http://www.sdlzkt.com/a/04/20130427/267496.html
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