(樂購網(wǎng)專欄 作者：范俊飛)春天了，天氣好了，小區(qū)門口擺地?cái)傋錾獾囊泊罅坑楷F(xiàn)，除了比較常見的小吃、衣物等生活用品，也來了一些不速之客，比如算命先生、棋局對(duì)賭者，最近每次路過都看一會(huì)兒棋局對(duì)賭，發(fā)現(xiàn)其中不少學(xué)問，出現(xiàn)頻率較高的只有兩個(gè)人，一個(gè)年輕人，看上去不到30歲，東北口音，一個(gè)老人，看上去60多歲，北京口音，年輕人一般擺兩個(gè)殘局，下一次20塊錢，老人一般擺一個(gè)殘局，下一次100塊錢，老人的口號(hào)：100塊錢我也見過，您也花過，看出來就下一把，條幅聲明都是觀棋不語真君子，說的倒蠻溜，口頭營(yíng)銷做的還行。
從商業(yè)模式角度看看解讀一下這個(gè)商業(yè)棋局，用戶是誰?這種情況下哪種人比較多，答案肯定是圍觀者，用戶當(dāng)然不是圍觀者，用戶是真正懂象棋的高手，目的是什么?目的不是賺錢，只是為了展示自己的棋藝，也是這種虛榮心在作怪，對(duì)于殘局操盤手來說目的就是賺錢，希望更多這樣的人來和自己對(duì)弈，只要保證自己不輸，賺錢就是分分鐘的事，如何保證自己不輸，首先殘局都是經(jīng)過嚴(yán)格的推敲擺出來的，其次一盤殘局只擺放固定時(shí)間，最少只有五分鐘，在五分鐘內(nèi)看破一盤精心設(shè)計(jì)的殘局還是有些難度的，所以最近觀察了幾天，就我路過總共遇到過三個(gè)下棋者，而且全都輸了，和老頭對(duì)弈的一人，和年輕人對(duì)弈的兩人，按老頭的單價(jià)計(jì)算，100塊錢一次，一天只要忽悠五個(gè)下棋者，月收入也是1.5萬，相當(dāng)可觀的收入，圍觀者都是看熱鬧的，更多的是感嘆人家的生財(cái)之道。
作者觀點(diǎn)：之前有聽人說這種棋局操盤手都是騙子，經(jīng)過觀察感覺不像，下棋者可以自行選擇執(zhí)黑棋還是紅棋，所以說此模式注意兩個(gè)點(diǎn)就行，一是用戶的心理，一是變幻莫測(cè)的殘局，后者是贏錢的保障，前者是贏錢的根本。
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本文作者ghost(人人都是創(chuàng)業(yè)者微信號(hào)：allfounder)
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本文標(biāo)題：《人人都是創(chuàng)業(yè)者》第1篇：小區(qū)門口的商業(yè)棋局
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