11月28日-29日，艾維家紡http://www.dv37.com/jiafang/aiwei/在公司總部會議室開展了為期2天的終端店鋪管理培訓(xùn)，總經(jīng)理陳燕平和銷售經(jīng)理王耀祖主講，參加培訓(xùn)人員包括營銷中心，銷售部和店鋪營業(yè)員，此次培訓(xùn)旨在加強(qiáng)店鋪終端管理，提升品牌競爭力。

培訓(xùn)前期，各部門經(jīng)理召開緊急會議剖析艾維家紡目前店鋪管理中存在的問題，主要表現(xiàn)為各個(gè)終端對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠重視，銷售的貨品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)不夠突出，新品鋪貨率非常差，直接影響了店鋪的銷售業(yè)績以及銷售利潤，并且產(chǎn)生了庫存的嚴(yán)重積壓狀況。

整個(gè)培訓(xùn)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理，店鋪推廣，終端陳列培訓(xùn)三大部分，提出了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)概念，品牌的五個(gè)定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的四個(gè)依據(jù)，店鋪的8個(gè)執(zhí)行步驟等幾個(gè)概念，實(shí)際又實(shí)用。到了培訓(xùn)的自由討論環(huán)節(jié)，店鋪的阿姐們踴躍發(fā)言，分享門店銷售成功的案例，并為我們提出了很多寶貴的建議。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理是店鋪管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是終端品牌形象提升的重要的因素，能直接提升店鋪終端形象，提高整體銷售水平、強(qiáng)化銷售執(zhí)行力、提升品牌形象、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率、提高利潤率將大有裨益。店鋪形象是公司品牌理念和企業(yè)文化最直接的體現(xiàn)，消費(fèi)者對公司最直面的了解就來于此，因而提升店鋪形象刻不容緩。在培訓(xùn)結(jié)束后大家集體來到百丈路旗艦店，營銷中心毛寧慶為大家講解店鋪陳列的基本手法，并不斷鼓勵(lì)大家加入自己的創(chuàng)意，接著是分組分區(qū)域，在實(shí)踐中大家的積極性都很高，還相互競爭起來，表示回去后一定要把自己的店鋪陳列到最漂亮。

接下去的日子，艾維家紡會立刻行動起來，把這些理念不斷執(zhí)行下去，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能真正做好品牌。

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本文標(biāo)題：加強(qiáng)終端店鋪管理，提升品牌競爭力

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