開或者不開？”，如今這個問題成為讓成都開發商頭疼的事。
面對著嚴峻的樓市形勢，部分樓盤紛紛選擇推遲開盤，以避開對自己不利的樓市格局。然而，與時下多數樓盤采取的“推遲開盤”不同的是，有部分樓盤則是選擇放棄常規“大張旗鼓”的開盤模式，進行悄悄開盤。
業內人士分析，這種“隱性開盤”的模式既可以讓開發商避免直接面對嚴峻樓市的壓力，也可以解決“推遲開盤”帶來的種種弊端，從而獲得部分樓盤鐘愛，成為當下開發商手中可以打出的為數不多的手牌之一。
成都高端樓盤大玩“隱性開盤”
與多數推遲開盤的樓盤一樣，原定于2012年1月開盤的“美城云庭”至今沒有開盤，就在市場等待其確切開盤日期的時候，卻有業內人士告訴本網，“美城云庭”實際已經開盤，只不過沒有選擇常規的“大張旗鼓”開盤，而是悄悄的開。
本網隨后咨詢了“美城云庭”售樓部，其置業顧問表示，目前還沒有正式開盤，但可以通過“內部認購”的形式進行實際交易，并不影響客戶的購房。而據本網隨后了解后得知，目前成都這種“隱性開盤”的樓盤存在著相當的比例，成為繼“推遲開盤”之后又一“另類”的開盤模式。
據本網了解，金沙片區、攀成鋼板塊、城西青羊大道等部分高端樓盤，以及早期的譽峰二期均選擇這種“隱性開盤”的方式進行開盤，另外還有類似“美城云庭”等剛需樓盤，但高端樓盤所占比例明顯高于剛需樓盤。整體來看，雖然采取“隱性開盤”模式的項目在市場中所占份額不高，但明顯高于去年。
針對這種現象，一位曾在戴德聯行就職的房地產專業人士表示，一般而言，采取這種“隱性開盤”的模式是開發商應對對自己不利的樓市格局的一種“被迫”舉動。在當下的樓市環境下 ，部分樓盤的蓄客不足，導致蓄客期被迫拉長，開發商擔心前期的蓄客流失，不得不進行開盤。
“然而，出于對不樂觀的樓市的‘畏懼’，開發商擔心一旦開盤失利，影響樓市形象，不利于樹立口碑，也會讓后期銷售壓力更大。因此，開發商才選擇‘隱性開盤’這種折中的辦法。”上述業內人士表示。
正合地產顧問服務中心總經理王恒認為，這種“隱性開盤”的方式實際上是一種應對市場的策略，是一種變相的促銷手段。針對采取這種開盤模式的樓盤高端居多的情況，王恒認為高端樓盤受調控影響較大，但因為其要保持高端形象，而且高端面對的都是一些誠意度較高的客戶，所以不能通過大幅降價的方式來進行促銷，不得已才會采取這種開盤方式。
“隱性開盤”成開發商營銷利器
但也有人士將這種“隱性開盤”的方式看做是當下開發商可以打出的一張不錯的營銷牌。他們認為，比起“推遲開盤”的這種被動等待，“隱性開盤”更具有主動性。既避開了正常開盤可能面臨的失利，也可以試探市場反應，以制定合理的營銷策略和開盤價格。而且這種試探性的開盤，可以部分緩解開發商的資金鏈負重，一舉多得。
中輿地產市場研究部認為，在目前市場低迷的情況下，開發商不愿意大規模的推廣投入，企業的成本控制更加完善，營銷手段從粗放式的鋪面宣傳越來越多的轉向有針對性的小渠道、小圈層、小群體的精細化營銷。
而對高端產品而言，高端盤目標客群所表現出的消費特征更明顯，更注重產品銷售過程中的感受，這種“隱性開盤”的模式顯然能夠兼顧這一點。
“當下市場環境對高端樓盤的影響相對較大，高端物業銷售情況相比剛需盤更惡劣，銷售期拉長，導致開發商對市場信心不足。另一方面也反映出針對性渠道營銷確實能起到一定的作用。”中輿地產品牌總監朱洲表示。
成都一開發商營銷負責人表示，當下部分高端樓盤蓄客不夠理想，無法借開盤展開營銷攻勢。而且高端樓盤不同于剛需樓盤，剛需盤由于受眾面寬廣，開盤時需要制造緊張的銷售氛圍，而高端樓盤則需要保持神秘感，這恰恰是“隱性開盤”的突出特點。而且，也可以用內部認購的樓盤價格做為參考，以籌謀后市的價格提升。
他同時指出，采取這種開盤模式，開發商可以根據銷售情況制定不同的銷售策略。如果銷售情況樂觀，則可以“高調”重新開盤，擴大影響面；如果銷售不理想，則可以繼續采取這種銷售方式，以待時機。
業內人士分析，無論是“隱性開盤”或是“推遲開盤”都屬于對低迷時候的應變之舉。鑒于當下樓市低迷可能的長時間持續，“隱性開盤”的方式可以讓開發商不必過分依賴可能的市場回暖，而是根據實際的市場情況采取更靈活的應變機制，比起被動等待的開發商，更容易存活下來，也更容易在市場回暖時搶占市場先機。（張大軍）
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本文標題：悄悄開盤成“時尚” “隱性開盤”大獲成都高端項目青睞
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