3.15，一個(gè)打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的日子即將到來(lái)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的商家也將3.15作為一個(gè)提升業(yè)績(jī)的時(shí)機(jī)，與五一、十一、元旦、春節(jié)一樣開展打折促銷熱賣活動(dòng)。

　　商家讓利促銷固然可喜，但這也說(shuō)明以前的定價(jià)水分太高，含有許多暴利成分。紅木家具普遍價(jià)格昂貴，每一套都動(dòng)輒成千上萬(wàn)，那這里面到底又有多少水分呢？

　　廣州的萬(wàn)先生是位紅木愛(ài)好者，一次在逛某紅木家具店時(shí)，發(fā)現(xiàn)一套原價(jià)78萬(wàn)的老撾紅酸枝的沙發(fā)十件套現(xiàn)在打3.5折，一口價(jià)28萬(wàn)。萬(wàn)先生有些心動(dòng)，但發(fā)現(xiàn)這套家具做工有點(diǎn)粗糙，于是當(dāng)場(chǎng)指出。導(dǎo)購(gòu)員趕緊解釋這只是淺表的一點(diǎn)瑕疵，只要稍加休整即可。見萬(wàn)先生還有猶豫，導(dǎo)購(gòu)就將他拉至拐角處說(shuō)：“我看您是真心想買的，而且是老顧客了，這樣吧，我另外再給您優(yōu)惠，只要25萬(wàn)，這個(gè)是最低的價(jià)格了，怎么樣？”

　　從78萬(wàn)一下降到25萬(wàn)，萬(wàn)先生覺(jué)得這個(gè)價(jià)格懸殊有點(diǎn)太大了，而且這25萬(wàn)中還包括導(dǎo)購(gòu)員的提成，商家的利潤(rùn)等。因?yàn)椴恢�道這里面到底還有多少價(jià)格泡沫，萬(wàn)先生最終斷然拒絕。

　　針對(duì)紅木行業(yè)價(jià)格混亂現(xiàn)狀，家具企業(yè)連天紅在近期曝光的《紅木行業(yè)見不得人的那些事》一文中，便詳細(xì)的向廣大消費(fèi)者講述了紅木行業(yè)普遍存在的價(jià)格虛標(biāo)、巨額回扣的黑幕。消費(fèi)者即便通過(guò)做紅木的親戚、朋友選購(gòu)，在付款交易后，仍有10%-30%不等的回扣存在。也有一些顧客經(jīng)常被打折促銷等誤導(dǎo)，實(shí)際上這只是一個(gè)幌子。銷售員們個(gè)個(gè)都是老手，最終絕對(duì)不會(huì)按底價(jià)售出，要知道抬價(jià)越高，抽成也就越多。

　　在紅木定價(jià)上，連天紅率先采用“不折不扣，按斤論價(jià)”的方法，打破了行業(yè)定價(jià)的潛規(guī)則。連天紅將所有家具按材質(zhì)確定單價(jià)，然后再以單價(jià)乘以重量售賣，簡(jiǎn)單明了的展示產(chǎn)品的價(jià)值所在。所有銷售人員均采用高底薪加綜合績(jī)效考核形式計(jì)算薪酬，而非行業(yè)推行的單件產(chǎn)品巨額銷售提成模式。連天紅參照成本定價(jià)，只維持最基本的合理利潤(rùn)，因此也無(wú)法像行業(yè)廠商那樣開展打折促銷活動(dòng)，同時(shí)也杜絕家裝設(shè)計(jì)師等掮客的抽傭行為。

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