個(gè)性定制的商業(yè)模式興起，從原來(lái)的服飾、珠寶、汽車甚至到旅游，最近幾年逐漸也影響到了家具。在十年前說(shuō)起定制家具那還是一個(gè)陌生的名詞，但到了今天定制家具已經(jīng)耳熟能詳。2001年至今家具定制已經(jīng)在我國(guó)市場(chǎng)上走過(guò)了十一個(gè)春秋，目前約占整個(gè)家具市場(chǎng)份額的10%，市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也誕生了眾多定制家具品牌，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的興起各品牌更是紛紛觸網(wǎng)投入電商平臺(tái)，各個(gè)家居定制品牌也逐漸打響了品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。
2012年“中國(guó)衣柜行業(yè)十大品牌”評(píng)選活動(dòng)經(jīng)歷兩個(gè)多月的角逐，評(píng)選結(jié)果已經(jīng)公布在各大媒體的榜單上，在整體家居中小有名氣的漢莎▪科萊諾榮登這次的榜單。定制家具是如同量體裁衣一樣，講究的是色彩、款型與主人氣質(zhì)相符合，避免造成千店一面，產(chǎn)品大同小異的趨勢(shì)。漢莎▪科萊諾憑借其人性化的合理設(shè)計(jì)及其消費(fèi)者的認(rèn)知度在這次評(píng)選中脫穎而出，給自己以后的發(fā)展注入了新的一輪活力，在此機(jī)會(huì)下我們邀請(qǐng)到了王麗華總經(jīng)理進(jìn)行專訪。
記得在2011年第七屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)漢莎▪科萊諾總經(jīng)理王麗華受邀搜房網(wǎng)，探討過(guò)家居市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析和家居企業(yè)如何抓住機(jī)遇進(jìn)行了深入的探討，并且分享了成功的經(jīng)驗(yàn)和剖析了經(jīng)營(yíng)模式和現(xiàn)在家具行業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等。當(dāng)時(shí)王總表示以后漢莎▪科萊諾將會(huì)更關(guān)注消費(fèi)者的需求，要做良心品質(zhì)的衣柜。
回顧漢莎▪科萊諾的成長(zhǎng)，總經(jīng)理王麗華說(shuō)“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，兩者的息息相關(guān)的。隨著家居行業(yè)日夜蓬勃的發(fā)展，由于愛(ài)好家居的朋友們的多元化，定制家居業(yè)已然成為了大家的“新寵”，而漢莎▪科萊諾衣柜為滿足定制化需求的市場(chǎng)環(huán)境，于2011年10月在北京總部開(kāi)辦了第一屆“問(wèn)鼎財(cái)富”漢莎▪科萊諾衣柜經(jīng)銷商總裁培訓(xùn)班。其實(shí)做企業(yè)和做人都是一樣的，要學(xué)會(huì)相互扶持、相互交流，這樣才能為行業(yè)注入新的活力，有更好的發(fā)展。”
“所謂定制就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為單獨(dú)的客戶，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求設(shè)計(jì)想要的家具。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求，制造的個(gè)人專屬家具。現(xiàn)在很多消費(fèi)者善于整合自己的個(gè)人需求，配合自家的戶型結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)最合乎空間布局要求的家具，拿著圖紙到市場(chǎng)上尋找定制加工企業(yè)。而我們就是在這個(gè)群體客戶下衍生出的新興的企業(yè)，為了滿足客戶的需要，打破定制家具的瓶頸，使其像良性發(fā)展，形成定制家具的必然趨勢(shì)，而不是讓這個(gè)行業(yè)成為曇花一現(xiàn)。”王麗華在說(shuō)到定制家具的行業(yè)時(shí)簡(jiǎn)單的為我們分析了這個(gè)行業(yè)的形成和發(fā)展。
隨著專訪的深入，我們也慢慢了解到王總的信心來(lái)自哪里。漢莎▪科萊諾2000年進(jìn)入衣柜滑動(dòng)門行業(yè)，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為市場(chǎng)暢銷品牌的主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，使得漢莎▪科萊諾對(duì)中國(guó)滑動(dòng)門行業(yè)市場(chǎng)有了精準(zhǔn)的定位，打破了以往滑動(dòng)門門板單一，款式陳舊的現(xiàn)象，漢莎▪科萊諾以其高品位的設(shè)計(jì)人員對(duì)市場(chǎng)的了解，及時(shí)更新款式對(duì)于客戶群的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、有了充分的理解。漢莎▪科萊諾精心研發(fā)的玫瑰花瓣系列，純天然玉蘭葉，及高貴的寶石系列已經(jīng)占領(lǐng)滑動(dòng)門市場(chǎng)的主流位置，(并已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利)，漢莎科萊諾利用其自身成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式和高端的品牌形象取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
據(jù)王總介紹漢莎▪科萊諾的銷售網(wǎng)絡(luò)立足于北京，輻射全國(guó)市場(chǎng)，目前在北京建有十家直屬的專賣店。品牌憑借科學(xué)的管理，先進(jìn)的設(shè)備，一流的人才及良好的信譽(yù)，完善的售后服務(wù)，漢莎科萊諾始終引領(lǐng)滑動(dòng)門業(yè)的潮流。
漢莎科萊諾滑動(dòng)門秉承德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)工藝和精準(zhǔn)的造門技術(shù)，并從德國(guó)及意大利先后引進(jìn)國(guó)際頂尖生產(chǎn)設(shè)備。這些世界領(lǐng)先的制造設(shè)備與造門工藝是成就高品質(zhì)滑動(dòng)門的必要條件科萊諾滑動(dòng)門邊框?yàn)殇X鈦鎂合金材質(zhì)，表面采用歐洲最前沿的納米顆粒噴涂高科技工藝，其質(zhì)感、柔耐性、耐老化性、抗紫外線強(qiáng)度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通鋁合金。在滑輪和軌道等關(guān)鍵部位精心設(shè)計(jì)，采用了先進(jìn)的工藝結(jié)構(gòu)使滑動(dòng)門運(yùn)行平穩(wěn)，完全靜音。并具有超長(zhǎng)的使用年限，頂輪和底輪均采用雙密封滾動(dòng)超靜音軸承滑輪，硅脂油永不干燥，材質(zhì)為尼龍纖維和玻璃纖維合成。
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