【《商界》南京專稿/記者 雷樂(lè)敏 錢磊】2012年3月，南京新街口建華大廈好視佳視力康復(fù)訓(xùn)練中心。窗外的天空一片湛藍(lán)，陽(yáng)光灑進(jìn)辦公室格外敞亮，芮建軍是這家訓(xùn)練中心的創(chuàng)始人。近50歲的他，一路走來(lái)，商場(chǎng)的轉(zhuǎn)手成敗，往事如煙，不變的是他那爽朗而又靦腆的笑容。
直率、較真、細(xì)致是芮建軍給記者的第一印象，采訪中毫不遮掩的“透底”讓記者頗感意外，在老謀深算的商人看來(lái)，芮建軍實(shí)誠(chéng)得有點(diǎn)犯傻。
俗話說(shuō)“傻人有傻福”，第一個(gè)加盟商是他直營(yíng)店做視力矯正學(xué)生的家長(zhǎng)；有明察暗訪后不僅自己加盟，還主動(dòng)為他介紹加盟商的貴人；學(xué)生家長(zhǎng)也主動(dòng)做口碑，引薦人來(lái)考察。三甲眼科醫(yī)院這樣的權(quán)威機(jī)構(gòu)也偏偏主動(dòng)瞄上這個(gè)視力矯正領(lǐng)域的后來(lái)者，要與之進(jìn)行戰(zhàn)略合作……。
猶如一匹黑馬，以穩(wěn)健的加速度攻城略地、顛覆創(chuàng)新，好視佳芮建軍一個(gè)視力矯正領(lǐng)域的后來(lái)者憑什么讓加盟商投懷送抱，憑什么讓三甲眼科醫(yī)院這樣的權(quán)威機(jī)構(gòu)主動(dòng)拋出橄欖枝？又憑什么去觸發(fā)一場(chǎng)行業(yè)技術(shù)革命？《商界》記者實(shí)地探訪，一窺背后鮮為人知的故事？
失敗加盟史：一段彎路觸發(fā)革新
芮建軍做過(guò)國(guó)企廠長(zhǎng)，當(dāng)過(guò)５年外貿(mào)公司老板，2008年金融危機(jī)后，敏銳的發(fā)現(xiàn)青少年視力矯正前景廣闊。
據(jù)國(guó)家婦聯(lián)少年兒童發(fā)展學(xué)會(huì)調(diào)查表明，中國(guó)近視人數(shù)超過(guò)4億，其中青少年約為2.7億，小學(xué)近視率為36%，初中為65%，高中達(dá)79%，全國(guó)兩億在校生中近視患者高達(dá)半數(shù)以上計(jì)1億多人，并且以每年20%的速度在遞增。
國(guó)家政策傾斜、媒體高度關(guān)注，民眾大力動(dòng)員，青少年視力保健行業(yè)已成為中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，全國(guó)每年僅用于學(xué)生近視防治領(lǐng)域的消費(fèi)額高達(dá)千億元。
2010年9月，芮建軍非常失落，半年前，芮建軍成了一家視力矯正企業(yè)的南京總代理，苦撐了半年，賠了近80萬(wàn)。
這次失敗的加盟經(jīng)歷，讓芮建軍發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)視力矯正很多技術(shù)缺陷和經(jīng)營(yíng)上不合理之處。
芮建軍自己都沒(méi)想到，一段失敗加盟史，讓一個(gè)行業(yè)新兵觸發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)革新。
家長(zhǎng)要加盟：好視佳模式橫空出世
如今，好視佳猶如一匹黑馬在視力矯正領(lǐng)域攻城略地、顛覆創(chuàng)新，而芮建軍則是背后把持韁繩的掌舵者，在未來(lái)，這匹黑馬或許會(huì)引領(lǐng)一場(chǎng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新浪潮，可他的橫空出世要從一個(gè)家長(zhǎng)的一句話說(shuō)起。
第一次加盟以賠錢收?qǐng)觯绍墙ㄜ姽亲永镉兄还删髣拧Ｒ贿吺怯行枨蟮氖袌?chǎng)，一邊是慘不忍睹的陣亡率，面對(duì)如此現(xiàn)狀，芮建軍開(kāi)始專研傳統(tǒng)視功能訓(xùn)練儀在實(shí)際治療中的性能缺陷，還與美國(guó)好視佳視功能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交流。
2010年12月，芮建軍又與國(guó)內(nèi)另一家視力矯正企業(yè)合作。不斷的實(shí)踐與創(chuàng)新，讓他探索出一套有效的運(yùn)營(yíng)模式和訓(xùn)練技術(shù)，很多連總部都無(wú)法解決的案例，芮建軍已有應(yīng)對(duì)之策。
一個(gè)半月招了近80個(gè)學(xué)生，家長(zhǎng)還樂(lè)意主動(dòng)做口碑，這樣的速度和顧客忠誠(chéng)度破了公司總部的紀(jì)錄。
好視佳南京龍江店加盟商賈靖
好視佳龍江店加盟商賈靖就是其中一個(gè)口碑傳播者，四歲起，賈靖就帶著兒子四處求醫(yī)，試遍了各種治療方式，效果都不理想，在芮建軍手里一個(gè)月，9歲的兒子雙眼200度散光全消失，裸眼視力從0.3躍增到0.8，從此摘掉了眼鏡，賈靖激動(dòng)不已。
“我要加盟你”，賈靖的執(zhí)意加盟，讓芮建軍下定決定自立門戶。
通過(guò)半年多的努力，2011年5月，獲得美國(guó)好視佳國(guó)際發(fā)展有限公司授權(quán)，組建南京好視佳光學(xué)科技有限公司，引進(jìn)“1.0視功能訓(xùn)練儀”，聯(lián)合成立了“美國(guó)好視佳視力康復(fù)訓(xùn)練中心”，賈靖成了好視佳第一個(gè)加盟商。
改進(jìn)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)視功能訓(xùn)練儀的性能缺陷，又引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加上直營(yíng)店+加盟店的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，更是如虎添翼。
芮建軍既是視力矯正的行業(yè)新兵，又是一個(gè)不能小覷的創(chuàng)新家與顛覆者。在《商界》記者看來(lái)，好視佳模式的橫空出世有偶然也有必然，沒(méi)有走過(guò)彎路與歷經(jīng)沉浮，很難如此厚積薄發(fā)。
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本文標(biāo)題：好視佳芮建軍：漏斗模式的財(cái)富加速度(圖)
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