隨著中國車市從2011年開始降溫，中國車市已經(jīng)進入理性調(diào)整期。有數(shù)據(jù)顯示，90%的購車用戶都在互聯(lián)網(wǎng)上查詢相關(guān)車輛信息。面對用戶向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，尋找“目標客戶群”，開展可互動的精準營銷，成為汽車企業(yè)在精細化營銷時代的重要目標。
近日，一比多“2012豪車盛宴——高端品牌車秀”（http://www.ebdoor.com/Static/2012/CarActivity.aspx）活動隆重上線啟動，該活動匯集一比多電子商務網(wǎng)上百家上海地區(qū)汽車類行業(yè)客戶，集中展示推出數(shù)款豪華型轎車，幫助汽車行業(yè)企業(yè)尋找潛在購車客戶群體，實現(xiàn)精準營銷。
一比多（www.ebdoor.com）電子商務公司董應群總經(jīng)理表示，整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“去中心化”的趨勢日益明顯，過去由門戶網(wǎng)站一統(tǒng)江湖的局面已逐步打破，整個互聯(lián)網(wǎng)由高度集中控制向分布集中控制轉(zhuǎn)變。在B2B領(lǐng)域，隨著企業(yè)需求的日益細分，各行業(yè)間差異巨大，傳統(tǒng)的綜合類B2B門戶已不能很好地滿足用戶需求，B2B電子商務向垂直行業(yè)化方向發(fā)展是必然選擇。
資料顯示，一比多一站式電子商務平臺的服務企業(yè)類型完全覆蓋了原材料、工業(yè)品、消費品、商務服務四大類型，行業(yè)分類包括50多個一級行業(yè)400多個二級行業(yè)。
據(jù)介紹，截止2012年4月初，一比多電子商務網(wǎng)企業(yè)客戶數(shù)累積近300萬，日均訪問量也達到500萬人次。但隨著企業(yè)數(shù)量的增加，龐大的訪問流量有所分散，同時注冊企業(yè)類型也日益分化，服裝服飾、汽車交通、食品飲料、五金電子、建材家居等十多個行業(yè)占到了一比多總企業(yè)數(shù)量的50%以上。如何集中優(yōu)勢資源，針對重點行業(yè)重新整理細分，向?qū)I(yè)化、細致化的行業(yè)化運營模式轉(zhuǎn)變，是一比多產(chǎn)品運營層面考慮已久的問題。
從一比多市場營銷中心了解到，此次一比多選擇汽車類作為一比多進軍行業(yè)化的切入口并非偶然。早在2007年一比多電子商務網(wǎng)上線運營伊始，某汽車銷售企業(yè)就曾經(jīng)利用一比多網(wǎng)半個月成功銷售了3輛汽車，當時就引發(fā)了一大批汽車類企業(yè)客戶入駐一比多的狂潮。一比多電子商務網(wǎng)運營5年以來，隨著眾多汽車行業(yè)的上下游企業(yè)、汽車生產(chǎn)銷售型企業(yè)使用一比多產(chǎn)品都獲得了不錯的銷售業(yè)績和品牌度，汽車類行業(yè)也成為一比多網(wǎng)的重點行業(yè)。
據(jù)一比多市場營銷中心總監(jiān)范勝介紹，該活動旨在通過深化與垂直行業(yè)化網(wǎng)站的合作，加強一比多平臺行業(yè)化深度，并以此為契機，一比多開始由綜合型的B2B電子商務向?qū)I(yè)化、精細化的垂直型B2B電子商務逐步滲透。此次“豪車盛宴”活動只是一比多汽車行業(yè)化的開端，某知名汽車網(wǎng)已積極尋求與一比多合作共建一比多汽車頻道，具體合作細節(jié)還在進一步溝通中。某汽車品牌準備倚重借助一比多龐大的客戶群，全品牌入駐一比多汽車頻道。
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