300億元!這就是蘇寧易購提出的2012年銷售目標，而在電商圈摸爬滾打近10年之久的京東，去年對外宣稱的銷售額是309億元。在行業陷入寒冬時分，傳統企業與實體企業之間關于的一場較量正在上演。
易觀國際統計數據顯示，2011年中國B2C網上零售市場份額占比，天貓為最高53.7%，京東占比為13.0%，而蘇寧僅為2.4%。然而，背靠線下龐大的實體規模以及雄厚的資金優勢，蘇寧易購并不甘于落在京東之后，似乎寄望2012年來扭轉這一格局。
有分析人士對 《每日經濟新聞》記者指出，目前多數電商企業均是抱著以虧損換聲譽求規模的心態，巨虧之下能夠存活下來的屈指可數。“而這場電商領域的較量，將奠定國內電商圈的新格局，但將會耗時耗力。”
零售企業追夢電商
在電商日益興起的今天，搶占該領域的話語權對于零售企業的未來至關重要。
2010年才進入電商領域的蘇寧，無論如何也想不到，用了不到一年，蘇寧易購就做到了20億元的銷售額，而在2011年陡增至59億元。與之相對的是，當當網在電商領域近10年之久，2010年的銷售額不過才23億元。
嘗到甜頭后，蘇寧開始加速布局電商，對于易購的投入不斷加碼。早在今年2月份，蘇寧就向易購派駐了至少20名富有經驗的高管，與此同時，投資超過10億元的蘇寧易購未來總部大樓也已經開工，這個大樓建好之后，面積將超過蘇寧電器的總部大樓。
資源上的不斷傾斜，讓蘇寧的戰略已經逐漸明晰。
蘇寧易購將成為與蘇寧電器平級的獨立事業單位。2012年蘇寧將搭建“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”三個戰略業務單元協同發展的框架，相互形成線上線下聯動的業務發展模式，著力推動商業模式轉型和優化盈利模式。蘇寧易購的不斷壯大，將成為蘇寧下一步轉型的關鍵。
而與蘇寧易購持有相同心態的企業還有沃爾瑪、萬達、麥德龍等。為了能在電商領域有一席之地，沃爾瑪通過入股一號店進入中國電商市場，而萬達如今也加大了電商的投入，在競爭對手都紛紛涉足電商領域之后，來自德國的麥德龍也開通了網上商城。
在向傳統互聯網企業發出挑戰書的企業中，蘇寧會是下一個勝出者嗎?“這中間存在多種變數，最直接的一個問題在于蘇寧總部對于易購的策略是否會持續不變?”易觀國際分析師陳壽送對 《每日經濟新聞》記者指出，蘇寧要在這場與傳統電商的較量中勝出，時間并不會太短，而背后來自于蘇寧總部的支持將決定這場較量的勝負。
而加入電商游戲后，線下實體企業不得不面臨同樣的競爭環境。一直以來講究利潤的傳統零售企業，在如今必須面對電商領域的低價競爭。“如果要在這場廝殺中獲勝，蘇寧不得不考慮階段性虧損。”上述分析師表示，目前蘇寧對外表示將會常年打價格戰，最大的讓利在20%，但這與京東犧牲利潤的做法來比，仍舊小巫見大巫。
B2C：硝煙彌漫的戰場
銷售模式的不同，也造成傳統線下零售企業與互聯網企業在電商領域較量的多變性。
目前電商模式普遍是薄利多銷，多數電商企業均是抱著以虧損換聲譽求規模的心態，這也是典型的西方電商模式，巨虧之下，能夠存活下來的電商企業屈指可數。”上述分析師向《每日經濟新聞》記者指出。
與此同時，蘇寧也開始展開百貨的平臺，向綜合零售商發展。從產品線上來看，蘇寧的經營品類將在經歷了從空調到綜合電器再到3C產品的基礎上向百貨、日用品、圖書、虛擬產品、金融產品等全品類邁進，逐步步入綜合零售商的發展之路。公司將優先借助蘇寧易購的平臺開展多品類經營，在成熟的前提下，向樂購仕連鎖、蘇寧連鎖依次推廣。
然而，左右手互搏仍舊是傳統企業發展電商難以避免的問題。蘇寧雖然有供應商的優勢，但是如何避免線上線下的沖突，實現差異化，還有待于觀察。對此，陳壽送向《每日經濟新聞》稱，“成為某些品牌以及某些型號的獨家銷售，才能很好地解決這個問題。”
而一位接近蘇寧人士向記者透露，目前蘇寧線上品牌與線下品類的差別在40%，其中80%品類仍存在同質化問題。
“不過現在是決戰的時候了，也是反擊的最好時機。今年會是電商企業戰斗最慘烈的一年，也是決定命運的一年。”上述分析師向記者指出，這場來自實體企業與傳統互聯網的較量將奠定之后電商的格局。
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