當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不再局限于“當(dāng)當(dāng)”，而是開始擺脫的限制，聯(lián)手更多的同行“走出去”的策略在急速推進中。

　　南都記者昨日獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已獲得電商的部分類目特許，獨家運營騰訊電商旗下Q Q的圖書、母嬰業(yè)務(wù)。與此同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進駐天貓也已經(jīng)進入最后的沖刺階段。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C EO表態(tài)稱：“讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無處不在，既方便廣大顧客，也減少費用投入，確保參加一切價格戰(zhàn)的本錢！就這么透明的生意邏輯。”

　　分成采用銷售額扣點

　　在騰訊電商分拆后首次“迎戰(zhàn)”，宣布投入5億元營銷資源展開三天大促銷后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為了首位被“企鵝”囊括的合作伙伴。消息傳出當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價大漲10%，創(chuàng)四個星期以來的最高收盤價。

　　南都記者從騰訊電商相關(guān)負責(zé)人處獲悉，雙方預(yù)計于本周正式對外預(yù)熱此次合作。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得騰訊電商圖書和母嬰頻道的類目特許，即獨家運營這兩個頻道，其中圖書音像業(yè)務(wù)將在本月上線，而母嬰業(yè)務(wù)則將在七八月才能上線。”

　　運營模式上，騰訊電商和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將組成專門的圖書音像聯(lián)合團隊，一起負責(zé)圖書音像類目在電商平臺的商品組織、用戶購物線索、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及商品運營工作，母嬰頻道也將采用一樣的模式。在分成上，騰訊電商負責(zé)人向南都表示：“將采取銷售額扣點，但具體多少尚未確定�！�

　　雙方此次合作不涉及任何資本層面，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進入騰訊電商后，未來用戶在Q Q網(wǎng)購平臺達成的訂單，在發(fā)貨包裝上將會同時印上Q Q網(wǎng)購以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的標(biāo)志。

　　參與此次項目談判的人士向南都記者透露，雙方早于去年三季度已開始接洽。“圖書價格低，被平臺視為獲得新用戶成本最低的途徑，因此一直以來圖書都是電商價格戰(zhàn)中的主要類目，也是電商平臺必爭的領(lǐng)域。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做圖書起家，能夠幫助騰訊快速進入圖書領(lǐng)域，彌補騰訊電商平臺的短板�！贝送�，天貓昨日宣布旗下圖書業(yè)務(wù)天貓書城正式上線。據(jù)相關(guān)負責(zé)人表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓的合作已經(jīng)進入最后的談判階段，采用的是進駐開店的模式，目前正在進行技術(shù)上的對接，若順利最快7月正式進駐。

　　今年推動開放平臺策略

　　此次與騰訊電商的合作，并非當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首次站外出擊。今年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布與國美電器聯(lián)手，上線新電器城，國美電器協(xié)同其全品類商品入駐，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面將為國美提供專屬頻道頁面，以店中店的方式進行合作。其后，酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布達成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨家運營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也主動出擊，以強勢銷售類目“圖書”和“母嬰”進駐騰訊電商和天貓。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場部高級總監(jiān)郭鶴在接受南都記者采訪時表示，今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推動開放平臺策略，一是吸引成熟的垂直類B 2C入駐，部分采用類目排他性協(xié)議，如國美、酒仙網(wǎng)；另外則是強調(diào)“走出去”的戰(zhàn)略，比如到天貓和騰訊開店，增加當(dāng)當(dāng)網(wǎng)強勢銷售類目的銷售渠道。

　　依賴騰訊引流量

　　艾瑞高級分析師蘇會燕認(rèn)為，這類合作能否取得成功取決于“進駐平臺自身業(yè)務(wù)影響力的成長時間。這種情況就像傳統(tǒng)百貨進駐商圈，一看商圈自身是否具備人流量，二看商圈是否將人流導(dǎo)向該百貨�！碑�(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得騰訊電商的部分類目特許，但合作主要依靠騰訊引流量，騰訊電商對于平臺上各個類目的“流量分配機制”對合作具有決定性作用。早在今年4月就打響的價格戰(zhàn)，比以往任何一年都來得激烈。在這個過程中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為上市公司，在價格戰(zhàn)上出招更為保守、處于下風(fēng)�！吧鲜泄�司要對股東負責(zé)，財報不能太難看，而要穩(wěn)住市場份額價格戰(zhàn)不能不打�！币晃幻拦赏顿Y經(jīng)理向南都記者表示：“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是兩條腿走路，一方面在強勢類目上，單品銷售毛利下降，靠進駐其他平臺后拉大銷售規(guī)模，穩(wěn)定利潤，提高抗風(fēng)險能力。在弱勢品類中，則利用國美等企業(yè)的運營優(yōu)勢，提高開放平臺交易額，從另一角度證明其市場占有率，讓報表變得好看�！�

　　數(shù)據(jù)

　　當(dāng)當(dāng)一季度凈虧損9950萬元

　　易觀統(tǒng)計顯示，2012年第一季度B 2C交易規(guī)模達818億元，其中背景的天貓占比3 7 . 3 8 %，京東商城占比17.23%，兩者領(lǐng)先于其他競爭對手，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排名第五，占比1.51%.同期，當(dāng)當(dāng)?shù)谝患径葍籼潛p9950萬元，其上年同期實現(xiàn)凈利潤為310萬元。

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