自從2002年中國加入WTO，入世十年更是加速了市場的開放，對于吊裝設備行業來說，機會多了，競爭也多了。在開放的市場中，吊裝設備企業之間的競爭，不僅僅是技術、品牌、產品質量，企業營銷渠道的競爭更是重要的因素。對于吊裝設備企業來說，在激烈的市場競爭中，如何能找到自己獨特的市場營銷渠道？
目前吊裝設備的營銷渠道主要存在三個問題：一、新產品到市場時效性低，很多產品都是經過層層經銷商、代理商到客戶手中，效率低，成本變高；二、企業本身沒有足夠重視產品的營銷渠道，特別是吊裝設備作為一個傳統的行業，對于新興的互聯網和電子商務根本不熟悉；三、吊裝設備企業自己對產品的銷售渠道控制能力差，特別是很多大的經銷商更是挾天子以令諸侯，企業受制于經銷商。對于吊裝設備行業在營銷渠道中遇到的這些問題，企業應該如何應對？
一、吊裝設備企業可以采用直接面對用戶的銷售渠道，減少經銷商層次，提高效率，降低成本。擺脫傳統的金字塔形經銷渠道模式，采用直營店或者是區域獨家代理，來提高產品到用戶手中的時效性，減少中間的經手程序，壓縮流通成本。對于很多客戶來說，在滿足產品的質量的前提下，同類產品之間比較，價格低是個很大的誘惑。
二、結合電子商務平臺，為目標客戶提供一對一的服務。雖然說吊裝設備是傳統行業，但是電子商務發展迅猛，很多傳統行業紛紛進軍電子商務。對于吊裝設備企業來說，進軍電子商務更是大勢所趨。特別是際通寶吊裝設備網（http://diaozhuang.gtobal.com）建立起了一個吊裝設備行業的專業平臺，吊裝設備企業不需要任何費用，只要注冊會員就可以免費擁有一個旺鋪。可以直接便捷的為目標客戶提供咨詢和服務，減少中間環節和時間，不僅可以給顧客更多的實惠，企業自己的利潤也可以提升。
三、企業要建立起自己的營銷渠道，在營銷渠道上面要有自己的戰略。吊裝設備企業想要在市場上獲得好的用戶口碑，就必須使顧客滿意。顧客在營銷渠道中所處的位置是屬于終端銷售，吊裝產品生產廠家是起點，經過各級批發商、零售商、商業服務機構等中間環節到達客戶。企業可以進行自己的營銷渠道策略，一級經銷商適當的弱化，強化二級經銷商的扶持，加強各個環節的把控，服務于終端客戶。
在吊裝設備市場的殘酷的競爭中，除了拼產品的硬實力，軟實力更是舉足輕重。營銷渠道的好壞對于企業能否有效高速的搶占市場是起著決定性的作用的，做好吊裝設備的營銷渠道，企業就已經比別人跨出一大步了。
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本文標題：淺析吊裝設備企業的營銷之道
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