貸款上大學(xué)到百萬(wàn)富翁
去年10月8日，記者到學(xué)校采訪(fǎng)“淘寶班”，了解他們第一學(xué)年取得的收獲。第一學(xué)年，他們圓滿(mǎn)完成了學(xué)校定下的目標(biāo)，合格升級(jí)。
昨天，記者再次來(lái)到“淘寶班”采訪(fǎng)。指導(dǎo)教師金文進(jìn)告訴記者，2009年的“淘寶班”，現(xiàn)在已更名為“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”。“現(xiàn)在班級(jí)學(xué)生已不再局限于開(kāi)‘淘寶店’，正成長(zhǎng)在各個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域，如‘淘寶商城’、‘全球速賣(mài)通’、‘出口通’、獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站等多平臺(tái)。人均月收入達(dá)8000多元，全班目前已有3位‘90后’百萬(wàn)富翁。”
從貸款上大學(xué)到百萬(wàn)富翁的石豪杰，正是其中一位典型的代表人物。
商場(chǎng)“老兵”
石豪杰，1990年出生，21周歲的他，已逐漸成長(zhǎng)為義烏工商學(xué)院繼楊甫剛、何宏偉等之后的又一位創(chuàng)業(yè)明星。
昨天，見(jiàn)到他時(shí)，他不時(shí)接聽(tīng)來(lái)自客戶(hù)的電話(huà)，在電話(huà)里與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，謀取雙方共贏的條件，遠(yuǎn)超于同齡大三學(xué)生的成熟老練，他顯然就是一位商場(chǎng)“老兵”。
石豪杰說(shuō)，這兩個(gè)月，他異常忙碌，通過(guò)“出口通”平臺(tái)，接下了來(lái)自全球500強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)大訂單：250萬(wàn)副3D眼鏡。“每副眼鏡0.48美元，利潤(rùn)能達(dá)到1元，現(xiàn)在已成交100萬(wàn)副，余下的正在抓緊生產(chǎn)中。”一談起生意，石豪杰總是很自信。
夜宿車(chē)站
兩年前的他卻有著截然不同的一番光景。石豪杰的老家位于河南鄭州，父親是退伍軍人，家庭條件屬于典型的工薪階層，甚至還有所不及。2009年的一天，www.kandao.com由于急于了解即將要來(lái)上學(xué)的城市，他從老家坐車(chē)來(lái)到義烏。當(dāng)火車(chē)抵達(dá)義烏站時(shí)，夜已經(jīng)深了，從義烏火車(chē)站駛往市區(qū)的公交車(chē)已經(jīng)停運(yùn)，只有選擇做的士才行。一問(wèn)價(jià)格，需要幾十塊錢(qián)。石豪杰猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，最終還是舍不得花這么多錢(qián)。這位瘦瘦的小伙子硬是在義烏火車(chē)站的候車(chē)室里挨過(guò)了一夜。第二天凌晨，花去幾塊錢(qián)坐上了公交車(chē)。
第一桶金
2009年9月，石豪杰來(lái)到義烏工商學(xué)院報(bào)到，交納的6000元學(xué)費(fèi)是他通過(guò)學(xué)校提供的助學(xué)貸款完成的。“來(lái)工商學(xué)院上學(xué)，我是帶著目的來(lái)的，那就是創(chuàng)業(yè)。”開(kāi)學(xué)不久，他就開(kāi)始鼓搗他的淘寶小店，并時(shí)常游弋于義烏的各大市場(chǎng)。由于剛處在起步階段，石豪杰尋找貨源到處碰壁，最后通過(guò)淘寶批發(fā)店才勉強(qiáng)上線(xiàn)了自己的淘寶小店。
2009年11月，突如其來(lái)的寒潮使得南方的天氣也異常寒冷。冬季產(chǎn)品開(kāi)始熱銷(xiāo)，石豪杰敏銳地捕捉到了這個(gè)難得的商機(jī)。他的一款產(chǎn)品“USB暖鞋”賣(mài)得異常的火。“一天就能賣(mài)幾百雙，我淘到了人生中的第一桶金。”4個(gè)月以后，他的淘寶小店信譽(yù)達(dá)到了4藍(lán)鉆，在沒(méi)有“直通車(chē)”等硬廣告投入的背景下，達(dá)到這個(gè)成績(jī)一般人可能要花去一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。夜深人靜時(shí)，別人正在睡夢(mèng)中，他卻認(rèn)真地在鉆研怎么進(jìn)行搜索詞的變更，使得客戶(hù)能更快速地找到自己。
第二轉(zhuǎn)折
2010年春節(jié)后，由于沒(méi)有很好地判斷市場(chǎng)，石豪杰進(jìn)入彷徨期。“隨著暖鞋吸引力逐漸下降，淘寶店生意開(kāi)始走下坡路。”4月初，石豪杰開(kāi)始關(guān)注3D眼鏡這款產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)到福田市場(chǎng)找了好幾天，沒(méi)有找到一家做這款產(chǎn)品。”雖然沒(méi)有找到產(chǎn)品，但石豪杰得到了一個(gè)線(xiàn)索：臺(tái)州那邊有企業(yè)在做這款產(chǎn)品。經(jīng)歷幾番波折，石豪杰終于在臺(tái)州找到了這家企業(yè)。“廠(chǎng)子不大，生產(chǎn)能力也很低，但產(chǎn)品價(jià)格卻非常高，第一次進(jìn)貨我拿了500副眼鏡。”
2010年5月份，隨著國(guó)內(nèi)首部3D電視劇《吳承恩與西游記》的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨，國(guó)內(nèi)3D市場(chǎng)一炮打響。石豪杰的小店一天的接單量達(dá)到了兩三千。“這是我第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”石豪杰說(shuō)，暖鞋給他帶來(lái)了第一桶金，3D眼鏡讓他找到了以后的方向。很快，石豪杰開(kāi)始申報(bào)自己的專(zhuān)利。“現(xiàn)在我已經(jīng)有了5個(gè)專(zhuān)利，外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利、實(shí)用新型發(fā)明專(zhuān)利都拿下來(lái)了。”
選擇與放棄
同樣在5月份，石豪杰開(kāi)始涉足產(chǎn)品批發(fā)，到最后他毅然放棄了自己紅火的淘寶小店，決定全力做批發(fā)，爭(zhēng)取成為綜合供貨商。他先后在“1688”、“出口通”等批發(fā)平臺(tái)投入巨資。“做‘出口通’時(shí)，開(kāi)店成本近3萬(wàn)元，買(mǎi)廣告花了近4萬(wàn)元。”投入批發(fā)領(lǐng)域后，石豪杰并沒(méi)有很快取得成功。“前兩個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，虧損了一萬(wàn)多元。”石豪杰堅(jiān)持了下來(lái)，迎來(lái)了第一份訂單。“印度的客人，要了2000副眼鏡，貨不多，但利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的幾倍。”這一起生意，讓石豪杰更加堅(jiān)定了自己的選擇。
如今，石豪杰已在義烏注冊(cè)了自己的公司，并在深圳成立了辦事處，擁有了全系列的3D眼鏡產(chǎn)品。由于成績(jī)優(yōu)異，“阿里巴巴”邀請(qǐng)他作為實(shí)習(xí)生到企業(yè)學(xué)習(xí)，他也正通過(guò)自己的努力開(kāi)創(chuàng)自己更大的場(chǎng)面。
后記：2009年，義烏工商學(xué)院“淘寶班”首次對(duì)外招生，4個(gè)班級(jí)，共計(jì)120位學(xué)生。在提供多方位支持的條件下，學(xué)校給這屆學(xué)生訂立了三學(xué)年內(nèi)月收入需達(dá)到2000元、5000元、10000元的三階段目標(biāo)。至此，義烏工商學(xué)院120位“淘寶班”的學(xué)生開(kāi)始走上了淚水與歡笑同在的創(chuàng)業(yè)路。“人均月收入達(dá)8000多元，我的班里目前已有3位90后百萬(wàn)富翁。”昨天，“淘寶班”的指導(dǎo)教師金文進(jìn)告訴記者。文/www.kandao.com)
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本文標(biāo)題：義務(wù)淘寶班，批量生產(chǎn)“百萬(wàn)富翁”
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