一對美國年輕人因為破產(chǎn)，倒逼出一個新的創(chuàng)業(yè)點子：他們在中國成立了一家電商公司，試圖整合全世界特別是歐美小零售商的購買需求，直接從中國工廠買東西。盡管目前他們的體量不大，但其想革外貿(mào)業(yè)命的野心不小。
29歲的美國得州小伙江文森(Jonathon Jenkins)和24歲的太太想革中國外貿(mào)業(yè)的命。
這對中文水平只停留在數(shù)字和最基本詞匯水平的“80后”小夫妻，在中國杭州創(chuàng)業(yè)不到半年，就獲得了三百多萬美元的融資，他們信心十足，甚至不把“鄰居”阿里巴巴放在眼里。
他們的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外貿(mào)團購網(wǎng)站，CEO江文森管它叫“在線外貿(mào)2.0”。
外貿(mào)也團購
如果你在浙江義烏碰到一個戴著鴨舌帽、挎著高中時代的雙肩包、在工廠里探討產(chǎn)品細(xì)節(jié)到口干舌燥的美國小伙，旁邊還站著一個長得有點像安吉麗娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。
他把外貿(mào)團購網(wǎng)站的辦公室設(shè)在了杭州，而采購則主要是到義烏等地。OrderWithMe上線四個月，先后掛出五百多種商品，主打時尚飾品和家具裝飾，交易量12.5萬美元。
中國工廠的小商品外貿(mào)單起訂門檻通常為50至100件，歐美小的零售商往往達不到這個標(biāo)準(zhǔn)。OrderWithMe的模式是，將小訂單“打包”成一個大訂單，達到外貿(mào)單批發(fā)量底限，以遠低于海外批發(fā)商的價格拿貨。說白了，普通的歐美零售商可以“拼團”購買中國工廠的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的外貿(mào)流程至少涉及6個主體：工廠、出口商、進口商、批發(fā)商、零售商、消費者。一款中高檔女式手提包從福建人蔡一貞的工廠生產(chǎn)出來時，價格大概是60元人民幣，不到10美元。到達美國零售市場的時候，售價依地區(qū)不同在40至70美元不等；以往，美國小零售商苔絲·羅德里奎茲從美國批發(fā)商那里進貨的價格是大約在18至22美元，而OrderWithMe提供的團購價是12美元。OrderWithMe雖然也是賺取團購價與產(chǎn)品出廠價的差價，但這個幅度顯然要小得多得多。
盡管訂單不算大，但是因為流程短、效率高，江文森成為了一些中國小工廠的福星。譬如對遭遇寒冬的蔡一貞來說，江文森帶來的兩三千件、總共十多萬元的訂單也算是把燒得挺旺的柴火了。
“巴西那邊的訂單本來很好，今年比以往要減少八成，其他每個地方的訂單都減半。”蔡一貞對南方周末記者稱，她咬咬牙，裁員三十余人，相比鼎盛時的百余人已瘦身三分之一，“實在撐不下去了。”
OrderWithMe“試營業(yè)”的第一天，江文森和太太到美國拉斯維加斯參加貿(mào)易展，從那之后陸續(xù)積累了大約20家中國工廠、五六十個美國小客戶，還有三四個美國二級批發(fā)商。
一個多月前，在業(yè)界頗負(fù)盛名的創(chuàng)業(yè)盛會 TechCrunch Disrupt 首度進駐北京，OrderWithMe獲得投資人們的垂青，一舉拿下“創(chuàng)業(yè)競技場”冠軍。從那之后，江文森每天都能收到從世界各地源源不斷發(fā)來的電子郵件。
他們大多是來自美國、歐洲、東南亞一帶的小零售商，他們的需求光怪陸離——“任何用真的竹纖維制成的東西”、“仿制的法國古董家具”、“質(zhì)量像LV、價格像沃爾瑪?shù)氖痔岚薄Ｋ麄冎幸灿邢胍蔀楣┴浬痰闹袊S主，還有來自迪拜、肯尼亞或是巴西的商人，想要在當(dāng)?shù)亻_一個OrderWithMe的分支。
被逼出來的創(chuàng)意
一年前，江文森走投無路了。
他的軟件公司砸了一百多萬美元，花了一年多時間研發(fā)的一套教中國小朋友學(xué)英語的情景模擬游戲軟件，被中國政府告知“不允許向中國學(xué)校直接銷售”。
那天晚上，江文森徹夜未眠。他決定重操舊業(yè)——做外貿(mào)。商業(yè)計劃書一口氣寫完，一數(shù)，整整30頁。
2006年，大學(xué)畢業(yè)后的第三年，江文森在上海教英文，不用教課時他就去周邊城市轉(zhuǎn)悠。“當(dāng)我到了義烏，我發(fā)現(xiàn)這邊有各種各樣的時尚首飾。”他看到了商機，辭掉上海的工作，回美國開了一家首飾店。
此后的三年里，這個二十多歲的美國小伙子幾乎不到兩個月就來中國采購一次。價格雖然便宜，但因為是外貿(mào)單，像耳環(huán)類的飾品他至少得進10打(120件)。結(jié)果即便后來他又開了兩家分店，存庫還是非常大，加上飾品必須常更新式樣，他陷入了一個惡性循環(huán)。結(jié)果是，號稱自己是位“有野心的商人”的江文森破產(chǎn)了。
避免破產(chǎn)的辦法并不是沒有，其中一種是從美國大的飾品經(jīng)銷商手里進貨，可是這樣一來，雖然省了事，但進貨價很高，利潤極為微薄。對中國甚為熟悉的江文森不甘心選擇這一路徑。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他思考的一個問題便是：小的零售商能否聯(lián)合起來？
一說到小企業(yè)的各種艱難，江文森情緒就激動起來，聲音提高一倍。他的喜惡帶著深深的家庭烙印——從出生那天起他就從未見過父親，母親靠經(jīng)營一家空調(diào)廠拉扯兩個兒子長大。“如果我是在給一家大工廠工作，我只是在幫助CEO，如果做小企業(yè)，我是在支持我的家庭。因為小企業(yè)大多跟家庭有關(guān)，大企業(yè)則更多的關(guān)心錢本身。”江文森對南方周末記者說。
這正是他后來創(chuàng)辦OrderWithMe的動機。
江文森覺得自己現(xiàn)在做的事“特別有意義”，從采購的角度來說，他認(rèn)為也是在幫助那些中國的小工廠主們開拓海外市場、打造自己的品牌。“中國有那么多的工廠，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品都無名無姓，或者好一點，就叫‘張氏’‘高氏’或‘王氏’。”江文森說，“他們需要給產(chǎn)品一些‘人格’——就像你有個孩子，希望他有自己的個性一樣。”
不把阿里巴巴放在眼里
江文森夫婦在杭州創(chuàng)辦OrderWithMe費了一番周折。他原打算在濱江高新區(qū)注冊一家外貿(mào)公司，以便處理所有出口貨物時的法律文書和出口退稅。但是區(qū)政府的答復(fù)是：對不起，你可以申請，但我們不會批準(zhǔn)。區(qū)政府很坦白：政府現(xiàn)金有限，不想給外貿(mào)公司辦理高達13%-17%的出口退稅。
最后，在濱江區(qū)注冊的這家公司類型變更為商務(wù)咨詢公司，前后花去了三四個月時間，出口的環(huán)節(jié)要再花三四天時間由在香港注冊的分公司處理。“我們耗費了大量時間，最后整整繞了一大圈，”工廠關(guān)系總監(jiān)高陽說，“要知道江文森在他美國得州老家注冊子公司只花了24小時，而且在網(wǎng)上就可以完成。”
雖然常在杭州辦公，但江文森并不把這座城市里號稱“讓天下沒有難做的生意”的全球電商巨頭——阿里巴巴放在眼里，這首先是因為他的阿里巴巴體驗之旅并不愉快。“在阿里巴巴網(wǎng)站上，如果你輸入‘手提包’，可能會出來30萬種結(jié)果。中間環(huán)節(jié)是省去了，但這些美國個體戶們依然不知道接下來該怎么做——他們不知道該打電話給誰，不知他們是否值得信任。”
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本文標(biāo)題：跨國拼單團購：美國80后夫妻中國創(chuàng)業(yè)記
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