由于世界金融危機(jī)，使我國(guó)的機(jī)床行業(yè)進(jìn)入“冬季”。今年以來(lái)，市場(chǎng)需求減少，供大于求，尤其在最近幾個(gè)月，數(shù)控機(jī)床銷售額直線下降。數(shù)控機(jī)床行業(yè)企業(yè)該怎樣過(guò)冬呢?降低營(yíng)銷成本，就是最重要的應(yīng)對(duì)策略之一。

　　國(guó)家對(duì)于金融危機(jī)給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)的低潮并沒(méi)有坐視不管，投入了四萬(wàn)億來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而這四萬(wàn)億中很大一部分都流入到了高速鐵路建設(shè)領(lǐng)域，拿京滬高速鐵路來(lái)做例子，京滬高速鐵路的設(shè)計(jì)時(shí)速達(dá)到380KM/小時(shí)，這對(duì)鐵路鐵軌和枕木的精度提出了很高的要求，也對(duì)數(shù)控機(jī)床行業(yè)的裝備提出了較高的要求，正是因?yàn)樗鼈兊年P(guān)系，也正是因?yàn)檫@四萬(wàn)億，中國(guó)的數(shù)控機(jī)床行業(yè)確實(shí)從金融危機(jī)的冬季回暖了許多。但是四年過(guò)去了，四萬(wàn)億的巨大威力也像一支射出去的箭一樣，再也不能以強(qiáng)有力的姿態(tài)輔助機(jī)床行業(yè)了。

　　在這種情況下，各個(gè)機(jī)床生產(chǎn)商一定迫切希望尋找另一種有效地措施來(lái)打開自己機(jī)床銷售的門路，縱觀以往搜尋機(jī)床潛在客戶的方法，無(wú)外乎以下幾種:

　　1、參加全國(guó)各地大大小小的展會(huì);

　　2、通過(guò)搜索引擎優(yōu)化與機(jī)床相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)獲取點(diǎn)擊量;

　　3、去行業(yè)平臺(tái)發(fā)布信息;

　　4、全國(guó)各地普建銷售網(wǎng)點(diǎn)的人海戰(zhàn)術(shù);

　　5、通過(guò)電話、郵件、DM等方式直接搜尋;

　　上述五個(gè)常見(jiàn)方式中，大大小小的展會(huì)還是頗受我國(guó)機(jī)床制造企業(yè)和機(jī)床代理商青睞的，但是對(duì)于展會(huì)，是需要巨大資金支持的，動(dòng)輒花十萬(wàn)或幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)才能很好地完成一次展會(huì);全國(guó)各地普建銷售網(wǎng)點(diǎn)的方式效果還是不錯(cuò)的，但其巨大的投入，企業(yè)特別是中小企業(yè)，在人力、物力、精力上，都是難以承受的。尤其在目前市場(chǎng)萎縮的情況下，花大價(jià)錢去買“小蛋糕”，就很不劃算。

　　而通過(guò)搜索引擎優(yōu)化與機(jī)床相關(guān)的關(guān)鍵詞和通過(guò)行業(yè)平臺(tái)發(fā)布信息，是一種近年來(lái)獲得機(jī)床制造企業(yè)普遍認(rèn)可的方式，這種方式的另一種被認(rèn)可稱謂就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。當(dāng)然，這兩種方式只是眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中的常見(jiàn)方式。

　　為什么網(wǎng)上能低成本尋找買家?

　　這是因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入只是參加展會(huì)的1/N的費(fèi)用，或者其他傳統(tǒng)方法的1/N的費(fèi)用。而且互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空限制，可以獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，特別是目前市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，開展網(wǎng)上銷售更具有現(xiàn)實(shí)意義。

　　那么除了上述兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式外，還可以怎樣做到網(wǎng)上低成本尋找機(jī)床買家呢?

　　最近筆者就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)網(wǎng)站:機(jī)床工廠店。

　　機(jī)床工廠店依據(jù)領(lǐng)先的營(yíng)銷模式和世界工廠網(wǎng)的強(qiáng)大后盾，提出了數(shù)控機(jī)床行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的低成本方案：

　　》免費(fèi)入駐，享效果付費(fèi)

　　機(jī)床工廠店承諾，免費(fèi)入駐，不成交不收費(fèi)，有成交也只按照銷售額的極低比例付費(fèi)，付費(fèi)多少由您決定!從此無(wú)需憂慮投入大量廣告費(fèi)而顆粒無(wú)收!

　　》強(qiáng)勢(shì)推廣，引百萬(wàn)流量

　　機(jī)床工廠店(http://jichuang.gongchang.cn/)每年推廣預(yù)算達(dá)三千萬(wàn)元，通過(guò)搜索引擎、展會(huì)合作、直郵、報(bào)刊雜志等形式吸引行業(yè)采購(gòu)商、再加上數(shù)百萬(wàn)世界工廠網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入、數(shù)萬(wàn)站長(zhǎng)加盟協(xié)助推廣您的產(chǎn)品，讓您的產(chǎn)品如眾星捧月!

　　》獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，造優(yōu)質(zhì)采購(gòu)

　　機(jī)床工廠店設(shè)立兩千萬(wàn)元采購(gòu)商獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)在機(jī)床工廠店采購(gòu)產(chǎn)品的采購(gòu)商進(jìn)行各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)，迅速鎖定數(shù)萬(wàn)優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。

　　》專注機(jī)床，做行業(yè)旗艦

　　機(jī)床工廠店專注于機(jī)床行業(yè)，依托豐富的機(jī)床行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，海量的機(jī)床采購(gòu)資源，第一時(shí)間獲悉行業(yè)最新采購(gòu)動(dòng)向，每日都向機(jī)床企業(yè)和機(jī)床采購(gòu)商定向速遞行業(yè)和產(chǎn)品信息，助您迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高地!

　　》專屬客服，保全程服務(wù)

　　機(jī)床工廠店為您配備專屬客服，同時(shí)斥資百萬(wàn)元打造客服管理系統(tǒng)，全程協(xié)助您在機(jī)床工廠店的產(chǎn)品推廣，并為您量身打造行業(yè)市場(chǎng)策略，為您解決一切難題，助您留住訂單!

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本文標(biāo)題：機(jī)床廠商如何以低成本找到好買家？

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