【機(jī)電在線訊】炎炎八月，第八屆中國(guó)（上海）室內(nèi)供暖系統(tǒng)、熱泵及通風(fēng)設(shè)備展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心如火如荼地召開。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣東澳信熱泵空調(diào)有限公司副總經(jīng)理黃開晨在百忙之中接受了本刊的專訪。黃總表示，空氣能入圍節(jié)能補(bǔ)貼這一利好政策助推空氣能步入“高帥富”階段，澳信憑借高端的品質(zhì)必將乘著這股大勢(shì)在空氣能領(lǐng)域打造出自己的一片藍(lán)天。

　　高端行業(yè)蓄勢(shì)起飛

　　今年6月，首批入圍空氣能節(jié)能補(bǔ)貼的名單出爐。這一政策的出臺(tái)讓很多空氣能行業(yè)的從業(yè)者驚喜之余感慨，“空氣能這樣的高端產(chǎn)品終于成為了高端行業(yè)的一員，搖身一變成為‘高帥富'”。黃總就此也表示，這對(duì)空氣能行業(yè)是一個(gè)絕對(duì)利好的政策，對(duì)于價(jià)格體系的構(gòu)建與行業(yè)規(guī)范的完善有很大的幫助。黃總對(duì)記者說，在此之前，由于空氣能行業(yè)沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，門檻較低，這就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)魚龍混雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)，使空氣能這一堂堂的高端行業(yè)始終居于“草根”一族，淹沒在浩瀚的新能源浪潮中。這讓澳信這樣的專業(yè)空氣能領(lǐng)域領(lǐng)袖級(jí)品牌一直在苦苦探索如何讓空氣能產(chǎn)品步入高端行業(yè)的行列。

　　黃總大贊空氣能入圍節(jié)能補(bǔ)貼，是站在行業(yè)發(fā)展前景的高度上所發(fā)出的聲音。當(dāng)記者拋出“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)聲音，說節(jié)能補(bǔ)貼名單相當(dāng)于一條界線，造成行業(yè)內(nèi)的兩極分化，入圍的品牌會(huì)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)權(quán)，而沒有入圍的則會(huì)消退”時(shí)，黃總表示，這種看法是非常片面的，高端的產(chǎn)品畢竟是高端的，不會(huì)因?yàn)闆]有入選名單而發(fā)生變質(zhì)。同樣，入圍的品牌中也并不是所有型號(hào)的產(chǎn)品都符合節(jié)能補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)，總不能說那些不符合的產(chǎn)品就是有問題的吧。顯然，空氣能行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀并不像名單表面看起來那么簡(jiǎn)單。但是，既然有這樣一個(gè)好政策就要善加利用，澳信也積極準(zhǔn)備資料，從而入圍第二批名單，乘著空氣能行業(yè)蓬勃發(fā)展的大勢(shì)展翅高飛！

　　歐美標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)先行者

　　黃開晨稱澳信制造的是高端產(chǎn)品，這絕不是信口開河，因?yàn)楦咂焚|(zhì)的產(chǎn)品讓他有十足的底氣說這話。澳信是國(guó)內(nèi)首家“熱泵產(chǎn)品線最齊全、產(chǎn)品系列最完善”的高端熱泵制造企業(yè)，是歐美低溫供暖熱泵標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)先行者，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，深受外國(guó)消費(fèi)者的喜愛與肯定。

　　澳信在技術(shù)上，一直都有自己的核心技術(shù)力量。澳信在低溫化霜方面擁有自己的獨(dú)特技術(shù)：四緯霜控技術(shù)、補(bǔ)氣増焓技術(shù)，404A冷媒、多點(diǎn)蒸發(fā)控霜技術(shù)，這些技術(shù)在行業(yè)內(nèi)都處于領(lǐng)先地位，通過這些技術(shù)的共同作用，澳信的低溫?zé)岜靡呀?jīng)能在-25℃的超低溫環(huán)境中運(yùn)行。澳信倡導(dǎo)綠色科技，已擁有“安全環(huán)保、高效節(jié)能、低溫強(qiáng)熱、全熱回收、全天候運(yùn)行、多點(diǎn)恒溫、智能控制”等7大優(yōu)勢(shì)。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)除了技術(shù)的高低，質(zhì)量也是決定性的因素。黃總表示，“做產(chǎn)品，質(zhì)量就是生命！”產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，最后面臨的結(jié)果只會(huì)是自取滅亡。黃總結(jié)合澳信在質(zhì)量把控方面的做法，提出了三個(gè)要點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)、過程、細(xì)節(jié)。第一，從標(biāo)準(zhǔn)開始，有一套完整的制造標(biāo)準(zhǔn)。以完整的標(biāo)準(zhǔn)為參照，才能在整體把控上有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的控制，標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，工人操作起來也會(huì)有更加明晰的目標(biāo)。第二，從過程中落實(shí)。黃總說，無論是工藝流程還是原材料的選擇，澳信都會(huì)將標(biāo)準(zhǔn)踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)在每一個(gè)過程之中，比如澳信在原材料供應(yīng)商的選擇上都是要經(jīng)過嚴(yán)格考核的。第三，從細(xì)節(jié)上把控。在質(zhì)量檢測(cè)方面，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)往往會(huì)影響到成品的使用效果和壽命。黃總表示，在細(xì)節(jié)把控上，澳信從每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，小到上一顆螺絲用多大的力度，澳信都會(huì)采用專門工具來實(shí)施。

　　我們了解到，澳信還參與了《輻射供冷及供暖裝置熱性能測(cè)試方法》的編制，該標(biāo)準(zhǔn)主要是針對(duì)輻射制冷和供暖行業(yè)，讓建筑更節(jié)能!澳信希望將“澳信與歐美一些知名企業(yè)多年合作”的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)結(jié)晶帶到國(guó)內(nèi)行業(yè)中來，希望能對(duì)行業(yè)的發(fā)展帶來小小的作用。這正是一家專業(yè)品牌企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)，也只有這樣的專業(yè)企業(yè)才有能力、有信心參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　專業(yè)企業(yè)鑄就專業(yè)品牌

　　澳信是一家專業(yè)的空氣能熱泵企業(yè)，當(dāng)記者問到如何看待近幾年很多太陽(yáng)能和家電企業(yè)相繼推出空氣能熱水器產(chǎn)品，以及澳信的應(yīng)對(duì)措施時(shí)。黃總表示，熱泵的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，不同的領(lǐng)域需要不同特征的產(chǎn)品。太陽(yáng)能企業(yè)主要集中在生活熱水方面，這個(gè)層面的機(jī)組相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是一種熱量累積的過程，10小時(shí)加熱不了一箱水，可以通過14或更長(zhǎng)的時(shí)間來加熱。但供暖產(chǎn)品就不一樣了，它是一個(gè)熱量時(shí)刻的平衡過程，還有就是溫度越低越需更多的熱量，這是普通的熱泵企業(yè)無法或沒那么容易解決的技術(shù)問題。所以競(jìng)爭(zhēng)在實(shí)質(zhì)上不是一個(gè)平面上的事。同時(shí)，澳信提出了應(yīng)對(duì)策略：在產(chǎn)品上，澳信陸續(xù)推出更多適應(yīng)低溫市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，以滿足不同的市場(chǎng)需求。加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，加強(qiáng)與德國(guó)等歐洲國(guó)家一些知名熱泵企業(yè)的合作，共同致力于國(guó)內(nèi)地板采暖市場(chǎng)的發(fā)展。目前澳信與美國(guó)艾默所研發(fā)的新款低溫供暖專用熱泵壓縮機(jī)正在澳信工廠進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，丹麥格蘭富集團(tuán)公司把澳信定為戰(zhàn)略合作伙伴，也是中國(guó)唯一一家熱泵企業(yè)。這也體現(xiàn)出澳信在低溫?zé)岜妙I(lǐng)域尤其是在供暖領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位。

　　談到家用機(jī)市場(chǎng)前景，黃總表示，一體機(jī)是發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)不同客戶的差異化需求，一體機(jī)能很好地滿足這些需求，市場(chǎng)上也的確出現(xiàn)了大量一體化的產(chǎn)品，但大多還未解決惡劣低溫環(huán)境運(yùn)行問題，而且有些也未達(dá)到節(jié)能的效果。有些只是簡(jiǎn)單用供熱水方式進(jìn)行供暖，缺乏高效及精確的智能熱管理控制系統(tǒng)，導(dǎo)致浪費(fèi)能量，達(dá)不到節(jié)能目的；有些是一套機(jī)組分兩套系統(tǒng)運(yùn)行也不節(jié)能，有些是產(chǎn)品推出市場(chǎng)以后運(yùn)行極不穩(wěn)定，故障率高，而澳信作為專業(yè)的空氣能熱泵企業(yè)，它的產(chǎn)品已經(jīng)過多年研發(fā)和海內(nèi)外市場(chǎng)的成功應(yīng)用，目前已擁有熱泵供暖的核心技術(shù)，產(chǎn)品已暢銷歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，從產(chǎn)品性能，節(jié)能效果明顯，運(yùn)行一直穩(wěn)定可靠，有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一形勢(shì)下，澳信家用機(jī)未來將往一體機(jī)方向發(fā)展。

　　強(qiáng)力渠道推廣澳信品牌

　　澳信07年開始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們也認(rèn)識(shí)到渠道建設(shè)關(guān)系著澳信的生存發(fā)展。由于澳信擁有中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)資源，在渠道選擇上，黃總認(rèn)為空氣能產(chǎn)品與暖通空調(diào)原理的相通性，讓暖通空調(diào)渠道作為商用機(jī)的主打路線既具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又擁有戰(zhàn)略意義。

　　澳信的渠道推廣之所以強(qiáng)力，就在于澳信不僅僅走暖通空調(diào)這一條渠道，還在各地開自己的專賣店。2010年,為加快企業(yè)發(fā)展步伐，澳信推出“百城千店”計(jì)劃，即在中國(guó)100個(gè)城市建立1000家專賣店。澳信在此后的兩年內(nèi)，投入2000萬全力支持此此計(jì)劃的實(shí)施，預(yù)計(jì)今年年底完成。黃總對(duì)記者說。對(duì)于家用機(jī)而言，專賣店網(wǎng)絡(luò)的建立無疑是品牌“渠道為王”走向的強(qiáng)有力推手，從專賣店走向終端市場(chǎng)，打開了市場(chǎng)又樹立了品牌。除此之外，澳信還推出了“異業(yè)聯(lián)盟”經(jīng)銷模式，與房地產(chǎn)、整體吊頂?shù)炔煌�行業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟，整合營(yíng)銷發(fā)展市場(chǎng)。這也是澳信能在行業(yè)內(nèi)飛速發(fā)展的重要原因。通過渠道多樣化、多樣整合渠道等策略，澳信在市場(chǎng)上的推廣速度非常快，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的抓取也無比精準(zhǔn)，可以說澳信開創(chuàng)了一條最利于自身發(fā)展的經(jīng)銷之路。

　　作為一家立志于成為行業(yè)先鋒的企業(yè)，澳信絕不僅僅滿足于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，追求極高的利潤(rùn)，他們要成為空氣能的傳播者與推廣者，利用自身的力量推動(dòng)空氣能行業(yè)的發(fā)展。因此在產(chǎn)品經(jīng)銷中，澳信走著“普及熱泵知識(shí)--普及熱泵技術(shù)--普及熱泵市場(chǎng)”這樣一條路線。完善的技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系，將經(jīng)銷過程中可能存在的問題扼制在萌芽階段。另外，經(jīng)銷商遇到任何技術(shù)問題，在經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)有任何疑問，都可以在澳信得到解決。作為產(chǎn)品技術(shù)支持的強(qiáng)有力的后盾，“零風(fēng)險(xiǎn)”就是澳信在經(jīng)銷商心中樹立的形象。高端的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓經(jīng)銷商毫無后顧之憂，用黃開晨先生的話來說，就是“品質(zhì)勝過一切”，澳信空氣能如今在市場(chǎng)樹立的高端品牌形象，就是依賴澳信高品質(zhì)的產(chǎn)品！

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本文標(biāo)題：澳信空氣能，品質(zhì)勝過一切

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