近日，我去北京參加了北京國聯視訊信息技術股份有限公司舉辦的鏈商節。按照往年的參加這種會議經驗，參會企業一般不會在會議期間當場洽談簽單，“我們主要是抱著‘展示自己’的目的參加這次會議的，主要還是為了公司品牌宣傳。并且，我們目前聯系的很多客戶也要參加國聯視訊這次北京鏈商活動節，我們可以借這個機會進行集中性的拜訪。由于我們的產品具有定制性的特征，我們還在產品展示區開設了展位同部分客戶商談下他們的個性化需求。當然，也順便看一下同行業相關企業的產品展示”。
晚宴上，我認識一位同樣為了“樹立公司品牌”的杜總，他們也是做冶金熱處理的，由于屬于同行。所以很聊得來。了解到他們在北方做熱處理還是小有名氣的。杜總說：“平時，我們的客戶了解產品都是通過網頁或宣傳冊，除非我們的銷售人員親自‘上門推銷’；這次鏈商活動節真的不錯，可以使我們的客戶直觀地看到我們的產品和解決方案，形成概念認識，這對今后的產品銷售是很有好處的。”
“至于能不能現場簽單，我們不是特別在意。建立良好品牌形象是主要目的。”杜總補充解釋說。
晚宴過后喝的都有點多。我和杜總交換了名片回到各自的房間了。本以為這次相識也不會怎樣。畢竟是商人，酒桌上的話都一樣。
22日早晨，在吃早點的時候恰好又碰到了杜總。杜總先過來了的。對我說：“老李，昨晚喝的有點多，剛剛我考慮了一下，咱們倆家是不是可以合作。我有設備，你有技術。”
“……”“……”“好一言為定！”經過詳談我們達成一致，中午我們就把合同簽了。
北京鏈商活動節真的讓我又驚又喜。分享一下我的真實感受，也希望像我們這樣的中小企業能有好的發展。為祖國繁榮獻出一份力量。
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