C114訊 3月18日下午評論(岳明)讓我們把時鐘撥回到兩年前，為了些許非核心技術，華為和中興在德國、匈牙利等歐洲國家展開了一輪司法訴訟。當時就有業內人士感嘆到，同為民族企業，為了相互搶奪市場，不惜以技術含量極低的商業糾紛為工具，而給外人以可乘之機，實在令人扼腕嘆息。
兩年后的今天，歷史重演了。不過這次的導火索變成了稍具技術含量的部分LTE系統與終端專利。當然，同樣的訴訟標的在不同的國家可能有截然不同的結果。在這篇文章中，我們并不究根問底到底有沒有侵權行為，也不會糾結于“本是同根生，相煎何太急”，而是從純粹商業角度去看待。
在筆者看來，有幾個大的產業背景決定了這場無可避免的爭端。
首先，華為和中興都將歐洲作為制勝未來市場的關鍵，他們都啟動了“歐洲戰略”，但兩家企業的步伐并不同步，先行者華為卡位的意思很明確；其次，整個歐洲電信運營市場正在醞釀大的變局，很有可能在2013年就將迎來LTE的首輪建設浪潮，如果這個時間節點被排除在外，后面再往里擠成本會更高。
第三，站在運營商的角度上來看，歐洲雖然擁有眾多跨國運營商，但每個國家單一市場都比較小，不可能選擇三家以上的設備供應商，同時歐洲也是愛立信、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊的本土市場，在貿易壁壘越來越高的今天，這是有我無他的競爭。第四，華為和中興成長路徑的相似性，也是其中的因素。他們都是從弱勢運營商的子網非核心設備或者終端設備做起，逐漸滲透到核心市場核心設備，進而是全產品線的進入，不僅僅是無線基礎設施，也包括固網接入、傳輸和核心網。
歐洲戰略
年初的2013年市場大會上，華為在明確國際市場的戰略方向時，將歐洲市場列為重點，并明確提出“歐洲企業在中國市場符合華為的戰略訴求”的口號。同時，華為還計劃在未來三到五年時間內使得其在歐洲地區的員工數量由現在的約7000人增至1.4萬人左右。
雖然沒有像華為那樣明確提出“歐洲戰略”，但在今年中興通訊也進行了部分調整，將歐洲區從原來營銷四營劃分出來直接歸總部管理，這也凸顯了中興通訊對于歐洲市場的關注。
但華為起步較早，已經成功突破英國電信、沃達豐、西班牙電信、法國電信和德國電信等。而中興由于在WCDMA上起步較晚，在GSM/UMTS/LTE技術路線占主導的歐洲市場突破晚一些；但也已經贏得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要訂單，同時在智能終端領域卻已經在歐洲站穩了陣腳。
歐洲市場，對于華為而言，現在已經成為糧倉，臥榻之側，豈容旁人酣睡；歐洲市場，對于中興而言，那是望眼欲穿，要想成長為全球前三，在北美市場無望的情形下，歐洲丟不起。
LTE浪潮
在全球電信設備行業的版圖中，美國市場是最誘人的，但由于政治問題，華為中興一直難以進入；東亞的日韓本土市場規模有限且相對封閉；雖然備受歐債危機的困擾，但卻是各個廠家爭奪的焦點，因為歐洲運營商普遍為跨國運營商，擁有眾多子網。
而另外一個原因，則是歐洲運營商在LTE上的規模部署才剛剛起步。雖然最早部署了LTE商用網絡，但歐洲在LTE部署規模上要遠遠小于北美市場。而且北美、日本和韓國等幾個LTE先行國家，設備市場格局已經基本明了，歐洲已經成為現在看到的最大的蛋糕。
當然，中國也是一個很大的潛在市場，但華為和中興在國內無線設備市場上已經占據了超過六成的份額。根據C114之前的系列報道，在2012年幾場關鍵的運營商集采中，華為和中興都表現突出。
只有把握住今明兩年的歐洲LTE建設浪潮，華為和中興才會有機會更進一步。因為從目前全球無線接入市場的情況來看，正是受益于美國LTE建設，阿朗和諾基亞西門子出現了短暫的回升。
貿易壁壘
眾所周知，老美對國內設備制造商有成見，這也直接反映到了華為和中興在美國多次碰壁；如今，債務危機下的歐盟，也有了類似的想法。歐盟提出要求稱，華為和中興須將其出口商品的價格上調29%；同時，歐洲設備供應商應該獲得中國電信市場30%的份額。
很顯然，歐盟在有意識的保護本土工業。因為歐盟明白，歐洲市場容不下這么多電信設備玩家。
歐洲跨國運營商眾多，但其在每個國家的子網規模都有限，這與中國國情明顯不同。一個最大的差別，在中國移動的TD-LTE招標中，有9家設備商中標了(其中包括部分OEM廠商)，但原廠商就有六家(愛立信、華為、中興、諾西、上海貝爾、大唐移動)，這在歐洲電信網絡中是難以想象的。
兩家主要設備供應商，一家后備首選供應商，這種“2+1”的供應商格局，應該是比較常見的。因為這既能保證成本的可控，也能保證設備商應有的利潤水平。在這個格局中，最差的結果是成為那個“1”，但歐盟本土廠商太多了，愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊都有著濃厚的歐洲基因。
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