5月15日消息，國內(nèi)知名官方商城運營商“際通天下”宣布與國內(nèi)一線服裝品牌——浙江太子龍服飾股份有限公司達成合作協(xié)議，攜手進軍服裝電子商務(wù)市場。太子龍服飾總經(jīng)理助理王婷表示，此次與際通天下的戰(zhàn)略合作，將作為太子龍集團發(fā)展電子商務(wù)的橋頭堡。互聯(lián)網(wǎng)將成為太子龍品牌營銷的重要陣地，讓消費者近距離體驗到太子龍品牌愛品質(zhì)、愛生活的文化內(nèi)涵。
浙江太子龍服飾股份股份有限公司（http://www.tedelon.cn/）成立于1995年，目前以品牌服裝運營為主導(dǎo)，年產(chǎn)各類服裝3000萬件。集團旗下的主打品牌包括太子龍男裝、TEDELONWHITE與白高級時尚女裝、RIAB高檔休閑男裝、龍?zhí)油b和RYMA時尚休閑服飾等諸多知名品牌。其中“太子龍”男裝，在國內(nèi)擁有2500多個加盟終端，是國內(nèi)首家具有獨立知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新研展體系的高端品牌運營機構(gòu)。
作為“全國服裝行業(yè)雙百強”和“中國民營企業(yè)500強”，太子龍控股集團曾入圍《中國500個最具價值品牌排行榜》和《中國最具成長力品牌》，并被《福布斯》雜志認定為“中國最具成長潛力的100家企業(yè)”。而太子龍男裝也已擠身“中國服裝行業(yè)競爭力前十強”、“休閑服銷售量前十強”和“中華民族品牌30強”，是“中國馳名商標(biāo)”。
浙江際通天下科技有限公司（簡稱際通天下）成立于2010年，現(xiàn)有員工100多名，骨干成員均具有多年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。際通天下（http://www.jitongtianxia.com/）主要為企業(yè)提供B2C官方商城建設(shè)服務(wù)，幫助品牌企業(yè)提升品牌價值、拓展銷售渠道；通過官方商城托管運營服務(wù)幫助企業(yè)提升市場份額，降低銷售成本。而消費者通過企業(yè)官方商城購買到貨真價實的商品，既獲得了直接售后服務(wù)的保障，也得到了更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上購物體驗。際通天下連年被評為“中國誠信企業(yè)”“浙江省先進單位”和“浙商最具投資潛力企業(yè)”。
據(jù)際通天下CEO丁國棟先生介紹，此次太子龍與際通天下的戰(zhàn)略合作不同于從屬關(guān)系的產(chǎn)品入駐或商城開店。這個機制是平等關(guān)系，際通天下負責(zé)太子龍官方商城的建設(shè)，并采用整合營銷方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌推廣，幫助太子龍服飾在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提升品牌價值。此次合作，太子龍主要看中際通天下在微博營銷、微信營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放以及新媒體傳播的渠道優(yōu)勢和落實能力。
丁國棟分析認為，目前企業(yè)開展電子商務(wù)方式可分為兩種，一種是將產(chǎn)品入駐到比較知名的商城平臺開店，一種則是建立企業(yè)自己的官方商城。這兩種方式就好比西藥和中藥，西藥是入駐，中藥是自建。西藥如果對癥下藥了能快速見效提升線上銷量，但受到的規(guī)則制約比較大，沉淀下來的客戶歸入駐的商城平臺所有，而并非企業(yè)。如果這劑西藥停用了，企業(yè)其實沒積累到價值。企業(yè)自建官方商城是企業(yè)開展電子商務(wù)的根本，猶如針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中藥配方，能夠改善企業(yè)的根本營銷方式，對于長期塑造品牌的企業(yè)尤其重要。中藥沒多大危害，但見效可能會有點慢，需要循序漸進。官網(wǎng)商城首先是以積累忠實消費用戶為根本，而不是以從開始就盈利為目標(biāo)。積累大量的忠誠消費者后，消費者自然會通過重復(fù)消費持續(xù)為企業(yè)帶來利潤并對線下品牌渠道形成支撐，也可充分利用消費者資源開展調(diào)研以改進自身產(chǎn)品，對企業(yè)的長足發(fā)展是大有裨益的。
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