王杰是一位戶外用品公司的渠道經(jīng)理，他的職責就是讓自己公司的產(chǎn)品盡可能多的覆蓋各地區(qū)的大型賣場和一線商超。平時除了和客戶的應酬比較多以外，王杰還得全國各地東奔西跑地開拓市場。在今天這樣競爭激烈的市場環(huán)境下，無數(shù)個日日夜夜，王杰都是在出差的列車中獨自一人渡過的，其中的冷暖也就只有自知了。盡管自己和同事都很努力，銷售業(yè)績也有一定的增長，但卻始終沒有什么實質(zhì)性的進步，這點讓王杰很困惑。品牌資料和各地政策該分析、該整理的都已經(jīng)做足了功課，期貨預定、商品補貨與調(diào)撥，促銷策劃與執(zhí)行，各種辦法王杰想了一個又一個，但終究，公司的銷售業(yè)績還是改觀不大，不溫不火。這讓王杰從心底里有了莫名其妙的挫敗感，有時候甚至覺得自己沒有存在價值。
談話中取得真經(jīng)
偶然的一次應酬中，王杰認識了鄰桌的小谷。小谷是溫州一家鞋類企業(yè)推廣部的工作人員，她在得知王杰的困惑后，講述了之前他們公司在市場低迷期差點瀕臨破產(chǎn)的經(jīng)歷。為了保住公司求得長足發(fā)展，小谷他們公司決定死馬當活馬醫(yī)，通過電子商務(wù)平臺開設(shè)旗艦店，以低成本的方式逆襲，期望在互聯(lián)網(wǎng)的大市場中求得自救。出乎意料的是，效果奇佳！在開通電子商務(wù)平臺的短短幾個月后，公司的營業(yè)額就翻了一番，這讓大家喜出望外。當王杰再仔細詢問如何選擇平臺，都要注意哪些風險時，小谷就有點含糊其辭，不愿多說了，只是說：“這個要看企業(yè)什么定位了。”經(jīng)過上次和小谷的談話，王杰有點心動了，時間一點一點的過去，眼看到了旅游旺季，正是戶外用品沖擊市場的好季節(jié)，王杰把心一橫，做出了一個大膽的決定——今夏主戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。
平臺就是生產(chǎn)力
借助互聯(lián)網(wǎng)的東風，王杰分析了自己的企業(yè)的優(yōu)勢，了解了幾家口碑不錯的電商平臺后，把自己的企業(yè)平臺重點放在了B2B上。王杰很快鎖定了“高價值積分”服務(wù)平臺際通寶，他了解到際通寶的網(wǎng)站流量大，采購商也多，最重要的是基礎(chǔ)服務(wù)就能滿足自己公司初期的設(shè)想，關(guān)鍵是這些全部是免費的，這一點讓他很欣慰。很快，王杰就注冊了際通寶的會員，有了自己的第一家商鋪。王杰把自己公司的產(chǎn)品逐一分類，按功能上傳到自己的小鋪里，并留下了自己的聯(lián)系方式。此時，王杰心里又歡喜又期盼，一顆心總是懸在那里。不知道這個決定到底是對是錯，沒想到，皇天不負有心人，在兩周內(nèi)，王杰就收到了來自本省和外省在內(nèi)的三個大單，這可整整是他在線下跑業(yè)務(wù)兩個月的成果啊！在收貨了訂單的同時，還得到了老板的贊許，當老板欣賞的拍著王杰的肩膀說：“年輕人，有想法，好好干！”時，短短的九個字讓他覺得這一路的艱辛和付出都是值得的。只要心中有希望，機會就隨時在身邊。隨著王杰的旺鋪越來越紅火，王杰發(fā)現(xiàn)，這段時間在維護自己的商鋪和產(chǎn)品的同時，居然積攢了不少的際通幣，而這些際通幣還可以在際通商城兌換禮品。王杰二話不說，直接兌換了際通寶主站的廣告位，讓自己的商鋪可以在際通寶主站展示，這讓王杰心里美滋滋的。接下來幾周，王杰又接二連三的接了幾個單子，王杰開始意識到要做好線上，讓客戶一眼就能找到自己更有利于產(chǎn)品的銷售。在經(jīng)過際通寶客服一番介紹后，王杰決定加入際通寶的交易通會員（http://www.gtobal.com/jtb/serve/），取得了際通寶可信供應商的認證資格，還增加了商機發(fā)布量，而且交易通會員可以自動批量刷新信息，這一點可幫王杰省了不少事。隨著來自全國各地的訂單源源不斷飛來，這讓坐在電腦前的王杰經(jīng)不住感慨：“電子商務(wù)確實是中小企業(yè)的突圍之道，也是中小企業(yè)發(fā)展的利器啊！”
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